【節(jié)選《史記·高祖本紀(jì)》】高祖置酒雒陽(yáng)南宮。高祖曰：“列侯諸將無(wú)敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？”
　　高起、王陵對(duì)曰：“陛下慢而侮人，項(xiàng)羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項(xiàng)羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”

　　高祖曰：“公知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給坰饋，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，其所以為我擒也。”[1]

　　現(xiàn)代企業(yè)管理中，從專業(yè)技術(shù)的角度劃分人才，比如說(shuō)，分為財(cái)務(wù)型人才、人力資源型人才等等。從外部形式講，這是無(wú)可厚非的，但我們所講的人才，更多是指其內(nèi)涵（內(nèi)在的素質(zhì)、能力）而不是外延（外部表現(xiàn)形式）。

　　比如說(shuō)，朱元章前半生做過(guò)和尚，要飯花子，雖然沒(méi)有進(jìn)士及第，但后半生一樣可以成為英明的開國(guó)之君。人才，就是稀缺、必備之才。智慧的漢高祖劉邦又是如何界定人才的呢？

　　一、賞與罰

　　正如高起、王陵所言，劉邦的確有些流氓習(xí)氣，但這個(gè)流氓皇帝有一個(gè)非常了不起的本領(lǐng)，就是賞罰的分寸把握得非常準(zhǔn)確。其實(shí)，激勵(lì)員工的士氣，說(shuō)一千到一萬(wàn)，就是“賞”與“罰”。然而，這兩個(gè)字的分寸把握，是一門深?yuàn)W的，可欲而不可求的學(xué)問(wèn)，甚至一生都難以掌握。

　　當(dāng)年，劉邦在沛縣起事，在攻打縣城時(shí)，沛縣令發(fā)動(dòng)百姓抵抗，劉邦便令人書信在城中宣傳，秦政不仁，若是城破，眾百姓必受涂炭，望百姓合力除掉沛縣令。結(jié)果老百姓響應(yīng)號(hào)召，群起而攻之，沛縣不攻自破。這種獎(jiǎng)賞的手段與火候的把握，是非常了得的。

　　韓信攻下齊地，有人向韓信進(jìn)言，若韓信投靠項(xiàng)羽，則項(xiàng)羽必贏；若依舊依附劉邦，則劉邦必勝；若自立為王，先三足鼎立，而后分勝負(fù)。韓信認(rèn)為劉邦對(duì)自己不薄，便派人跟劉邦講，自己如果沒(méi)有封號(hào)，很難統(tǒng)治齊地舊民，希望劉邦能給封個(gè)“假齊王”。韓信竟然要挾要官！劉邦聽罷，勃然大怒，大罵道，“這個(gè)狗屁韓信，……”軍師張良暗中踢了劉邦一腳，劉邦頓時(shí)醒悟，立即改口，“這個(gè)狗屁韓信，要什么假齊王，要封就封個(gè)真齊王。”于是，韓信死心塌為劉邦打下了大漢江山。

　　作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須使用好自己的“賞罰”之權(quán)，把握賞罰的火候。如筆者在《跟著農(nóng)民學(xué)管理》中所講的四季——春天，多賞不罰；夏天，多賞少罰；秋天，少賞多罰；冬天，不賞多罰。

　　劉邦在起兵建國(guó)之初，正是事業(yè)之春天，僅僅由于韓信要個(gè)“假齊王”便枉開殺戮，必定會(huì)讓韓信倒戈于項(xiàng)羽，而使大漢江山功敗垂成，這個(gè)火候不是哪本管理圖書能講明白，而是靠當(dāng)事人的天賦領(lǐng)悟與實(shí)踐開拓能力。

　　這是劉邦借高起、王陵之口認(rèn)可的第一種人才！

　　二、運(yùn)籌帷幄

　　起于禪宗南派慧能與北派神秀的“頓悟”、“漸悟”之爭(zhēng)已有千年，那么，什么是“開悟”呢？一講到佛學(xué)，很多人就將其跟神仙聯(lián)系到一起，變得玄乎起來(lái)了，其實(shí)，無(wú)論是一下子開悟（頓悟），還是慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地開悟（漸悟），“開悟”沒(méi)什么神秘的。

　　“開悟”就是人具有了將感性事物抽象化（理性化），歸納出規(guī)律、原理，再把這些原理、規(guī)律運(yùn)用到感性世界的能力。比如說(shuō)，錢學(xué)森研究明白了原子變化的規(guī)律，并利用這種規(guī)律研制成功了原子彈，就可以說(shuō)他在原子能方面“開悟”了。其實(shí)，我們?cè)S多人都已在某個(gè)領(lǐng)域開悟了！

