2024年5月24日—5月26日，姜上泉導(dǎo)師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。來自福建省各地市的136位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及中高層經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營。

 

 3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營，姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低、全員利潤意識激發(fā)等內(nèi)容。

 

訓(xùn)戰(zhàn)中，姜上泉導(dǎo)師通過案例詳細(xì)闡述了成本企劃目標(biāo)成本管理，通過商品企劃、目標(biāo)分解、過程監(jiān)控、實績改善等步驟合理設(shè)定產(chǎn)品收益目標(biāo)，確定項目投資總額，指導(dǎo)產(chǎn)品收益目標(biāo)達(dá)成。

 

企業(yè)降本增效的實踐，通過降本降費改善產(chǎn)品售價，從而使企業(yè)獲得更強的接單能力；而企業(yè)接單能力的提升，有效攤薄各項成本和費用；因而，降本和增收彼此互哺，促進(jìn)企業(yè)利潤提升。

 

開源增效是最好的降本降費，企業(yè)如何增加銷售收入？老客戶存量考核（客戶維護(hù)），新客戶增量考核（收入增長）；產(chǎn)品毛利低考利潤率，產(chǎn)品毛利高考市場占有率。

 

提升銷售收入，工業(yè)品需要重點改善10個數(shù)據(jù)，如三新業(yè)務(wù)收入占比、銷售員利潤貢獻(xiàn)率、LTC各銷售節(jié)點轉(zhuǎn)化率等；快消品銷售需要重點改善8個數(shù)據(jù)，如坪效、品效、鋪貨率、售罄率、產(chǎn)銷率等；電商平臺銷售需要重點改善9個數(shù)據(jù)，如平均拓客成本、支付轉(zhuǎn)化率、廣告費占比、投入產(chǎn)出比、推廣費用利潤率等。

 

運用重大銷售項目開發(fā)7步法做好大客戶大項目的銷售，大客戶大項目銷售決策鏈長、周期長，復(fù)雜性高和投入資源多，然而，企業(yè)資源又是有限的，需要將有限的資源投入到高價值的大客戶身上，企業(yè)才會用較少的投入獲得最高的收益。

 

建立大客戶的銷售組織，銷售經(jīng)理做好客戶溝通，技術(shù)經(jīng)理提供產(chǎn)品解決方案，交付經(jīng)理保障高質(zhì)量快交付。通過大客戶銷售鐵三角組織的建立，實現(xiàn)端到端拉通，更好服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

 

3天2夜訓(xùn)戰(zhàn)，姜上泉導(dǎo)師與上市公司興業(yè)皮革董事長、華宇集團總經(jīng)理等多家企業(yè)的經(jīng)管人員進(jìn)行了深入溝通，并指導(dǎo)各小組做出了銷售增效藍(lán)本方案和產(chǎn)品降本藍(lán)本方案。3天2夜訓(xùn)戰(zhàn)，16個學(xué)習(xí)團隊始終激情高昂的學(xué)習(xí)、演練、發(fā)表，把訓(xùn)戰(zhàn)的喜樂氛圍推向一個又一個高潮。

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