韓高 老師
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事件營銷的主要方式在于造勢與借勢，在《阿凡達(dá)》的案例中表現(xiàn)得非常清晰，而我們更應(yīng)該關(guān)注其背后非常扎實(shí)、科學(xué)、穩(wěn)健的投入、設(shè)計(jì)與實(shí)施 □中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院副院長李志軍 雖然還沒有到為影片《阿凡達(dá)》算總賬的時(shí)候，但其成為另一個(gè)票房里程碑卻是不爭的事實(shí)。在這巨大成功的背后充滿了偶然，更存在...
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經(jīng)常在市場一線，天天和大大小小的食品類經(jīng)銷商打著交道，經(jīng)銷群體基本都面臨著許多經(jīng)營上共同的窘境： （1）亂世中如何在剩者中成梟雄？ 經(jīng)銷者大多所經(jīng)銷產(chǎn)品都處于競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無情被出局，不懂如何在剩者中成為亂世梟雄？ ?。?）如何讓自己勢力不斷得到積累...
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在啟動(dòng)廣告宣傳或其他需要大筆投資的營銷活動(dòng)前，企業(yè)都試圖對潛在客戶進(jìn)行界定和分類。對潛在客戶的正確認(rèn)識(shí)是評(píng)估市場機(jī)遇、區(qū)分信息、決定產(chǎn)品供應(yīng)和媒體策略，乃至影響產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵因素。今天，一種基于社區(qū)理念的客戶細(xì)分手段隨著消費(fèi)者云集于網(wǎng)絡(luò)而成為現(xiàn)實(shí)，它比客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)等傳統(tǒng)方法更為實(shí)惠高效...
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記得前幾年，許多國內(nèi)企業(yè)一陣風(fēng)學(xué)習(xí)5S管理。誠然，5S管理起源于日本豐田公司的現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這是一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，他象一座高山一樣擺在那里讓所有的企業(yè)仰慕。這些年來，國內(nèi)許多企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際開展學(xué)習(xí)5S活動(dòng)，但總是難以取得真正的實(shí)效，仿佛這些管理模式又有其他的獨(dú)門秘笈，沒有被完全納入。5...
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在營銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們國內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是mdash;mdash;營銷個(gè)性化。 什么是個(gè)性營銷？個(gè)性營銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營運(yùn)作之中的營銷之道，譚小芳老師結(jié)合常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出個(gè)性營銷三部曲：尋找個(gè)性之...
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在演講專家郭世衡先生的培訓(xùn)課上，來了一位衣著不修邊幅的的學(xué)員。當(dāng)這位學(xué)員作自我介紹說他是一名銷售人員時(shí)，全場啞然。郭先生問他銷售什么產(chǎn)品。他說凈水器。郭先生又問他知不知道一名銷售人員推銷產(chǎn)品時(shí)首先要推銷自己？自身形象在一定程度上代表了產(chǎn)品形象？他說自己賣得只是凈水器，自身穿著似乎與銷售關(guān)系不大。 ...
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在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人無時(shí)無刻都在進(jìn)行著銷售。有的人在銷售產(chǎn)品，有的人在銷售服務(wù)，有的人在銷售個(gè)人形象、觀點(diǎn)，努力獲取別人的認(rèn)同。但這一切必須站在客戶的立場上去考慮問題，努力滿足客戶的需求，讓客戶滿意，然后才是你應(yīng)該得到的。欲取先予就是這個(gè)道理。 正像有位銷售專家所講的那樣：我們銷售的不是產(chǎn)...
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國內(nèi)涂料企業(yè)雖然近十幾年中不斷地有發(fā)展、有超越、有成績，但在國內(nèi)涂料市場中，占據(jù)第一寶座的仍然是立邦；在消費(fèi)者的心目中，品牌知名度和影響力最大的，仍然是立邦；人們提及率最高的，仍然是立邦。 這是個(gè)很值得反思的現(xiàn)實(shí)問題，這也是一個(gè)需要解決的問題。前幾年還有人在提如何打敗立邦一類的問題，但2007年...
