渠道建設課程體系
營銷渠道建設與管理 課時：13H
營銷渠道建設與管理[課時：13學時]渠道：最大的營銷難題！營銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營銷難題”。菲利普·科特勒博士認為：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務從生產者（制造商）向消費者（用戶）轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的所有組織和/或個人?！鼻荔w系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關系不是零和博奕，只有去實現雙方最有效的平衡才能實現雙...
講師：程廣見咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶認知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關系營銷-客戶關系管理的定義-關系管理的營銷學基礎-關系管理的重要性-科特勒五種客戶關系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意...
講師：程廣見咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、互聯(lián)網時代的營銷挑戰(zhàn)1、工業(yè)時代的特征-層級化-企業(yè)是個大機器-行業(yè)細分（批量化、體制化、邊界化）-物質極度多，精神層面極度少2、互聯(lián)網時代的特征-平等（知識、信息）-大數據-個性化訴求-無邊界化3、互聯(lián)網時代的營銷挑戰(zhàn)-信息透明化-渠道扁平化-城鄉(xiāng)一體化-傳播社交化二、互聯(lián)網時代的渠道戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略定位-營銷的三個時代（工廠時代、市場時代和心智時代）...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
1，現代營銷觀念現代營銷觀念是系統(tǒng)的營銷觀念。2，渠道的作用和所要解決的主要問題（1）渠道終端大化，提高分銷覆蓋率（2）要求終端優(yōu)化，提高店內生意占有率3，渠道七種類型及優(yōu)劣式分析（1）長渠道：優(yōu)點，“占領”一個系統(tǒng)，成本低。（2）短渠道：優(yōu)點，貼近終端，資金周轉快，掌握市場信息，網絡布局全面合理。（3）直供：優(yōu)點，擁有終端，資金周轉快，掌握市場信息，網絡布...
講師：曹津咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網點3公里渠道建設與拓客》 課時：6H
課程主要內容：《網點3公里渠道建設與拓客》主講：周然6小時授課對象：支行長、市場經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、銀行拓客的營銷策略1、焦點”吸客：傳統(tǒng)產品的微創(chuàng)新1）為產品做“導流”2）為產品找“焦點”3）為產品分“客群”4）為產品取“小名”5）為產品編“故事”6）為產品...
