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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開(kāi)發(fā) 引子：經(jīng)銷(xiāo)商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價(jià)值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價(jià)值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來(lái) 二、如何正確認(rèn)識(shí)KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運(yùn)營(yíng)模式 三、如何提升KA門(mén)店銷(xiāo)量 1、構(gòu)建門(mén)店管理體系 2、如何做好門(mén)店品項(xiàng)規(guī)劃 3、如何占據(jù)門(mén)店空間位...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2.經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？第二部分開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售引子：與客戶打交道越來(lái)越難了一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問(wèn)式...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理-1天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：←認(rèn)識(shí)到通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的特點(diǎn)和要求←制定篩選經(jīng)銷(xiāo)商及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能，通過(guò)有效的渠道合作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容大綱：1.渠道銷(xiāo)售概述?了解和認(rèn)識(shí)渠道銷(xiāo)售?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的角色和職責(zé)?渠道銷(xiāo)售與直接銷(xiāo)售的特點(diǎn)比較?我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望?經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的期望?經(jīng)銷(xiāo)...
講師：薛勝剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理 - 1天 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理概述在市場(chǎng)的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候，只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，問(wèn)題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的管理一直都是企業(yè)又愛(ài)又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理 (aaa) 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理(共二天）課程簡(jiǎn)介:在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個(gè)企業(yè)所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式將直接影響所有其他營(yíng)銷(xiāo)決策。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商亦常常被稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的基本概念解析，提供經(jīng)銷(xiāo)商管理工具，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì) 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來(lái)VUCA時(shí)代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫(xiě)）的到來(lái)，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，生意就會(huì)隨之而來(lái)。但在VUCA時(shí)代下，這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ)，而不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在這樣的VUCA...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
Distribution-Channel Managemen 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場(chǎng)的快速變化下，許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候，只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè)，運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，問(wèn)題就很多而大，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù)，更麻煩的...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理 - 2天 課時(shí)：12H
B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理概述B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理和一般的經(jīng)銷(xiāo)商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷(xiāo)商管理課程是針對(duì)零售市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理；而本課程是針對(duì)B2B經(jīng)銷(xiāo)商管理，也就是說(shuō)此經(jīng)銷(xiāo)商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷(xiāo)商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷(xiāo)商的廠家銷(xiāo)售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷(xiāo)售代表，而只進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售、壓貨及庫(kù)存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)...
講師：凌敬忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)，你怎么看？1）經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商五大特質(zhì)3）你是五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嗎？4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項(xiàng)修煉7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷(xiāo)商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的...
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷(xiāo)售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營(yíng)的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營(yíng)銷(xiāo)活，則經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營(yíng)銷(xiāo)體系得以活化，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得以優(yōu)化。...
