公元前326年，趙肅侯去世，由于趙肅侯生前好戰(zhàn)，不斷向周圍國(guó)家進(jìn)攻，魏、楚等國(guó)視其為大患，但屢次交鋒又都無(wú)法戰(zhàn)勝趙肅侯。當(dāng)趙肅侯已死的消息傳開后，魏惠王立即聯(lián)合楚、秦、燕、齊四國(guó)以參加葬禮為名，派出大量軍隊(duì)，企圖瓜分趙國(guó)，處在趙國(guó)腹地的中山國(guó)也打算乘火打劫?gòu)闹袧O利。

　　剛剛繼承王位的趙武靈王才15歲，當(dāng)時(shí)的情況非常復(fù)雜、危急。趙國(guó)可以向魏、秦等國(guó)求和，但是，要割讓大量土地，也可以向其他強(qiáng)大的諸侯國(guó)求援，但很可能引狼入室，使趙國(guó)更加危險(xiǎn)。最后的一個(gè)選擇就是破釜沉舟，對(duì)抗五國(guó)聯(lián)軍。當(dāng)時(shí)趙國(guó)持各種主張的大臣紛紛爭(zhēng)論，大部分人主張求和，而年僅15歲的趙武靈王此時(shí)展現(xiàn)出了一個(gè)帝王的魄力——死衛(wèi)疆土，抗衡五國(guó)。

　　在“五國(guó)”眼中的黃毛小兒，并非是一時(shí)意氣用事，他在托孤重臣肥義的幫助下，一面發(fā)布全國(guó)動(dòng)員令，全面戒備防御，同時(shí)告知國(guó)民，趙國(guó)有取勝的把握，將會(huì)大獲全勝，擊退入侵的五國(guó)。此舉并非是趙武靈王傲慢自大，不把對(duì)手放在眼里，主要目的是為了鼓舞將士與百姓的斗志，增強(qiáng)信心。在具體作戰(zhàn)方面，趙武靈王絲毫不敢大意，同大臣們制定了嚴(yán)謹(jǐn)周密的計(jì)劃：其聯(lián)合韓國(guó)和宋國(guó)這兩個(gè)位于秦、魏、楚、齊之間的國(guó)家，但并非要他們出兵來(lái)幫助趙國(guó)，而是使趙、韓、宋三國(guó)形成一個(gè)“品”字的攻防聯(lián)盟，這樣一來(lái)使秦、魏、楚、齊四個(gè)國(guó)家處于腹背受敵的被動(dòng)局面。同時(shí)趙國(guó)又派能言善辯的說(shuō)客帶重金去說(shuō)服越國(guó)國(guó)王無(wú)疆進(jìn)攻楚國(guó)。因?yàn)樵絿?guó)一直是楚國(guó)的宿敵，常年征戰(zhàn)，此次越國(guó)進(jìn)攻，楚國(guó)不敢輕視，加之楚國(guó)離趙國(guó)較遠(yuǎn)，即使進(jìn)攻趙國(guó)，損耗較大，卻很難得到太多的實(shí)質(zhì)利益，于是楚國(guó)放棄進(jìn)攻趙國(guó)。楚國(guó)在這五國(guó)中實(shí)力最強(qiáng)，楚國(guó)的退出大大削弱了其它各國(guó)的力量與信心。趙武靈王又鼓動(dòng)周圍的部落氏族去攻打燕國(guó)和準(zhǔn)備乘虛而入的中山國(guó)，使兩國(guó)自顧不暇。在去掉了燕、楚兩個(gè)強(qiáng)敵后，魏、秦、齊雖然是三國(guó)聯(lián)合，但是“客場(chǎng)”不利，加之韓、宋兩國(guó)的牽制，基本沒什么取勝的把握。

    五國(guó)見趙國(guó)準(zhǔn)備充分，趙武靈王年紀(jì)雖小，但是文韜武略毫不遜于趙肅侯，于是，五國(guó)送上了吊唁的禮品便各自回國(guó)了。少年趙武靈王初露鋒芒，令各國(guó)刮目相看。

