經(jīng)銷商培訓(xùn) 張嵐

一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程收益和內(nèi)容二、銷售管理1.銷售目標(biāo)管理-合理分解銷售指標(biāo)（SMART原則）-銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)-銷售目標(biāo)的滾動(dòng)管理2.銷售過程管理-市場(chǎng)分析與策略-銷售人員的挑選和培訓(xùn)-日常銷售活動(dòng)的計(jì)劃和跟蹤（PDCA循環(huán)）-糾偏與改善措施3.案例分析與練習(xí)三、產(chǎn)品銷售策略1、產(chǎn)品-對(duì)FABE的充分了解-產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的匹配-產(chǎn)品

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廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商工業(yè)品銷售技能提升   課時(shí)：2H

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管

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廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售技能提升   課時(shí)：2H

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管

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卓越經(jīng)銷商的管控與發(fā)展

部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化營(yíng)銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?/p>

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廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商

《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》培訓(xùn)課程大綱（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠

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如何開發(fā)經(jīng)銷商——借經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)神話

　　模式邏輯：　　模式引入——模式展開——案例解析——總結(jié)歸納　　課程特色：　　絲絲入理，環(huán)環(huán)相扣；生動(dòng)幽默，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用?！　≈黧w的創(chuàng)新性、內(nèi)容的實(shí)用性、語(yǔ)言的邏輯性、故事的幽默性，帶給學(xué)員一份新的超值享受！　　一組織營(yíng)銷　?。ㄒ唬楹谓M織營(yíng)銷；　?。ǘ┤绾谓M織營(yíng)銷；　　A精銳之師；B驚人能量；C驚世杰作?！　。ㄈw納語(yǔ)。　　二破點(diǎn)營(yíng)銷　?。ㄒ唬楹纹泣c(diǎn)營(yíng)

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《新零售模式下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升》   課時(shí)：12H

u培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。部分：新零售的特征與競(jìng)爭(zhēng)模式分析§新零售的特征與市場(chǎng)分析§新零售的發(fā)展趨勢(shì)§傳統(tǒng)企業(yè)的渠

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如何有效管理經(jīng)銷商與代理商

一、如何理解經(jīng)銷商與代理商1.了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系3.如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系4.幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn)5.渠道模式的設(shè)計(jì)二、如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款如何”套牢”經(jīng)銷商學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略在銷售合同中明確各項(xiàng)條款定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解減少賒銷、代銷運(yùn)作方式制定合理的激勵(lì)政策建立信用評(píng)定

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《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》程

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠

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家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維

部分家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析§家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終

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經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升 內(nèi)訓(xùn)

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠

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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升課程

部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)

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家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課

個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊

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經(jīng)銷商管理 趙成筠老師   課時(shí)：1H

議程內(nèi)容9:00課程開始1.介紹課程目標(biāo)2.議程一、XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與診斷1.XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析2.XXX經(jīng)銷商管理問題診斷和解決思路的討論（學(xué)員講師互動(dòng)）3.XXX現(xiàn)有經(jīng)銷商管理模式的總結(jié)4.XXX經(jīng)銷商管理和發(fā)展的策略二、銷售人員及客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能1.戰(zhàn)略性思維2.文化和禮儀（國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）3.銷售能力素質(zhì)自測(cè)（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試分析）三

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經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程

部分建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)§市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營(yíng)銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局§市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生§競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋§銷量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企

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