二、 變革下的困惑與迷茫

　　解放后，在廣盛藥店的基礎(chǔ)上，公私合營成立山西中藥廠。作為山西廣譽遠中藥有限公司，它曾是全國十大中藥企業(yè)之一，1989年，兩藥最高產(chǎn)量分別達到372萬瓶和369.94萬盒，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

　　從1984年開始，國家對醫(yī)藥行業(yè)實行了全部放開的政策，企業(yè)逐步走向市場，各大藥廠千方百計調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，建立全新的營銷網(wǎng)絡(luò)。山西中藥廠還是沒有重視制定有效的營銷策略，還是按部就班地依靠過去的“二級站”老批發(fā)渠道銷售產(chǎn)品。而這時的二級站連自己也轉(zhuǎn)不動，幾年后，被此拖住的貸款達1000多萬，當(dāng)企業(yè)意識到老路走不通，才開始組織自己的營銷網(wǎng)點，但由種種原因，又被營銷網(wǎng)點墊付的資金托住了1000多萬元。從1990年起，龜齡集、定坤丹的產(chǎn)量開始大幅度下滑，到1999年，兩藥的年產(chǎn)量僅為170萬瓶，和140萬盒，比最高年份減少一半還多。

　　1994年，山西中藥廠領(lǐng)導(dǎo)班子在上級主管部門的干預(yù)下進行調(diào)整，這次人事變動使原本困難的中藥廠更是雪上加霜。至1997年底，銷售款占用資金高達1760萬元，占到當(dāng)年銷售額的70%，按當(dāng)年的利息算，僅此一項多支付利息就達16727萬元。 1997年，企業(yè)已經(jīng)無法運轉(zhuǎn)，水電被停，庫房被封，汽車被拍賣，到了破產(chǎn)邊緣。對中藥廠的改制事在必行，由山西省經(jīng)久委資產(chǎn)經(jīng)營公司入股，出資3000萬，雙方各占50%的股權(quán)，并于當(dāng)年12月29日成立了山西廣譽遠中藥有限公司。但是由于事先的資產(chǎn)評估并不確切，資產(chǎn)經(jīng)營公司認為上了當(dāng)，原定的3000萬資金僅到位1000萬便中止了。后來了山西廣譽遠中藥有限公司再次重組，由山西省晉中市占60%的股份，山西省醫(yī)藥集團占40%的股份，似乎是帶來了這個老品牌的一線曙光，但事實再次激碎了廣譽遠的夢想。

　　200年12月8日，山西廣譽遠中藥銷售有限公司成立，成為獨立經(jīng)營、獨立合算的經(jīng)營實體，銷售公司從太谷遷到省城太原。2001年，龜齡集和定坤丹的銷量回升到145萬瓶和200萬盒。但由于客觀原因，銷售公司在各方面又與中藥公司保持了千絲萬縷的聯(lián)系。

　　比金子還珍貴的時間在不斷流逝，從90年代初，廣譽遠就開始著它的蹣跚步履，在種種經(jīng)營的困惑與不安中，勉強維持著銷售和運作。而如此珍貴的品牌也開始逐漸被人們所淡忘。數(shù)十年的時間里，廣譽遠也曾多次試圖引進新的資本機制和管理營銷機制，也曾也以山西芮城亞寶集團（生產(chǎn)寶寶一貼靈而聞名業(yè)內(nèi)）、山西傅山藥業(yè)（成功運作了絡(luò)心通等醫(yī)藥品牌）、山西太原民營企業(yè)納稅第一大戶華宇集團（擁有20多個億的資產(chǎn)）等等外來資本有過多次的接觸，但由于這樣那樣的原因，皆是胎死腹中，企業(yè)錯失了自我發(fā)展及合作投資的諸多機會。而龜齡集和定坤丹這樣的優(yōu)秀品牌也就為時光的流逝日益蒙塵了，“養(yǎng)在深閨人不識”。這時的外部世界卻發(fā)生了翻天覆地的變化，同仁堂、哈藥、三九集團、太太藥業(yè)、匯仁集團等一大批新老品牌迅速崛起，單就產(chǎn)品銷售額來講，廣譽遠排進全國前二百位已是無望。

　　2003年8月25日，西安東盛集團有限公司入主山西廣譽遠中藥有限公司，持有95％的股份……

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