從趙武靈王的這次“退五國(guó)”事件中可以看出其一個(gè)最大的特點(diǎn)，那就是如毛澤東所說(shuō)的：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。要有戰(zhàn)勝敵人的信心和勇氣，但是不等同于驕傲，在具體對(duì)戰(zhàn)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。這樣做的好處是既能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣與信心，又可以做足細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取最大的勝算。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)管理者則相反，大的決策上過(guò)于謹(jǐn)慎，往往錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，但是當(dāng)實(shí)際對(duì)戰(zhàn)的時(shí)候，卻又缺乏縝密的計(jì)劃?；蚴亲呷肓硪粋€(gè)極端——不把敵人放在眼里，盲目樂觀，細(xì)節(jié)上承襲這一思想，輕視敵人。而事實(shí)證明，在戰(zhàn)術(shù)上輕視敵人的結(jié)果只有失敗。因?yàn)?，鼓舞士氣，增?qiáng)信心只是為自己與將士披上了一件心靈的鎧甲，在戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)勝敵人，保住性命，還是要靠著時(shí)刻如履薄冰，如臨深淵的謹(jǐn)慎態(tài)度。

    筆者一位朋友的父親原來(lái)開有一家小型規(guī)模的工廠，但是在中國(guó)加入WTO前夕竟然破產(chǎn)了，原因就是其父親覺得“入關(guān)”以后自己所處行業(yè)將遭遇滅頂之災(zāi)，他就是太過(guò)于在戰(zhàn)略上看重?cái)橙肆?。但是，這并不是使工廠倒閉的直接原因，主要原因是其父親將這樣的憂慮，體現(xiàn)在了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，比如，企業(yè)開始收縮，停止擴(kuò)大生產(chǎn)，不再追加投入，裁減員工等，給人一種工廠馬上就要倒閉的感覺。其實(shí)他只是想很謹(jǐn)慎地觀察情況的發(fā)展，并非要關(guān)門走人，但是他悲觀的思想在企業(yè)中蔓延，員工人心惶惶，工作效率開始降低，核心管理團(tuán)隊(duì)中有人提早打算，另謀高就，與之合作的企業(yè)看到這樣的情況也開始擔(dān)心無(wú)法回款，或產(chǎn)品品質(zhì)沒有保證，便紛紛不再與其合作。企業(yè)竟然真的開始陷入困境，進(jìn)入惡性循環(huán)，最后在敵人到來(lái)前先行倒下了。這個(gè)事情給我的感觸很深，從此我一直記得，無(wú)論公司遇到什么困境，我都會(huì)以一副勝券在握的姿態(tài)展現(xiàn)給員工，而后在客觀地和大家制定對(duì)策。大家先看到了我傳達(dá)出的正面信號(hào)，即使知道情況很危急，也不會(huì)很悲觀，因?yàn)槲医o了他們一種本能的安全感，因此能夠保持旺盛的斗志。我前面說(shuō)過(guò)，滿懷信心，從容鎮(zhèn)定，甚至是在戰(zhàn)略上輕視敵人和困難，是為自己和組織成員披上了一件心靈的鎧甲，這一點(diǎn)很重要，但不是唯一重要的。

    還有一類企業(yè)容易走入另一個(gè)極端——對(duì)于敵人的威脅過(guò)于輕視。如一家汽車配件企業(yè)，因?yàn)楂@得了為一汽大眾提供零組件的長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，而過(guò)于樂觀，對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑一顧，因?yàn)橐呀?jīng)是滿負(fù)荷生產(chǎn)，所以只關(guān)注為一汽大眾進(jìn)行配套生產(chǎn)，疏于對(duì)其它客戶及市場(chǎng)的打理，甚至在一些細(xì)節(jié)上與很多客戶或組織結(jié)怨。當(dāng)兩年后這家企業(yè)失去了與一汽大眾合作的機(jī)會(huì)時(shí)，他們?cè)倩仡^經(jīng)營(yíng)已經(jīng)荒廢的市場(chǎng)，卻已經(jīng)為時(shí)已晚，渠道被封殺，老客戶全部離去，最后該企業(yè)被迫被其他企業(yè)收購(gòu)。

