邸國(guó)斌 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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金剛 176查看全文
如果要?jiǎng)澐种袊?guó)的消費(fèi)時(shí)代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、疲軟消費(fèi)時(shí)代和核心營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。在核心營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，社會(huì)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開(kāi)始越來(lái)越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過(guò)這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 191查看全文
報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體促進(jìn)了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時(shí)因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機(jī)心理嚴(yán)重，虛假?gòu)V告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導(dǎo)致了保健品的信任危機(jī)。在媒體價(jià)格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽(tīng)眾）分流，廣告效果嚴(yán)重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)...
于斐 184查看全文
沒(méi)有人會(huì)只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話。 但事實(shí)上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)本文的論述您將認(rèn)同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒(méi)意識(shí)到，甚至絕大多數(shù)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用?！ ≌褂[會(huì)依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 360查看全文
Google來(lái)了！ 全球最大的搜索引擎Google在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的準(zhǔn)備后，終于于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月19日中午在美國(guó)納斯達(dá)克股市正式掛牌交易。在隨后的一個(gè)交易日，google的股價(jià)上漲了18，達(dá)到100.34美元，成為當(dāng)天美國(guó)股票市場(chǎng)20家股票價(jià)格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 320查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買(mǎi)家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志，成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí)，每一個(gè)人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒(méi)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 176查看全文
2004年，對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，最具有價(jià)值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，因?yàn)槠渲械臄?shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實(shí)： 事實(shí)一：網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 202查看全文
漁民能夠捕到魚(yú)，最重要的是，在魚(yú)群出沒(méi)的地方撒網(wǎng)?！ 《髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，當(dāng)然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)， B2B企業(yè)的取得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的必爭(zhēng)之地 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國(guó)大陸地區(qū)795...
藺德剛 306查看全文
營(yíng)銷(xiāo)人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺(jué)，才能使廣告主在一如叢林法則的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存壯大，而營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視，使我們有理由質(zhì)疑：營(yíng)銷(xiāo)界的嗅覺(jué)是否已家畜化，而當(dāng)企業(yè)界意識(shí)到委以市場(chǎng)成敗重托的營(yíng)銷(xiāo)界已然退化如此時(shí)，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)界尚存之警醒，或三五強(qiáng)...
藺德剛 270查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動(dòng)市場(chǎng)突圍 前言： 后產(chǎn)品時(shí)代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量資本的蜂擁介入和消費(fèi)者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤(rùn)迅速進(jìn)入微利時(shí)代?！ ∑髽I(yè)要在微利時(shí)代殘酷的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝，就必須打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 155查看全文
前言：當(dāng)今是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費(fèi)者對(duì)自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過(guò)得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢(qián)的推廣成本，就等于多賺取一分錢(qián)的利潤(rùn)，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 275查看全文
－－可口可樂(lè)冰露水渠道運(yùn)作上市啟示錄 文/譚長(zhǎng)春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂(lè)似乎更像是一家擅長(zhǎng)品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過(guò)品牌營(yíng)造來(lái)制造銷(xiāo)售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場(chǎng)的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒(méi)有一分錢(qián)市場(chǎng)費(fèi)用的投入，依靠的完全是渠道運(yùn)作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長(zhǎng)春 163查看全文
最近幾年，中國(guó)很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導(dǎo)致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開(kāi)發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 176查看全文
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于斐 250查看全文
2001年，山東億家能太陽(yáng)能有限公司成立?！ ?002年，億家能銷(xiāo)售業(yè)績(jī)7000萬(wàn)，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時(shí)間才獲得的市場(chǎng)份額?！ ?003年，億家能再造佳績(jī)，啟用明星代言，南方生產(chǎn)基地落戶上海，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近千家，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)1.5億，發(fā)展勢(shì)頭銳不可擋?！ ∪绱硕虝旱臅r(shí)間，如此振奮...
朱玉童 137查看全文
在我們討論品牌定位之前，最好能先了解品牌的定義是什么？為什么品牌定位那么重要？以消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，我們無(wú)一可以幸免，每天都要被許多強(qiáng)勢(shì)品牌的定位所影響 – 也就是被“洗腦”了。這些品牌絞盡腦汁想博取你的青睞，你來(lái)我往，沒(méi)完沒(méi)了。今天，市面上可供消費(fèi)者選擇的品牌，多的數(shù)也數(shù)不完，而產(chǎn)品功能上的差異...
葉正綱 158查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的5W（說(shuō)什么、怎么說(shuō)、跟誰(shuí)說(shuō)、在哪里說(shuō)、什么時(shí)候說(shuō)）是整個(gè)品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個(gè)令人眼前一亮的賣(mài)點(diǎn)，是非常難的事情。賣(mài)點(diǎn)隨著產(chǎn)品的細(xì)分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來(lái)...
于斐 134查看全文
如果說(shuō)眼睛是心靈的窗戶，那么廣告或者一個(gè)產(chǎn)品的（slogan）訴求賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品之眼。它對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)具有非常重要的意義。一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)背后，是一連串策略創(chuàng)意跋涉的腳步。對(duì)市場(chǎng)洞察力的差別，產(chǎn)生了不同的策略；不同的策略導(dǎo)致了不一樣的表現(xiàn)創(chuàng)意；方向迥然的創(chuàng)意成就了不同的市場(chǎng)格局...
