前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬元贊助的一個地區(qū)性的登山體育比賽，場面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，大家皆歡喜。我當(dāng)時問了他三個問題，第一個，為啥貴公司要贊助該活動，答曰：“登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)品的品牌理念很對接呀。第二個 登山活動開展后公司有無推廣與之對接。答曰，我們在比賽現(xiàn)場廣告牌和者運動員服裝上的都有我們的品牌LOGO展示呀。第三個 有媒體報到你這個事沒，答曰：“場面這么大，還需要報道嗎？

唉，又一個被忽悠的企業(yè)。那么，做為企業(yè)，在贊助公關(guān)活動時該注意哪些問題呢？

一 目標消費群是否吻合以及理念是否匹配

“目標消費群是否吻合”這一點無需解釋，“理念是否匹配”也就是說該活動傳達的理念與企業(yè)形象或者產(chǎn)品品牌理念相匹配。07年東莞電視臺舉辦了一個類似超級女的“媚力之星評選活動”，在電視臺業(yè)務(wù)員的忽悠下，拉來古珍酒東莞經(jīng)銷商花100萬作為主贊助商，在活動開展得幾個月內(nèi)，你猜怎么著，該白酒在東莞的銷量呈直線下降，終端促銷小姐反映，以前的老顧客對贊助紛紛表示：“太無聊太庸俗了，讓我們大老爺們怎么再喝你的酒”。

當(dāng)年的內(nèi)蒙古彩虹電視機廠贊助柯受良飛黃的600萬打了水漂為我們上了生動的一課，活動雖有鳳凰衛(wèi)視的全程直播，舉國轟動，但三個字卻要了彩虹電視機廠的命，這三字就是“不匹配”。

而內(nèi)蒙古另一豪強蒙牛卻通過贊助神五上天名聲大噪，航天的高科技與蒙牛牛奶的高品質(zhì)無疑是天做良緣。

二  贊助后的后續(xù)推廣對接

我們都知道，企業(yè)贊助活動后一般應(yīng)改拿出贊助費幾倍的錢出來做后續(xù)推廣，好比蒙牛贊助神五上天后在央視大規(guī)模的廣告運動等等，道理很簡單，你得讓你的目標消費者知道你干了贊助這個事啊，而國內(nèi)很多的企業(yè)為贊助而贊助的現(xiàn)象屢見不鮮，活動開展時轟轟烈列，活動搞完后一切煙消云散。后來我們可能僅僅在企業(yè)的網(wǎng)站上或小禮品上發(fā)現(xiàn)企業(yè)贊助的蹤跡。

三  活動的影響力

每年中國大大小小的活動不計其數(shù)，全國性的地區(qū)性的都有，那么什么樣的活動會有贊助價值呢？08奧運是大題材，全世界為之關(guān)注，影響力可謂足夠，可一般企業(yè)趕不上這個趟呀，你錢少，不夠資格。一般來說，搞活動垃贊助無非兩種單位，一是媒體，象電視臺或報社等。二是空手套白狼的文化傳播公司 。 對于媒體，因為有其自身的宣傳平臺，在宣傳造勢方面有其憂勢，只要理念匹配，另外公司能拿出錢來做后續(xù)推廣，有些活動是可以考慮的。對于部分空手套白狼的文化傳播公司，我只能用無恥二字來形容他們，07年我見過這樣一公司，老板做活動執(zhí)行出身，毫無任何媒體關(guān)系，也沒有任何新聞策劃能力，不知掛靠政府哪個單位，搞出一個“回收廢電池換環(huán)保鴨子漂流比賽”，到處拉贊助，結(jié)果忙了一年，顆粒無收?；厥諒U電池這樣的事在中國年年有，中國移動年年做，可以說毫無新聞價值，你又沒有任何媒體平臺可做宣傳，又沒有媒體的哥們幫你想辦法炒作炒作，因為中國好像08年幾月份起開始生產(chǎn)無害電池，你可以整出一個“中國最后一批廢電池回收大行動”呀，這是一個新聞點呀。所以，該公司一年顆粒無收也是不足為怪呀。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，以后贊助活動時可要擦亮眼睛啦。回扣顧然重要，可賺回扣的地多著呢？幫老板花了有效益的錢拿回扣才心安理得拉。

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