九江雙蒸酒品牌升級策略及推廣傳播溝通方案

 作者:周云    63

2 九江雙蒸升級產(chǎn)品——開心小酒

定位闡述:

u  “開心小酒”的品牌定位與競爭對手的成功文化形成明顯差異。

u  “開心小酒”的定位吻合低收入消費(fèi)者在巨大壓力下借酒尋開心的那種生  

活狀態(tài)。

創(chuàng)意表現(xiàn)(以順文化酒為例)·

1 品牌名稱:采用主副品牌策略,九江雙蒸+大順酒

大順:六六大順,順心順意,傳統(tǒng)文化中的祈福俗語,吻合品牌理念,通俗易記易傳播。

2主題廣告語:喝九江雙蒸大順酒,乜(什么)都順。

3 TVC 創(chuàng)意(略)

升級產(chǎn)品推廣傳播策略(以順文化酒為例)

我們將從線上廣告,線下公關(guān)促銷,終端包裝等多個(gè)層面分開闡述

1 線上廣告

電視,戶外,公交站牌全方位整合傳播,建議采用拋物線方式媒介策略,新品上市提前一個(gè)月進(jìn)行線上廣告投放,上市階段的第一個(gè)月投放力度最大。

2 公關(guān)活動(dòng):10月份佛山祖廟新品發(fā)布活動(dòng)

傳統(tǒng)的新品發(fā)布活動(dòng)無論選址,還是活動(dòng)流程同質(zhì)化嚴(yán)重,無亮點(diǎn)無新聞點(diǎn),更談不上詮釋品牌內(nèi)涵。我們建議把新品發(fā)布的活動(dòng)地點(diǎn)選在佛山祖廟門口,除領(lǐng)導(dǎo)講話等標(biāo)配流程外,建議增加“大順酒開缸儀式”,“北帝神祭拜儀式”,“順意口袋派發(fā)”等活動(dòng)。另外建議把順酒缸長期擺放在祖廟門口,把“喝大順酒,拜北帝神,砸烏龜”打造成祖廟參觀旅游的一個(gè)儀式流程。

可行性分析:

u  祖廟乃佛山市政工程,自身盈利能力差,俗話說,有錢能使鬼推磨。

u  大順酒的品牌調(diào)性與祖廟的整體格調(diào)是吻合的,無沖突之嫌。

u  九江酒廠在佛山市有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。

3 促銷活動(dòng)

針對消費(fèi)者

前期:大規(guī)模的試喝活動(dòng),把50Ml的試用裝裝在“順意口袋”中在餐飲終端大規(guī)模免費(fèi)派發(fā)。

接下來:“突破逆境,追趕夢想”主題促銷活動(dòng),消費(fèi)者開蓋贏取4999元的夢想基金,可滿足生活中不順心的消費(fèi)者一次實(shí)現(xiàn)自我夢想的機(jī)會(huì)。

年節(jié)促銷;“今年過年不收禮,收禮就收大順酒”。

針對服務(wù)員開瓶費(fèi)促銷

4 終端包裝

終端包裝分標(biāo)配包裝和靈活變更型包裝

標(biāo)配型:聯(lián)合店招,菜牌,指示牌等形式,直接傳遞品牌信息。

靈活類:海報(bào),吊旗等,用于促銷活動(dòng)信息的傳達(dá)。

周云
 九江,品牌,升級,策略,推廣

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