企業(yè)為什么會出現(xiàn)左傾？

 作者：肖陽    433

現(xiàn)象：
Q企業(yè)經(jīng)營班子變更后，營銷中心干部隊(duì)伍集體大換血。營銷總監(jiān)Z上任后用兩年時間采取了渠道扁平化拆分舉措，渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大動蕩。短期內(nèi)終端專賣店從1800多家急降至600家，終端的大幅減少使銷售不但失去短期利益，而且為長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。

Q企業(yè)采用以代理制為主的銷售模式，各地區(qū)均設(shè)地市級獨(dú)家代理，全國共300家，為一級網(wǎng)絡(luò)。代理商在區(qū)域內(nèi)縣鎮(zhèn)自主設(shè)立專賣店并全權(quán)管理，為二級終端網(wǎng)絡(luò)，全盛時期達(dá)到近2000家。扁平化的主體思路是把二級專賣店升格為縣鎮(zhèn)代理商，但基本不給原代理商補(bǔ)償，這導(dǎo)致一級網(wǎng)絡(luò)與公司沖突加大。300家代理商均不再開發(fā)、支持二級專賣店，而且出于對未來前景的擔(dān)心，他們開始投靠其他廠家或干脆轉(zhuǎn)行。此時，Q企業(yè)營銷人員僅有不到20人，根本無力發(fā)展或維護(hù)渠道，只能眼睜睜地看著被競爭對手拉開越來越大的距離。

扁平化其減少渠道中間環(huán)節(jié)，讓利與消費(fèi)者的思路并沒有錯，但發(fā)動戰(zhàn)役的準(zhǔn)備沒做好，時機(jī)也不對，營銷人員辛辛苦苦地在做負(fù)功，幾乎把以往多年積攢的家底抖個精光，明顯犯了左傾冒險(xiǎn)的錯誤，但為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？

道理：
左傾冒險(xiǎn)主義曾是黨的軍事路線出現(xiàn)重大危機(jī)的主要原因。在力量薄弱時打長沙、攻大城市，在五次反圍剿時采用堡壘戰(zhàn)、實(shí)行短促突擊，幾乎葬送了中國革命。左傾有種種表現(xiàn)，簡單來說就是在條件不具備時貿(mào)然行事，具有唯心主義的鮮明特點(diǎn)，認(rèn)為決心大了，口號響了，困難就不復(fù)存在了。失去了客觀的態(tài)度，會導(dǎo)致“猝死”現(xiàn)象的發(fā)生。
企業(yè)中這種現(xiàn)象比較常見，就是那種“不干還好，一干就死”的好心辦壞事。這種人一般都處于關(guān)鍵位置，不是老板也是實(shí)權(quán)人物，能決定企業(yè)的戰(zhàn)略走向。其路線具有很大的 肖陽
 為什么 左傾 出現(xiàn) 什么 企業(yè)

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