為什么廣告不能帶來銷量提升？

 作者：肖陽    447

現象：
廣告是營銷的重要手段之一。有人認為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價還高，沒有幾百萬甚至上千萬的“學費”是下不來的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，“我知道公司投入的廣告費有一半是浪費了，但問題是我不知道是哪一半”。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽能熱水器在Q企業(yè)問世，由于形成了技術突破，這種新品可以使水流更加強勁，洗浴更舒適，大大有別于市場上其他同類產品，公司決定以此為契機進行大規(guī)模央視廣告投放。

廣告設計階段采用了嚴格的比稿流程，幾十家廣告公司進行創(chuàng)意競爭，最終確定了以一名五歲兒童在洗浴時被強勁水流吹得打轉，這一別具特色的表達形式對產品功能進行訴求。拍攝過程精益求精，無論在場景布置、進棚拍攝、人員組織、費用投入和后期剪輯中，廣告公司與企業(yè)都花了很大的力氣，三個月后，廣告成功在央視經濟頻道、體育頻道、電影頻道中先后播出。

在歷時半年的投放期中，每一天都要花去企業(yè)數十萬元的費用，但奇怪的是全國的銷售并未因廣告的播出而有所上揚，甚至這種新品本身也幾乎無人問津，廣告效果之差讓Q企業(yè)百思不得其解，眼見原本可以成為利潤的大量資金白白流失，不是不心疼的，那么廣告費用怎么會浪費了呢，又到底浪費在哪里了呢？

道理：
廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣與效果直接相關。一個出色的創(chuàng)意怎樣才能出臺呢？要搞清這一點，首先要了解企業(yè)在與廣告專業(yè)人士的合作中，通常會出現的五大誤區(qū)。

其一：目的誤區(qū)。廣告的目的短期是為了銷售，長期是為了擴大品牌影響力，舍此之外再不應有第三種目的。但作為合作方之一的專業(yè)廣告公司，他們參與項目的目的卻與企業(yè) 肖陽
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