本文重點談以下四點：

1.         室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；

2.         不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢；

3.         幾種可行的渠道模式；

4.         結(jié)論：照明企業(yè)開拓市場1-3年的渠道模式

 

第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異

 

渠道與渠道模式不是一個概念，所謂渠道，通俗一點解釋，乃是產(chǎn)品到達(dá)最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路徑（渠道）的設(shè)計，包括他的結(jié)構(gòu)（寬度、深度、飽和度）以及驅(qū)動渠道運(yùn)營的一系列管理措施及激勵政策。

照明行業(yè)雖然從屬于建材行業(yè)，但由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運(yùn)營模式，離不開各類照明產(chǎn)品的流通屬性。因此，以下先談?wù)劜煌彰鳟a(chǎn)品的流通差異性：

一、產(chǎn)品分類：

日用損耗類別：節(jié)能燈（小功率）、燈杯、燈泡、電筒、電子件

家居類別：吸頂燈、壁燈、臺燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈、射燈、格柵射燈）、支架、電工開關(guān)

商業(yè)照明類別：筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈、支架、電工開關(guān)等

功能類：護(hù)眼燈、浴霸

裝飾類：花燈、現(xiàn)代燈

二、不同產(chǎn)品的渠道匹配性：

1、日用損耗類

 

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱形渠道：物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、市政公司

2、家居類別

 

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：家裝公司、團(tuán)購（現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）、電工（安裝公司及裝修隊）

3、商業(yè)照明類別

 

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計公司、照明設(shè)計公司

4、功能類--護(hù)眼燈

 

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費(fèi)類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：眼科醫(yī)院、家長推廣會（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

3、花燈、現(xiàn)代燈類別

 

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、照明設(shè)計公司

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