供給側(cè)改革是2016年的一個(gè)熱詞，并上升到國(guó)家戰(zhàn)略，所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過(guò)解放生產(chǎn)力，提升競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

說(shuō)到供給側(cè)改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，誰(shuí)是醫(yī)術(shù)最好的呢？”扁鵲：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個(gè)?！蔽和醪唤獾卣f(shuō)：“請(qǐng)你介紹的詳細(xì)些。”扁鵲解釋說(shuō)：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時(shí)候病人自己還不覺(jué)得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫(yī)術(shù)難以被人認(rèn)可，所以沒(méi)有名氣，只是在我們家中被推崇備至。我的二哥治病，是在病初起之時(shí)，癥狀尚不十分明顯，病人也沒(méi)有覺(jué)得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉(xiāng)里人都認(rèn)為二哥只是治小病很靈。我治病，都是在病情十分嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針?lè)叛?，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或?dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下。”魏王大悟。
    所以，解決患難者強(qiáng)，防患于未然者神。其實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是如此，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面考慮，要防企業(yè)大病，就要進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目未上馬，就要做規(guī)劃，而不是一窩蜂的模仿抄襲，先上馬，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，埋頭苦干，等項(xiàng)目半死不活，資金消耗殆盡，留下一堆廠房機(jī)器，一大幫嗷嗷待哺的員工，再想起起死回生，畢竟要在一張畫得亂糟糟的紙上修改作品的難度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在白紙上畫畫的。中國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)，LED行業(yè)，鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)OTO項(xiàng)目的哀鴻片野依然歷歷在目。

而前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃的重要原點(diǎn)之一就是戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品創(chuàng)新，只有這個(gè)原點(diǎn)問(wèn)題解決了，才能讓項(xiàng)目一開始規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是，創(chuàng)新意味著冒險(xiǎn)，意味著不走尋常路，那么，前瞻性定位及創(chuàng)新的難度在哪里？

1企業(yè)老板的眼光

企業(yè)老板是否有發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)的能力，而不是一味的跟隨，模仿抄襲，這點(diǎn)非常重要，這種發(fā)現(xiàn)能力從何而來(lái)，一定是市場(chǎng)調(diào)研來(lái)的嗎？不是，取決于老板對(duì)行業(yè)需求不滿的洞察能力，對(duì)行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的觀察思考能力，有時(shí)，直覺(jué)的重要性遠(yuǎn)大于數(shù)據(jù)分析，宗慶后常說(shuō)，我搞產(chǎn)品研發(fā)從來(lái)靠直覺(jué)，就是這個(gè)道理。

但中國(guó)企業(yè)錢老板常見(jiàn)的一大通病就是過(guò)于相信自己，技術(shù)派出身的老板過(guò)于迷戀技術(shù)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品技術(shù)一流，一定會(huì)廣受歡迎，其實(shí)消費(fèi)者才是最好的老師，

而且和乙方打交道過(guò)程中，企業(yè)老板通常不愿意前瞻性咨詢付費(fèi)，導(dǎo)致大量策劃咨詢機(jī)構(gòu)不講真話，盲目迎合企業(yè)，也會(huì)導(dǎo)致大量同質(zhì)化項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)。

但不得不承認(rèn)，太早的創(chuàng)新是個(gè)大坑，市場(chǎng)教育不是嘴上吹吹泡泡而已，而超越自己資源能力的創(chuàng)新也只是一個(gè)意淫而已，不能太快，也不能太慢，很考慮企業(yè)智慧。

周云策劃咨詢作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新派的智業(yè)機(jī)構(gòu)，積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新改造，在戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域有極為深厚的研究及積淀。

2015年，周云策劃咨詢和中山某中式木藝燈具企業(yè)合作時(shí)，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)了“福文化”系列燈具產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括“年年有魚，花開富貴”等多個(gè)系列產(chǎn)品，很好的迎合了45歲以上中高端消費(fèi)者買房子，搬新家，裝燈的追求好意頭的需求，也解決了產(chǎn)品搭配的問(wèn)題，讓顧客買一盞燈，到買一個(gè)系列，產(chǎn)品推介更加簡(jiǎn)單，客單價(jià)大大提高，從大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，產(chǎn)品一上市，立馬暢銷。

最近我們和一家童車企業(yè)合作，著手打造中國(guó)首款益智音樂(lè)童車，很好的迎合了小孩子喜歡聽音樂(lè)的喜好，同時(shí)音樂(lè)促進(jìn)小朋友大腦發(fā)育，孩子家長(zhǎng)兩邊討好，童車+音樂(lè)，一個(gè)非常優(yōu)秀的跨界創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)童車講安全，講舒適的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)爆棚指日可待。

2企業(yè)老板的激情

在炎熱的珠三角，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大量中小企業(yè)老板的養(yǎng)成了上午睡覺(jué)，中午起床，晚上吃喝的習(xí)慣，越困難，越逃避，業(yè)務(wù)壓縮，昏昏度日成為了一種常態(tài)，缺乏創(chuàng)新進(jìn)取的激情，懶得思考什么創(chuàng)新，什么改革，這種心態(tài)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。

