家長堅信“付出總有回報”。他們相信知識是讓下一代能夠更好地在知識經(jīng)濟、高科技的時代生存的必備法寶。

因子4：社會群體。這個因子影響因素是社會群體。社會群體指通過一定的社會互動和社會關(guān)系結(jié)合起來并共同活動的人群集合體。家庭成員在自己的小環(huán)境中經(jīng)常自覺或不自覺地將自己與同處這些環(huán)境的他人進行比較。如某人通過受教育和學(xué)習(xí)使學(xué)歷和技能有了較大的提高和發(fā)展, 并由此提升了個人的生活水平、社會地位, 實現(xiàn)了個人的理想和抱負, 這會使他周圍的人受到一定的刺激, 從而使他人也產(chǎn)生出學(xué)習(xí)和接受教育的心理需求。家長之間會交流培養(yǎng)孩子的心得以及各自的教育理念，彼此之間會產(chǎn)生一定的影響。在進行消費之前，他們也會通過各種途徑向各種群體了解教育機構(gòu)的情況，以便更好地做出選擇。如果其他的孩子接受特長教育、課業(yè)輔導(dǎo)，那么自己的孩子沒有，家長就會覺得孩子比別人落后而不舒服。

因子5：收入。這個因子影響因素表明家庭教育支出與父母收入成正相關(guān)，不同收入水平的家庭在教育上的花費雖然不相同，但是受調(diào)查的家長都表示，無論自己的收入如何波動，都不會減少在教育消費的金額。

因子6：教育產(chǎn)品品質(zhì)。這個因子表明家長對教育服務(wù)的質(zhì)量以及價格對于消費的影響感受。

調(diào)查研究結(jié)果基本驗證家庭教育消費心理主要受內(nèi)部和外部兩方面的影響，具體分為感覺與知覺，需要與動機，信念與態(tài)度，社會群體，收入和商品品質(zhì)等六個方面因素影響。與其他研究者不同的是本調(diào)查研究主要從消費心理學(xué)的視角下分析影響家庭教育消費的心理因素及其作用意義。這方面可以說國內(nèi)相關(guān)的研究并不多，因而對今后的研究具有一定的啟示作用。

基于上述影響家庭教育消費的心理因素分析，在教育子女問題上，家長關(guān)鍵是要樹立正確培養(yǎng)的理念，具體地說：

（1）避免盲從和攀比，因材施教，從孩子的實際出發(fā)，充分考慮孩子的需要和興趣。每個孩子都有自己的優(yōu)勢和劣勢、興趣和愛好。選擇適合的教育服務(wù)，不是跟風(fēng)，是精心挑選。不要把孩子的成績作為自己與他人比較的工具，努力發(fā)現(xiàn)孩子身上的每一個優(yōu)點，每一種特長。

（2）循循善誘,注意子女的全面發(fā)展。在孩子出現(xiàn)對教育的逆反心理時，家長要耐心開導(dǎo)，細心呵護，切忌強迫甚至武力威脅孩子參加教育培訓(xùn)。此外，學(xué)習(xí)成績不是衡量一個孩子的唯一標準。要引導(dǎo)孩子全面發(fā)展，注意能力的提高。

（3）及時有效的溝通。溝通是父母與子女之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，有助于雙方的思想達成一致，保持感情的通暢，從而提高教育消費的效率與質(zhì)量。

(4)設(shè)定合理期望值。父母對于孩子的期望，經(jīng)常會于有形和無形之中影響著自己的子女。期望值過高，會給孩子增添無限的壓力。過分嚴苛地對待孩子，也會對孩子的身心發(fā)展造成不利的影響。樹立與孩子能力相符的目標，設(shè)定合理的期望值，不要讓孩子成為實現(xiàn)自己理想的工具。否則，讓孩子的健康成長就是一句空話。

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