經(jīng)銷商課程體系
1、經(jīng)銷商老板學，你怎么看？1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)3）你是五星級經(jīng)銷商嗎？4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項修煉7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營，好學又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務目標如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的...
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3-打造狼性經(jīng)銷商 課時：12H
贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商主講人：金戈?廠家需要的是狼性的經(jīng)銷商團隊?經(jīng)銷商只有在本地區(qū)做大品牌，做大渠道，才能做大銷量?經(jīng)銷商只有成為狼，才能從多如牛毛的品牌叢林中殺出來，獨樹一幟何謂狼性經(jīng)銷商？是指那種具有堅定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的經(jīng)銷商團隊，他們不甘平庸，不向困難妥協(xié)，勵志奮發(fā)，為完成廠家下達的銷售任務絕對奮斗而又不斷樹立...
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課程大綱： 部分：廠方代表的格局修煉和全面提升 很多廠方代表所做的工作，其實是“物流”，是“貨”與“款”的操作，即催促經(jīng)銷商將款打過來，協(xié)調(diào)公司將貨準時發(fā)至經(jīng)銷商的手中，周而復始，僅此而已?！ S方代表對經(jīng)銷商的管理任務： 從廠家向商家拉動，促進經(jīng)銷商盈利，做大做強，形成健康的渠道網(wǎng)絡。 從商家向廠家拉動，積極反饋市場信息，廠家產(chǎn)品改良、政策修正，使...
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課程大綱： 部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時） 為什么要向狼學習：只有成為狼，才能與狼共舞 雄心修煉：“狼行千里吃肉” 狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當成事業(yè) 進攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃” 格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 “準”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 意志修煉：堅決吃肉，絕不吃草，不達目的...
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標課程目標門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？...
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標課程目標學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體...
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧0130810課程背景課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標課程目標了解市場、渠道、經(jīng)銷...
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《渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理》 課時：12H
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理0130810課程背景課程背景經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！經(jīng)銷...
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《渠道培育——經(jīng)銷商日常維護與管理》 課時：12H
渠道培育——經(jīng)銷商日常維護與管理0130810課程背景課程背景營銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應與有效執(zhí)行？經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦...
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經(jīng)銷商做強做大之路——企業(yè)化運作助力二次創(chuàng)業(yè)0130810課程背景課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關(guān)鍵。激進的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)...
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汽車經(jīng)銷商如何塑服務品牌第一部分品牌競爭的到來汽車消費價值曲線服務品牌的重要性品牌競爭的到來品牌形象塑造全過程第二部分經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價值曲線品牌價值模型確定品牌的核心價值品牌利益點階梯差異化的品牌定位具有鮮明個性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價值的廣告語整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務樹品牌影響服務質(zhì)量的重要因素是哪些服務的定位與服務...
講師：劉同福在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商財富之路經(jīng)銷商如何才能忠誠配合？如何幫助經(jīng)銷商賺錢？企業(yè)維護經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫助經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟下行，經(jīng)營難度增大的情況下，一年一度的經(jīng)銷商大會，做什么最能在震撼或潛移默化中增強經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合，點燃他們的激情？本課程以高屋建瓴的“困局、格局、布局、結(jié)局”為線索，以實戰(zhàn)的成長模式、商業(yè)模式、團隊模式為研習重點，增強經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商公司化運營課程背景為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？為什么其他經(jīng)銷商一直風光無限，越做越大？為什么感覺員工越來越難以管理？為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？本課程將與您一同尋找答案培訓對象區(qū)域經(jīng)銷商及其骨干人員課程收獲幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位幫助經(jīng)銷商公司運營更加規(guī)范幫助經(jīng)銷商懂得如...
講師：賈同領(lǐng)在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商的財務管理培訓【非財版】課程背景：在復雜的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與外部經(jīng)濟環(huán)境中，如何合理的控制現(xiàn)金流量，保障企業(yè)安全、健康的發(fā)展？如何最大限度的利用運營資本為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益？如何增強自身現(xiàn)金管理能力，防范現(xiàn)金風險？企業(yè)的價值就在于它產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力！“現(xiàn)金為王”一直以來都被視為企業(yè)資金管理的中心理念。在當前的經(jīng)濟環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用...
講師：何昉祎在線咨詢下載需求表
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道產(chǎn)品策略價格策略推廣策略通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析產(chǎn)品分銷分銷渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產(chǎn)品整合大量分銷聯(lián)系客戶分擔信用市場調(diào)查4.通路的長度與寬度市場因素產(chǎn)品因素廠商因素投資因素5.不同銷售渠道策略6.目標客戶的理想通路7....