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超越立邦、打敗立邦，第二次建立中國涂料產(chǎn)業(yè)的市場格局和競爭秩序，率先走出國門在全球市場上贏得份額和尊敬，這是中國涂料界在未來3mdash;10年間有必要陸續(xù)完成的責(zé)任和使命，在成就和壯大企業(yè)自身的同時(shí)，為中國涂料贏得世界尊重。 那么誰又能完成這樣的目標(biāo)和使命呢，誰已經(jīng)積累出跨越式發(fā)展的動(dòng)力了呢？...
188查看全文
上世紀(jì)的1992年，立時(shí)集團(tuán)及所屬立邦漆產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，并在大陸開辦了幾家獨(dú)資企業(yè)，到2006年已有15個(gè)年頭。15年來，立邦從無到有，從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了教育啟蒙、快速增長、競爭相持、瓶頸制約等多個(gè)階段。據(jù)相關(guān)公開信息，到2004年時(shí)，立邦年產(chǎn)值合計(jì)超過30億元人民幣。 在國內(nèi)眾多涂料品牌中，立...
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市場經(jīng)濟(jì)的孕育和發(fā)展,經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)與布局隨著國有集體經(jīng)濟(jì)的解體、兼并、股權(quán)重組而使經(jīng)濟(jì)性質(zhì)發(fā)生了區(qū)大的變化，一支充滿活力的個(gè)私經(jīng)濟(jì)異常突起，迅猛發(fā)展，逐漸占據(jù)主體地位，成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。那么個(gè)私經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀、稅收征管情況如何？怎樣發(fā)揮稅收的宏觀調(diào)控作用？如何策應(yīng)新形勢下個(gè)私經(jīng)濟(jì)的稅收征...
504查看全文
本輪肇始于美國次貸危機(jī)的金融風(fēng)暴不但已經(jīng)席卷了全球的金融市場，而且已經(jīng)對世界各國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的衰退已開始。對于出口依賴度非常高的中國經(jīng)濟(jì)而言，其處境也非常不利。 從最近國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的第三季度數(shù)據(jù)來看，第三季的GDP增長率只有9％，已成嚴(yán)重的下滑趨勢，并進(jìn)而拉低前三季度平均...
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人力資源管理至今已走過20余年，隨著時(shí)間的推移、社會(huì)環(huán)境的巨大變遷，人們的生活和工作方式正在悄悄地改變著：移動(dòng)辦公、虛擬組織、網(wǎng)絡(luò)化生存hellip;hellip;人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)以知識(shí)為主宰的全新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這樣飛速變化的時(shí)代，一方面知識(shí)資本的優(yōu)勢與獨(dú)特性成為企業(yè)重要的核心技能，而知識(shí)資本的擁有...
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2008年4月7、8、9號(hào)，在沒有任何利好利空消息刺激的情況下，中國股市自個(gè)玩起了過山車，跌宕起伏幅度之大，著實(shí)讓國內(nèi)的中小股民目眩神迷，茫然而不知所措。 股市一團(tuán)迷霧，樓市跌漲躑躅，CPI和人民幣匯率一路高歌猛進(jìn)，此時(shí)的中國，到真有點(diǎn)山雨欲來風(fēng)滿樓的味道了。 從上個(gè)世紀(jì)末開始，中國經(jīng)濟(jì)的...
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今天的越南早已不是戰(zhàn)亂恐慌、饑寒交迫的模樣了。開明的政治決策和積極融入世界經(jīng)濟(jì)體系的氣魄，使得越南吸引著世界各地的經(jīng)濟(jì)巨頭紛至沓來。越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展夢想亦越來越多的變成現(xiàn)實(shí)了。 中國經(jīng)濟(jì)的翻版 與中國一樣，越南的改革始于農(nóng)村。 自1986年改革以來，20年中越南政府為確保經(jīng)濟(jì)效率和勞動(dòng)生...