    由上面的兩個(gè)案例可以看出，不可以偏廢一方，要找好均衡，鼓足信心的同時(shí)做足細(xì)節(jié)。

以你的對(duì)手為師

　　趙國(guó)在各國(guó)紛紛爭(zhēng)霸，互相討伐時(shí)養(yǎng)精蓄銳，逐步壯大了實(shí)力。因?yàn)?，趙武靈王發(fā)現(xiàn)，中原逐鹿，你方唱罷我登場(chǎng)，反復(fù)拉鋸，損傷大量士兵與國(guó)力，獲得的土地等利益卻很難守住，于是其對(duì)中原各國(guó)的紛爭(zhēng)采取不干預(yù)，不參與的對(duì)策，以休養(yǎng)生息，韜光養(yǎng)晦。其將精力放在對(duì)周圍各部落的征討上，以擴(kuò)展周邊的領(lǐng)土，同時(shí)穩(wěn)定后方。趙國(guó)在與胡人部族交戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常被胡人的騎兵打的大敗，趙國(guó)大量的士兵死于胡人騎兵的馬刀或弓箭之下，因此趙國(guó)上下無(wú)不痛恨騎馬射箭的胡人。但是，趙武靈王在屢嘗敗戰(zhàn)之后并沒有過(guò)于主觀的否定與痛恨胡人，而是細(xì)心去研究胡人騎兵的特點(diǎn)，吸收胡人騎兵機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，摒棄其紀(jì)律性差的缺點(diǎn)，之后力排眾議在全國(guó)范圍內(nèi)推行胡服騎射制度。即穿著胡人的衣服，學(xué)習(xí)騎馬射箭等胡人的作戰(zhàn)本領(lǐng)。

    趙武靈王認(rèn)為，學(xué)習(xí)胡人不僅是形式上的，也不僅僅是軍隊(duì)要學(xué)習(xí)胡人，要全民都去學(xué)習(xí)，從思想與文化上徹底改變，否則不會(huì)有成效。比如，讓全國(guó)人民脫掉肥大的衣服，改穿靈巧干練的胡服，因?yàn)橼w武靈王認(rèn)為，穿著原來(lái)臃腫笨拙的衣服走路很慢，這樣做事效率就低下，都這樣低的效率相互傳開就會(huì)使國(guó)家變得懶散怠慢。改穿胡服以后，大家行動(dòng)快了，效率高了，整個(gè)國(guó)家的發(fā)展節(jié)奏都會(huì)變快。趙武靈王還下令軍隊(duì)淘汰戰(zhàn)車，學(xué)習(xí)騎馬射箭。趙王花重金在胡人部落招募胡人騎兵，能力一般的編為士兵，有能力的胡人被任命為軍官，去訓(xùn)練漢族騎兵。趙武靈王這樣摒棄偏見，重用異族與敵人的做法在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境來(lái)講是十分罕見的。

    但是，學(xué)習(xí)敵人的著裝、作戰(zhàn)方式與習(xí)慣，在當(dāng)時(shí)是離經(jīng)叛道的，阻力十分巨大，幾乎遭到了包括趙武靈王的叔叔在內(nèi)的所有人的反對(duì)。面對(duì)這樣大的阻力，趙武靈王采取了強(qiáng)硬的態(tài)度——在頒布胡服騎射規(guī)定的當(dāng)天，他著一身胡人服裝上朝，在大家驚愕不已的目光中慷慨陳詞：“我們趙國(guó)東面鄰齊國(guó)，北部接壤燕國(guó)和東胡部落，西面又有樓煩部落和秦國(guó)、韓國(guó)，腹地還有中山國(guó)在覬覦我們的土地。趙國(guó)這樣四面強(qiáng)敵虎視，卻依然在使用笨重的步兵與戰(zhàn)車作戰(zhàn)，如果各處的敵人聯(lián)合起來(lái)一起進(jìn)攻我們，趙國(guó)的軍隊(duì)行動(dòng)如此遲緩，根本沒法對(duì)付，趙國(guó)處于這樣大的危險(xiǎn)當(dāng)中，隨時(shí)有亡國(guó)的可能，我們不得不改變，以求變得更強(qiáng)大”，大家看趙武靈王態(tài)度堅(jiān)決，說(shuō)的也有道理，也不得不同意。胡服騎射以后趙國(guó)的軍事實(shí)力得到了質(zhì)的提升，在與周圍部落及中原各國(guó)的征戰(zhàn)中，保持了十幾年的強(qiáng)勢(shì)地位，成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一代霸主。

