《情商與影響力》 第1章 為卓越建立好習(xí)慣 人按習(xí)慣做事 改變習(xí)慣需要動力

 作者:吳維庫    88



     意識產(chǎn)生動機,動機產(chǎn)生行為,這需要有動力。改變習(xí)慣同樣需要有動力,動力來自哪里?動力有幾種呢?


一個智者把三個膽量不同的人領(lǐng)到了山澗的旁邊,跟他們說:誰能夠跳過這個山澗,我承認(rèn)誰膽子大。第一大膽的人跳了過去,得到了智者的贊美。其他兩個人不跳。這時智者拿出一塊金子,說誰能夠跳過去我給誰金子,第二大膽的人跳了過去。第三個人還是不跳。這時此人后面出現(xiàn)了一頭獅子,他發(fā)現(xiàn)如果不跳生命即將結(jié)束,一用力,也跳了過來。這三個人都能夠跳過來,但使得他們能夠發(fā)生跳過來的這個行為的動力不同。


使人的行為發(fā)生的動力有兩類:恐懼和誘因。行為發(fā)生了,是因為誘因足夠;行為沒有發(fā)生,是因為恐懼不夠。如果一種習(xí)慣改變了,是因為誘因足夠,如果一種習(xí)慣沒有改變,則是因為恐懼不足。


恐懼比誘因有更大的動力。你可以不為金錢利益所動,但是你害怕失去:害怕失去自由、害怕失去健康、害怕失去愛。所以馬基雅維利說:恐懼比感激更能夠維系忠誠。


改變習(xí)慣需要動力,動力分為誘因或恐懼。不管是國外還是國內(nèi),在古代,君主都是以武力來實現(xiàn)統(tǒng)治,即利用臣民對自己的恐懼達到統(tǒng)治的目的,而不是對臣民好一點,讓他們產(chǎn)生感激來維系忠誠。因為感激是不可靠的,出于感激,人們只會在滿足自己的情況下,再考慮對方。而恐懼就不一樣了,它甚至可以讓你先滿足對方的要求,再考慮自己。


一個人要改變習(xí)慣真的很難,要讓一個不喜歡學(xué)習(xí)的人每天都去學(xué)習(xí),他會覺得很不舒服。但是到了快要考試的時候,他就有了壓力,考試不及格怎么辦?如果考得好的話可以拿獎學(xué)金,對以后的推薦上研究生、出國、找工作都很有好處,面對恐懼和誘因雙重影響,他就會逼著自己改變習(xí)慣,因為他有了動力。


森林公園為了保護鹿,把狼趕走了。但是一些鹿卻得病而死。得病的原因是缺少運動,為什么缺少運動?因為沒有了天敵──狼,所以不用奔跑了。后來森林管理人員又把狼引進了公園,這樣鹿們又恢復(fù)了健康。


吳維庫

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