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前言 人因的問題早發(fā)展在遠(yuǎn)古人類祖先使用簡單工具之初，雖然這自遠(yuǎn)古就存在的問題。卻直至近百年才被人類所注意到，而有系統(tǒng)研究人因是最近五十年來的事，到了1960年以后，人因的發(fā)展才逐漸快速起來，廣受先進(jìn)國家的重視與推展。 二、人因是什么？ 簡單的說，人因是探討人類日常生活和工作中的「人」與工具、設(shè)備、...
190查看全文
摘要：為了設(shè)計(jì)一個(gè)方便使用的界面，應(yīng)該注意觀察使用者的動(dòng)作，而不是他們自己陳述的內(nèi)容。使用者自我報(bào)告的需求是不可靠的，因?yàn)檫@是使用者對未來還未發(fā)生行為的一種假設(shè)預(yù)測。以前，可用性設(shè)計(jì)最大的障礙是過于追求看起來很酷的設(shè)計(jì)。大多數(shù)的項(xiàng)目被那些可用性的反對者們控制著，相比較簡潔的設(shè)計(jì)，他們更喜歡復(fù)雜的東西...
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搶先一步，占領(lǐng)決定性的商機(jī)，這就是世界級(jí)制造商的追求和霸氣。搶先一步就是以更快的速度向市場投放新產(chǎn)品，先入為主，主導(dǎo)市場，從而占領(lǐng)商機(jī)。隨著市場需求的多樣化、個(gè)性化的發(fā)展，消費(fèi)者或客戶對產(chǎn)品的要求越來越挑剔，消費(fèi)者或客戶會(huì)很快的把自己的喜好轉(zhuǎn)向更新、更先進(jìn)和更適合自己的產(chǎn)品上，因此產(chǎn)品的生命周期大大...
194查看全文
一場令人震驚的生產(chǎn)方式革命 一條生產(chǎn)線，由傳送帶連接起來，勞動(dòng)者們被固定在特定的位置上，指定安裝或是插裝某些零部件，最后形成一個(gè)完成的產(chǎn)品。這是我們非常熟知的現(xiàn)代生產(chǎn)方式。它的最大的優(yōu)點(diǎn)，在于每個(gè)勞動(dòng)者都被固定在生產(chǎn)線的某個(gè)環(huán)節(jié)上，只是簡單地重復(fù)從事一個(gè)完全產(chǎn)品中某個(gè)零部件的安裝或安插。如此的專門化...
198查看全文
從產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程來看，虛擬制造應(yīng)包括產(chǎn)品的可制造性、可生產(chǎn)性和可合作性。的支持所謂可制造性系指所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品(包括零件、部件和整機(jī))的可加工性(鑄造、沖壓、焊接、切削等)和可裝配性；而可生產(chǎn)性系指在企業(yè)已有資源(廣義資源，如：設(shè)備、人力、原材料等)的約束條件下，如何優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)度，以滿足市場或顧...
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－產(chǎn)品架構(gòu)的通用設(shè)計(jì)平臺(tái)帶來經(jīng)濟(jì)效益 隨著美國人越來越需要更多個(gè)性化的產(chǎn)品，公司在探尋能夠不至于從草圖開始就能滿足這些需求的方法。密蘇里大學(xué) - 羅拉分校的一位研究者告訴我們：答案或許可以從一個(gè)新的軟件工具里找到。 在過去的幾年里，五位工程研究人員一直在開發(fā)一套軟件，以便能夠讓公司在一個(gè)核心...
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近年來，網(wǎng)絡(luò)購物在中國蓬勃發(fā)展，這得益于互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增多、電子支付安全性不斷提高以及物流體系的日趨完善，在這樣的大環(huán)境下，消費(fèi)者和企業(yè)都開始關(guān)注和重視更低成本的網(wǎng)絡(luò)購物。而在令人眼花繚亂的網(wǎng)購市場中，沒有人會(huì)忽略銷售額最高的品類mdash;mdash;3C產(chǎn)品，3C產(chǎn)品指的是Computer（計(jì)...