楚漢相爭(zhēng)時(shí)，劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽以后，追封項(xiàng)羽爵位，并親自為其送葬，劉邦這樣不僅是為了收買人心，更是一種出于對(duì)對(duì)手的重視與尊敬?？v觀歷代君王將相，成功者的成功元素中都有一個(gè)共同之處，那就是重視，甚至是尊敬對(duì)手，而失敗者則有一個(gè)重要的共性失敗因素，那就是輕視對(duì)手。

筆者不大喜歡日本人，但是不得不佩服日本人崇尚強(qiáng)者與善于學(xué)習(xí)的精神?？催^(guò)《亮劍》的朋友都會(huì)記得這樣一個(gè)片段：我軍一支騎兵連在突圍時(shí)遭遇大量日軍騎兵阻擊，連長(zhǎng)帶領(lǐng)士兵反復(fù)沖殺，最后只剩下他一個(gè)人，而且斷了一條胳膊，他還是再次沖進(jìn)日軍的陣營(yíng)中……如果是我們中國(guó)人，對(duì)待這種敵人的態(tài)度恐怕多會(huì)像我國(guó)的一句成語(yǔ)形容的那樣——千刀萬(wàn)剮！而日本人不是，連長(zhǎng)在日軍陣營(yíng)中犧牲后，日軍向他的尸體行軍禮，以示尊重，這個(gè)歷史片段經(jīng)過(guò)考證，的確屬實(shí)。這就是日本和族讓人敬畏之處，日本人很狂妄，但是他們瞧不起的是弱者，他們對(duì)強(qiáng)大的敵人是重視的，是心懷尊敬的，這樣的心態(tài)，讓他們能夠客觀地學(xué)習(xí)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，很快超越對(duì)手，這一點(diǎn)在中國(guó)是很難得的。二戰(zhàn)失敗以后，看著被原子彈、炸彈、大火把日本變作一片廢墟，日本人沒有把仇恨記在心里，而是客觀地接受這一切。他們派遣留學(xué)生到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)去學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想與技術(shù)，把敵人當(dāng)做老師，很快，這個(gè)學(xué)生就超過(guò)了老師，躋身世界經(jīng)濟(jì)前三甲。

二戰(zhàn)時(shí)希特勒對(duì)蘇發(fā)動(dòng)“閃電戰(zhàn)”進(jìn)攻的初期，蘇軍嚴(yán)重失利，對(duì)于古德里安的閃電戰(zhàn)既恨又怕，斗志全失。最后蘇軍朱可夫元帥統(tǒng)領(lǐng)全軍，他客觀地研究了閃電戰(zhàn)的原理，想出了一些克制的辦法，使一邊倒的戰(zhàn)局得以緩解，借助本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，消耗德軍戰(zhàn)斗力與物資補(bǔ)給，待時(shí)機(jī)成熟后采取了和德軍相同的作戰(zhàn)方法，連續(xù)發(fā)動(dòng)了十次大型的快速戰(zhàn)略合圍，加之利用氣候優(yōu)勢(shì)，最終打破了閃電戰(zhàn)不敗的神話。朱可夫不愧為前蘇聯(lián)一代名帥，他沒有抱持偏見，痛恨敵人，而是客觀地分析了閃電戰(zhàn)的弱點(diǎn)，同時(shí)也學(xué)習(xí)了閃電戰(zhàn)的優(yōu)點(diǎn)，最終取得了勝利。

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