管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行品牌推廣

 作者：趙梅陽(yáng)    392

這是筆者五年前為所在的機(jī)構(gòu)作的一個(gè)培訓(xùn)課件,現(xiàn)在可以和大家來(lái)進(jìn)行分享了,這是國(guó)內(nèi)最早的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu),客戶(hù)有希望集團(tuán)\民生銀行\(zhòng)聯(lián)想\方正等等引領(lǐng)發(fā)展潮流的巨型企業(yè),公司一直處于相當(dāng)?shù)驼{(diào),實(shí)干的角色,得到客戶(hù)高度認(rèn)可。

一、開(kāi)發(fā)的原則：采取無(wú)成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

無(wú)成本是相對(duì)而言，充分利用諸多免費(fèi)資源或利用產(chǎn)生雙贏(yíng)的機(jī)會(huì)，達(dá)到推廣企業(yè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)的目的。

論壇營(yíng)銷(xiāo)：在各種管理論壇、博客上注冊(cè)某戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的ID，發(fā)表一些公司已經(jīng)公開(kāi)的管理案例，形成一定的管理主題，在業(yè)界發(fā)出“某戰(zhàn)略之聲”。（比較知名的綜合性博客網(wǎng)：中國(guó)博客網(wǎng)、博客中國(guó)、博客網(wǎng)；另有企業(yè)管理博客網(wǎng)等）。

展覽營(yíng)銷(xiāo)：充分利用各種展覽會(huì)，銷(xiāo)售企業(yè)研究報(bào)告；對(duì)于特定客戶(hù)，可以采取贈(zèng)送與之行業(yè)相關(guān)或相近的企業(yè)研究報(bào)告或?qū)ｎ}報(bào)告。（筆者參加了03年的第五屆高交會(huì)時(shí)獲管理方面雜志達(dá)20余種，在全國(guó)性的會(huì)議由每年一度的深圳高交會(huì)，北京的科技周、東盟博覽會(huì)、全國(guó)性的博覽會(huì)）

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，分為三種情況。

外圍參與：可以設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)展位，提供免費(fèi)咨詢(xún)，事先需與酒店進(jìn)行溝通，主要達(dá)到擴(kuò)大宣傳；如有可能，可以設(shè)立公司戰(zhàn)略代理；（比較知名的大酒店，會(huì)議中心，展覽
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2024年11月29日—30日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人效提升1000人大會(huì)分享《六步人效提升》，來(lái)自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國(guó)重汽、日立電梯、萬(wàn)達(dá)控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團(tuán)

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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

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寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣(mài)得的錢(qián)，至少可以買(mǎi)回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

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