3專利保護(hù)的不力

抄襲模仿價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的利器，中國(guó)專利保護(hù)的立法不細(xì)，有法不依，處罰不嚴(yán)，加上天貓?zhí)詫?，微商為代表的假貨平臺(tái)的肆意妄為，嚴(yán)重打擊中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，

大量的假貨給品牌商帶來(lái)了價(jià)格的壓力，品牌商為了追求銷量，迎合消費(fèi)者，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不斷的降低品質(zhì)，價(jià)格一再的便宜，但最后失去了消費(fèi)者的信任、喪失了品牌的溢價(jià)。”而品牌沒(méi)有溢價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)降低，又迫使中國(guó)企業(yè)家壓低工人的工資，使員工沒(méi)有錢去消費(fèi)。

曾經(jīng)和一個(gè)咨詢行業(yè)的同行聊天，他認(rèn)為天貓?zhí)詫毢芎玫慕鉀Q了中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)起到的積極意義，實(shí)際上他未從品牌發(fā)展的角度看，品牌本來(lái)賣的就是溢價(jià)，沒(méi)有溢價(jià)，何來(lái)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，沒(méi)有品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，何談國(guó)家經(jīng)濟(jì)的整體強(qiáng)盛，八千萬(wàn)人口，兩千多個(gè)品牌的德國(guó)其實(shí)已經(jīng)給中國(guó)上了生動(dòng)的一課。

4經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的制約

社保，企業(yè)所得稅，增值稅等各類苛捐雜稅，房地產(chǎn)的泡沫導(dǎo)致的房租場(chǎng)地的上漲，人工工資的上漲，煤氣，水電上漲，融資難，難于上青天。一個(gè)四萬(wàn)億，讓關(guān)廠買房的發(fā)財(cái)了，苦苦創(chuàng)新的全部SB了，大量實(shí)體企業(yè)老板已經(jīng)對(duì)實(shí)體創(chuàng)新的慢收益缺乏興趣，紛紛進(jìn)入炒房，金融等領(lǐng)域，意圖爆富。

5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供給側(cè)改革

回到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上來(lái)，2015年底的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大面積死亡，

在國(guó)內(nèi)，一些實(shí)體店沒(méi)有OTO照樣生意興隆，有些網(wǎng)上平臺(tái)沒(méi)有線下渠道，也做的風(fēng)生水起。

拋開贏家通吃理論，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，融資能力，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的大面積死亡的原因首先是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)投公司缺乏項(xiàng)目前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。補(bǔ)充一點(diǎn)，風(fēng)投也是人，不可能每行都懂，看走眼瞎投現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

無(wú)論線上還是線上只是形式而已，項(xiàng)目首先要回到用戶需求本身。解決的問(wèn)題是不是用戶的剛需?是不是用戶愿意為之買單?與對(duì)手差異化在哪里？這些問(wèn)題都將決定項(xiàng)目的生命力。創(chuàng)業(yè)者要拋開所謂的互聯(lián)網(wǎng)外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶的痛點(diǎn)。

而很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士由于過(guò)于年輕，缺乏生活經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè)，年輕的創(chuàng)業(yè)者們非常缺乏對(duì)線下生意的理解，根本不知道消費(fèi)者對(duì)線下傳統(tǒng)生意哪些地方存在不滿，很多項(xiàng)目的立項(xiàng)是基于創(chuàng)始人過(guò)往工作經(jīng)歷或者某一喜好，完全忽視行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象，喜歡跟風(fēng)，市場(chǎng)流行美發(fā)APP，就搞美發(fā)APP，流行社區(qū)服務(wù)APP，就搞社區(qū)服務(wù)APP。

大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士也缺乏盈利模式思考能力，根本不知道自己如何掙錢，以融到資為項(xiàng)目的勝利，沉醉于跑會(huì)，接受采訪的無(wú)限風(fēng)光，這類項(xiàng)目首先意味著缺乏變現(xiàn)能力，是一個(gè)巨大的投資黑洞，在缺乏持續(xù)融資能力后，項(xiàng)目會(huì)戛然而止。

對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，寒冬早已來(lái)臨，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，泡沫即將破滅，所以，對(duì)于各類老板，方向大于努力，想好再干，先慢后快是永不過(guò)時(shí)的一個(gè)道理。

更上一個(gè)層次，站到商業(yè)模式層面解讀，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新不僅僅是定位重構(gòu)及產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括盈利模式的創(chuàng)新重構(gòu)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)新重構(gòu)，企業(yè)成本的創(chuàng)新重構(gòu)，現(xiàn)金流的創(chuàng)新重構(gòu)，都是企業(yè)創(chuàng)新的原點(diǎn)，限于篇幅，在下一篇文章中，我將詳細(xì)講述。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：