　　張良就是一個(gè)在謀略方面開了悟的人。

　　張良在大后方，分析收集到的韓信、項(xiàng)羽前線打仗的細(xì)節(jié)情報(bào)，他會(huì)把這些情報(bào)，以《太公兵法》為提綱進(jìn)行梳理，最終分析出問(wèn)題之關(guān)鍵，然后，制訂出戰(zhàn)略措施——運(yùn)籌帷幄于千里之外。只有武俠小說(shuō)才會(huì)把《武穆遺書》、《太公兵法》講得神乎其神。這個(gè)“謀略開悟”的本事，毛澤東同樣具備，他完全可以在延安指揮林彪攻打錦州，并且獲得最終的戰(zhàn)略勝利。

　　無(wú)論我們學(xué)習(xí)了多少知識(shí)，也無(wú)論我們獲得了多少成功，我們有沒(méi)有把這種感性的業(yè)績(jī)歸納成規(guī)律、原理呢？我們有沒(méi)有用這些原理來(lái)指導(dǎo)日常業(yè)務(wù)呢？如果我們沒(méi)有作到，那就代表我們?cè)谄髽I(yè)管理方面還沒(méi)有開悟，許多觀點(diǎn)往往涉及不到根本，盡管自己感覺理由充分，但它離客觀真實(shí)還差得遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然，“術(shù)業(yè)有專攻”，在謀略方面沒(méi)有開悟，不代表在其它方面不精進(jìn)，只能說(shuō)當(dāng)事人缺乏這方面的能力罷了。

　　這是劉邦認(rèn)同的第二種人才！

　　三、統(tǒng)領(lǐng)法度

　　丞相，相當(dāng)于今天的國(guó)務(wù)院總理（首相），和平時(shí)期要統(tǒng)領(lǐng)群臣、治理國(guó)家，戰(zhàn)時(shí)要向軍隊(duì)提供錢糧軍需，這些都是首相的職責(zé)。

　　倫理，就是一種等級(jí)秩序。在古代倫理社會(huì)中，任何兩人走到一起，都存在高低、尊卑、貴賤。比如說(shuō)，張三30歲，李四35歲，即使他們的一切地位都相同，僅就年齡一項(xiàng)，張三就得喊李四哥哥，而在英國(guó)無(wú)論兄弟之長(zhǎng)幼都只喊“brother”。

　　盡管大家都是臣子，但依然會(huì)排個(gè)名次，蕭何是首相，是百官之長(zhǎng)，他就像是家中的長(zhǎng)子，他講的話必須是有分量的，他辦的事必須講究禮法的，他的治國(guó)必須是有法度、條理的。在企業(yè)中，我們看到N個(gè)部長(zhǎng)，那么，N個(gè)部長(zhǎng)的地位一樣嗎？當(dāng)然不一樣，在私底下，他們依然會(huì)排個(gè)次序出來(lái)，由于企業(yè)中沒(méi)有“首相”的職務(wù)，所以，這個(gè)“老大”不像蕭何那么名正言順。

　　由此可見，蕭何是個(gè)倚重自己的德高望重、法度嚴(yán)明、治國(guó)有章、老成穩(wěn)重、成事有余而自然成為皇帝認(rèn)同的百官之長(zhǎng)。我們有這樣的能力嗎？

　　這是劉邦認(rèn)同的第三種人才！

　　四、勇冠三軍

　　企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略需要英勇的生產(chǎn)、銷售人才，他們就是企業(yè)中的將軍。

　　在20歲時(shí)，人們有一股初生牛犢不怕虎的膽識(shí)；到了30歲，對(duì)一些不公道的事，還有一種伸張正義的沖動(dòng)；到了40歲，很多事都感覺無(wú)所謂了；到了50歲，再想想20歲時(shí)的作為，有些后悔；到了60歲，想想20歲時(shí)的莽撞，會(huì)有些后怕。難道真是“人老奸，馬老滑”？

　　《黃帝內(nèi)經(jīng)·靈蘭秘典論》說(shuō)，“膽者，中正之官，決斷出焉。”20歲的小伙子，元?dú)獬渥?、膽識(shí)過(guò)人、勇氣十足，而隨著年齡的增長(zhǎng)，元?dú)庠絹?lái)越衰弱，絕大部分人都變得猶豫不決了，到了晚年，還能像廉頗一樣敢上戰(zhàn)場(chǎng)的將軍，他肯定是一個(gè)勇冠三軍的大將軍！

