管理咨詢機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行品牌推廣

 作者：趙梅陽    390

時(shí)候會(huì)仔細(xì)閱讀。（別無他法，客戶只有通過這個(gè)東西來了解某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)）

拉線：拓體與尋面都是整體性工作，拉線具體到企業(yè)的一些具體領(lǐng)域如：企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)施、企業(yè)改制、人力資源、技術(shù)管理，只有拉開線，才能讓客戶感覺有虛有實(shí)，與自己的需求對號(hào)入座，從而有進(jìn)一步的定點(diǎn)。

定點(diǎn)：就是我們對特定領(lǐng)域的權(quán)威觀點(diǎn)或說法，中國制造業(yè)是一個(gè)點(diǎn)，但不免太大，企業(yè)咨詢就定位在工業(yè)地產(chǎn)、能源化工、建材、包裝食品、機(jī)械制造及有色金屬等等。

三、開發(fā)的戰(zhàn)術(shù)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)

多種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，能使企業(yè)咨詢的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理性：陣地戰(zhàn)有利于獨(dú)領(lǐng)局部市場，游擊戰(zhàn)有利于了解競爭對手，并學(xué)習(xí)其長處；拉鋸戰(zhàn)培養(yǎng)長期客戶，使企業(yè)咨詢有持續(xù)的業(yè)務(wù)來源。

陣地戰(zhàn)：對一個(gè)地區(qū)做透做深，可以聯(lián)想到一個(gè)領(lǐng)域，或者如對自己的獨(dú)門咨詢模式，如程咬金的三板斧；XX咨詢部門的北京市場很成功，基本上北京的大小規(guī)劃被我們獨(dú)吞；正在進(jìn)行的寧波市場也是一個(gè)陣地戰(zhàn)，一些會(huì)議（如寧波科技人才周）某戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)參加，大范圍的搜集名片與國資委將進(jìn)行的陣地戰(zhàn)，但從聯(lián)系的情況看，如果能混個(gè)臉熟，也算是成功了。

游擊戰(zhàn)：成功的少，失敗的多，這是我們?nèi)ネ稑?biāo)的感受；對招投標(biāo)的潛法則研究不夠，個(gè)人認(rèn)為咨詢公司不應(yīng)該過多得去研究中國人的心理，作為一個(gè)有-全球品牌網(wǎng)-自己特點(diǎn)的
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