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B藥業(yè)的代理商季度營銷會(huì)議正在召開，臺(tái)上是B藥業(yè)的王總和相關(guān)區(qū)域業(yè)務(wù)人員，臺(tái)下是來自各個(gè)地區(qū)的大代理商。整個(gè)會(huì)議沒有什么突出閃亮的地方，王總致歡迎詞，邀請培訓(xùn)老師進(jìn)行行業(yè)解讀，產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品推介，然后就是一個(gè)招待晚宴。當(dāng)然，這樣的會(huì)議代理商也見識(shí)多，反正是免費(fèi)吃住還有禮品拿，過來沒什么損傷。至于...
217查看全文
為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？ 為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)？ 在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行...
164查看全文
近期的基礎(chǔ)醫(yī)療市場在國家政策指導(dǎo)下，各個(gè)試點(diǎn)城市都有屬于自己的解讀。可就是這么一個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)的解讀，讓很多在第三終端市場經(jīng)營了很久企業(yè)突然失去方向。于是，在整個(gè)市場動(dòng)蕩的行業(yè)背景下，參與其中的企業(yè)也都迷茫起來。經(jīng)常有代理商或企業(yè)高管問筆者：這樣的情況下該如何操作？筆者給他們說了兩句話：靜觀其變才能順...
198查看全文
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維，是魚與漁的關(guān)系。很多企業(yè)花血本采購戰(zhàn)略，雇用戰(zhàn)略咨詢公司為其制定戰(zhàn)略，但是不肯投入資源發(fā)展自己領(lǐng)導(dǎo)人才的戰(zhàn)略思維。俗話說，授人以魚不如授人以漁。那么，換個(gè)角度說，有時(shí)候花錢買魚，不如學(xué)學(xué)捕魚。 與追求卓越、自信果敢等優(yōu)秀品質(zhì)相比，戰(zhàn)略思維是相對容易發(fā)展的能力。為了便于記憶，我總...
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人力資源部的概念是在上世紀(jì)末從美國引入的，在之之前，我國企業(yè)對企業(yè)中的人事管理部門定義為人事部，而時(shí)至今日，絕大部分的企業(yè)對人事管理的部門都已把它命名為人力資源部。事實(shí)上，由于人力資源部的內(nèi)涵是完全不同于人事部，所以僅僅將部門的名稱改變是完全不夠的。這是因?yàn)殡m然部門名稱改了，而部門中的管理人員沒有改...
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在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有哪個(gè)民族的文化可以滿足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人類文明發(fā)展的必要趨勢。更早持有先進(jìn)文化的民族將率先步入文明行列，成為世界文化的領(lǐng)引者，持有先進(jìn)文化的個(gè)人，也將成為文明創(chuàng)造過程中的優(yōu)秀人才。 一、東西方文化 中國古代數(shù)學(xué)家劉徽著有《海島算經(jīng)》，該書所有問...
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【節(jié)選《史記middot;高祖本紀(jì)》】高祖置酒雒陽南宮。高祖曰：列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？ 高起、王陵對曰：陛下慢而侮人，項(xiàng)羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項(xiàng)羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利...
170查看全文
年前，我在A公司在做市場推廣診斷方案調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事，A公司是一家銷售保健品的公司，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，現(xiàn)面臨市場的主要問題是競爭對手太強(qiáng)勢，市場推廣策略已不適應(yīng)市場的發(fā)展，在系列產(chǎn)品的宣銷訴求上，定位不清，消費(fèi)群體比較模糊，需要我們重新對市場進(jìn)行調(diào)整，找到市場癥結(jié)，規(guī)劃公司的營銷戰(zhàn)略，制定切行...