于斐 158查看全文
前些日子，“天安門(mén)”商標(biāo)被搶注一事引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。許多人對(duì)此發(fā)表了自己的看法。筆者在此主要從與品牌相關(guān)的角度來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?從品牌策劃的角度來(lái)看，華邦是成功的。品牌策劃成功的關(guān)鍵是巧妙的借力，即，創(chuàng)造于品牌相關(guān)、富有爭(zhēng)議性的敏感話題，引發(fā)規(guī)模性的爭(zhēng)論，并以之為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高品牌知名度...
謝付亮 214查看全文
系列專(zhuān)題：廣告人在路上 “文人相輕”，自古有之；“廣告人相輕”，如今也已經(jīng)不是一個(gè)特殊現(xiàn)象。甚至，在長(zhǎng)期與廣告公司的合作過(guò)程中，筆者深感“廣告人相輕”已經(jīng)到了一種比較嚴(yán)重的地步。 例如，我們與一家廣告公司合作進(jìn)行新的VI導(dǎo)入工作，合作公司是通過(guò)嚴(yán)格比稿挑選出來(lái)的，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“AA公司”的VI設(shè)計(jì)...
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2001年6月，云南龍潤(rùn)藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的補(bǔ)腎OTC藥品生力膠囊在華東上市。云南龍潤(rùn)藥業(yè)有限公司是一家2001年春才注冊(cè)成立的企業(yè)，企業(yè)雖然年輕，但老板并不是新手，他就是名聲顯赫的云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)集團(tuán)的當(dāng)家人焦家良先生。 憑借經(jīng)營(yíng)盤(pán)龍?jiān)坪５慕?jīng)驗(yàn)，積累的雄厚資金，生力膠囊一上市就展示了大手筆，200...
于斐 141查看全文
整個(gè)8月份，對(duì)藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過(guò)，短短的半個(gè)月時(shí)間，要全程為河北金漢方生物科技開(kāi)發(fā)有限公司在北京策劃“血好才是真健康觀念暨瑞雪膠囊功效專(zhuān)家研討會(huì)?！碑?dāng)時(shí)，舉辦地點(diǎn)、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時(shí)間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分急迫，怎么辦。 好在藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)...
于斐 125查看全文
品牌這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)熱了起來(lái)，許多人都在談?wù)撈放疲P(guān)于品牌的書(shū)籍也出版了很多，但對(duì)于品牌的基本含義卻大多解釋得不盡人意。與此同時(shí)，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不是十分懂品牌，甚至連品牌的基本含義都沒(méi)有搞懂?；诖耍P者在此先談一談品牌的基本含義。為了便于闡釋?zhuān)蚁戎v一個(gè)筆者親身經(jīng)歷的故...
謝付亮 121查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展了二十多年，管理弊病暴露的也越來(lái)越多，許多人對(duì)此開(kāi)出了自己的“藥方”，以為處在重要轉(zhuǎn)折關(guān)頭的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)“健康”與“強(qiáng)壯”。筆者身處民營(yíng)企業(yè)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有比較清晰的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理也有著非常深刻的感悟，其中，對(duì)于民企“感恩” 文化缺矢現(xiàn)象更是...
謝付亮 144查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)民族生存與發(fā)展的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動(dòng)力，國(guó)家便缺乏前進(jìn)推力，個(gè)人便喪失成長(zhǎng)活力。人類(lèi)對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知經(jīng)歷過(guò)許多曲折的過(guò)程，在創(chuàng)新認(rèn)知的過(guò)程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則。 奧斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個(gè)途徑?！ ∫皇歉淖?。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 145查看全文
洞悉新產(chǎn)品上市中變化莫測(cè)的消費(fèi)者需求 決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來(lái)自社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對(duì)于資源的認(rèn)知與把握，有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人著力研究的對(duì)象，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)際操作過(guò)程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 204查看全文
在中國(guó)市場(chǎng)近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在很多原點(diǎn)方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費(fèi)者的認(rèn)知，將消費(fèi)者設(shè)計(jì)成一個(gè)盲人；忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將產(chǎn)品變成附庸；對(duì)市場(chǎng)的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場(chǎng)判斷；對(duì)資源認(rèn)識(shí)一知半解，缺乏準(zhǔn)確的戰(zhàn)略視角等等，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的今天，回歸原點(diǎn)思考、審...
王傳才 143查看全文
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)也不會(huì)懷疑新產(chǎn)品對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)重要性。一定意義上新產(chǎn)品是維系企業(yè)生存、發(fā)展、繁衍、提升的決定性因素，同時(shí)新產(chǎn)品也是顯示企業(yè)在市場(chǎng)上活力、生機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、未來(lái)的主導(dǎo)因素。中國(guó)企業(yè)在一定意義上說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新產(chǎn)品制勝的時(shí)代?！ は嗤呐袛唷?不同的結(jié)果 由于長(zhǎng)期以...
王傳才 119查看全文
歲暮年初，中國(guó)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)云突變。中國(guó)日化市場(chǎng)的每一個(gè)信號(hào)都直指中國(guó)日化并不遙遠(yuǎn)的未來(lái)。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國(guó)最大的傳媒----央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來(lái)重視與主流目標(biāo)消費(fèi)群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費(fèi)者全面溝通，目標(biāo)直指中國(guó)本...