　　一個(gè)勇冠三軍的人，必定是元?dú)獬渥愕娜耍心懹凶R(shí)，不會(huì)有害怕的感覺，會(huì)不斷領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍沖鋒陷陣，他的一番講話往往極具煽動(dòng)性；一個(gè)小心謹(jǐn)慎的人，一定元?dú)獍等?，凡事總是瞻前顧后，并不是個(gè)理想的將軍。

　　如果一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售人員，是個(gè)優(yōu)柔寡斷、唉聲嘆氣的文人書生，那他是不適合的，做生產(chǎn)、銷售的人員必須有魄力。另一方面，他們必須有謀一域的謀略。他們不必像張良那樣謀全局，但必須可以謀劃好自己一域。

　　這是劉邦認(rèn)同的第四種人才！

　　五、人才戰(zhàn)略

　　把握賞罰分寸的能力（劉邦）、謀劃全局的能力（張良）、統(tǒng)馭全局的能力（蕭何）、執(zhí)行全局的能力（韓信），擁有這四種能力的人，應(yīng)該算是全才了。

　　事實(shí)上，沒(méi)幾個(gè)人能是全才。有些企業(yè)，擁有為數(shù)眾多的生產(chǎn)、銷售類的將軍，企業(yè)總是希望將軍們能夠文武雙全，可獨(dú)自策劃、統(tǒng)領(lǐng)、完成整個(gè)過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中，將軍們經(jīng)常把握不住賞罰的分寸，導(dǎo)致民怨不絕于耳；他們常常進(jìn)行武裝割據(jù)，使企業(yè)幫派林立；他們的策略更多著眼于眼前，只能由企業(yè)為喪失的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益埋單。

　　當(dāng)然，我們可以認(rèn)為劉邦的經(jīng)歷是一種歷史偶然，我們?cè)倏纯磩?、李世民、趙匡胤、朱元章這些開國(guó)皇帝，就明白這是一種歷史的規(guī)律。劉徹之東方朔、主父偃、衛(wèi)青、霍去病、衛(wèi)綰、晁錯(cuò)；李世民之袁天罡、李淳風(fēng)、羅藝、秦瓊、魏征；趙匡胤之石守義、趙普；朱元章之劉伯溫、徐達(dá)。就連集賞罰、謀略于一身的毛澤東也有周恩來(lái)、劉少奇、朱德、彭德懷這些人才。

　　在開國(guó)皇帝奠定了國(guó)之基業(yè)后，許多皇帝會(huì)慢慢剔除這四類人，導(dǎo)致國(guó)運(yùn)漸衰，每次清洗都是血雨腥風(fēng)，少有像“杯酒釋兵權(quán)”那么文雅。能夠不斷轉(zhuǎn)換政治重點(diǎn)的李世民，不斷揭起開疆拓土的戰(zhàn)事，先后東征高麗、西征寒外，讓將軍們、謀士們都活到了晚年，也開拓了中華之疆土，這種皇帝是少見的。

　　一個(gè)有擴(kuò)張意愿的企業(yè)，也應(yīng)該積極建立這四種人才的培養(yǎng)、招募機(jī)制，在這個(gè)機(jī)制的基礎(chǔ)上，再去探討，他們到底是做財(cái)務(wù)、人力，還是生產(chǎn)、銷售的工作。比如說(shuō)，李四具有賞罰嚴(yán)明之能力，那么，可以按照他的水平之高代，放到某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，任某課、部、本部、子公司作為這方面的首領(lǐng)，再給其配備相應(yīng)的人才以組建團(tuán)隊(duì)。

　　無(wú)論是工資、福利、培訓(xùn)、專業(yè)分配等等，這些事項(xiàng)都必須圍繞企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)下的人才戰(zhàn)略開展。也就是說(shuō)，什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就需要什么樣的人才戰(zhàn)略，什么樣的人才戰(zhàn)略，就需要什么樣的福利、工資、培訓(xùn)的配套策略。

　　比如說(shuō)，企業(yè)要實(shí)行區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，那么，在委派人員時(shí)就要看看缺少哪種人才，如果是缺少“蕭何式”的人才，那就把工資、福利、培訓(xùn)等偏向于這類人才，以培養(yǎng)、招募到更優(yōu)秀的人才來(lái)支持區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施，依次例推。

　　企業(yè)管理是門活學(xué)問(wèn)，一種啟發(fā)不能代表永恒不變，一種思路不能成為金科玉律，我們只是從多個(gè)視角，多個(gè)層面來(lái)探索一種更為恰當(dāng)?shù)娜瞬艖?zhàn)略，我們的目的就是更好地服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，盡管這種視角、層面的人才戰(zhàn)略可能也是千瘡百孔！

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