渠道建設(shè)與管理

一、銷(xiāo)售渠道的分析營(yíng)銷(xiāo)管理的4P/4C/4R策略與銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與維持產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道的基本分析渠道之必要通路的長(zhǎng)度與寬度不同銷(xiāo)售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計(jì)適合的銷(xiāo)售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評(píng)估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商需求分析經(jīng)銷(xiāo)商的不同類(lèi)型區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷(xiāo)...

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渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與管理

上午：渠道營(yíng)銷(xiāo)的基本理念重新認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品與服務(wù)渠道客戶(hù)需要我們提供什么？我們?yōu)榍揽蛻?hù)所提供的是他們想要的嗎？4P、4C向4R的轉(zhuǎn)變目前階段的SWOT戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)壁壘的設(shè)置與核心要素認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商通路層級(jí)結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商需求分析經(jīng)銷(xiāo)商的不同類(lèi)型區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷(xiāo)商的煩惱經(jīng)銷(xiāo)商管理選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件經(jīng)銷(xiāo)商管理中的常見(jiàn)問(wèn)題廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作的四個(gè)...

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渠道建設(shè)與管理培訓(xùn)

一、銷(xiāo)售渠道的分析營(yíng)銷(xiāo)管理的4P/4C/4R策略與銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與維持產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道的基本分析渠道之必要通路的長(zhǎng)度與寬度不同銷(xiāo)售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計(jì)適合的銷(xiāo)售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評(píng)估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商需求分析經(jīng)銷(xiāo)商的不同類(lèi)型區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷(xiāo)...

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工業(yè)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）一、誰(shuí)決定了渠道：產(chǎn)品銷(xiāo)售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷(xiāo)售一定需要渠道嗎？誰(shuí)決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶(hù)象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶(hù)屬性客戶(hù)廣度VS客戶(hù)精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶(hù)象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價(jià)值鏈條擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低成本客戶(hù)維度細(xì)分市場(chǎng)、...

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工業(yè)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）授課時(shí)間授課方式一、誰(shuí)決定了渠道：產(chǎn)品銷(xiāo)售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷(xiāo)售一定需要渠道嗎？誰(shuí)決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶(hù)象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶(hù)屬性客戶(hù)廣度VS客戶(hù)精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶(hù)象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價(jià)值鏈條擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低成本客...

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李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制版

李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢(shì)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí)1.1經(jīng)濟(jì)下行，成本增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。1.2消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專(zhuān)注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達(dá)利的崛起與康師傅的沒(méi)落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)...

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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與渠道資源管理   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程對(duì)象：高層管理人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇營(yíng)銷(xiāo)渠道總論第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用分銷(xiāo)過(guò)程中存在的三個(gè)基...

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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷(xiāo)售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶(hù)很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶(hù)交流，走不到客戶(hù)心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷(xiāo)售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少...

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渠道建設(shè)與大客戶(hù)管理   課時(shí)：12H

渠道建設(shè)與大客戶(hù)管理莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷(xiāo)售模式是一種低成本高效率的銷(xiāo)售模式，但是你是否有如下困惑：渠道銷(xiāo)售模式有多少種類(lèi)？有何區(qū)別？渠道銷(xiāo)售模式如何建立和發(fā)展？是不是所有產(chǎn)品都適合渠道銷(xiāo)售模式？哪些品類(lèi)產(chǎn)品適合渠道銷(xiāo)售模式？渠道銷(xiāo)售模式中的經(jīng)銷(xiāo)商/代理商等不好管理，難以成長(zhǎng)？渠道中的大經(jīng)銷(xiāo)商有客大欺店的問(wèn)題或者趨勢(shì)？渠道建設(shè)是渠道銷(xiāo)售的必經(jīng)之路，也...

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《渠道建設(shè)》

渠道建設(shè)1.渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠(chǎng)商之間的矛盾2.渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大3.渠道覆蓋面過(guò)廣4.企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)5.企業(yè)不能很好的掌控并管理終端6.忽略渠道的后續(xù)管理7.盲目自建網(wǎng)絡(luò)8.新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂9.解決：1)渠道經(jīng)理要理解自己在伙伴關(guān)系中的最佳角色；2)識(shí)別您和您的伙伴的影響風(fēng)格，構(gòu)建彼此信任的一對(duì)一的商業(yè)關(guān)系（B2B）；3)了解自己在建...

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《中國(guó)移動(dòng)渠道建設(shè)》   課時(shí)：12H

《中國(guó)移動(dòng)渠道建設(shè)》培訓(xùn)內(nèi)容提綱徐志培訓(xùn)對(duì)象中國(guó)移動(dòng)渠道主管；城市渠道客戶(hù)經(jīng)理；區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心渠道經(jīng)理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)（2天）課程收益1.全面認(rèn)識(shí)電信運(yùn)營(yíng)商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設(shè)計(jì)渠道策略：?通過(guò)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例對(duì)渠道體系三要素(結(jié)構(gòu)、職能和動(dòng)力)的詳盡分析，明確區(qū)域市場(chǎng)渠道如何規(guī)劃與重點(diǎn)、難點(diǎn)。3.如何管理渠道經(jīng)銷(xiāo)商:?分享市場(chǎng)調(diào)查中獲...

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互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道建設(shè)與維護(hù)課綱   課時(shí)：6H

互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)徐佳欣老師【課程介紹】每位HR都面臨招人的難題。是"沒(méi)有人"還是"沒(méi)有合適的人"為什么“沒(méi)有人”？人才都從哪里來(lái)？面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的招聘渠道，HR該如何選擇最優(yōu)渠道？已用渠道該如何進(jìn)行維護(hù)才能達(dá)到最好的招聘效果隨著招聘難度的加大，固有的招聘渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足我們的招聘需要。挖掘和開(kāi)發(fā)更多新穎的招聘渠道...

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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理課程企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)的原理關(guān)鍵詞出價(jià)策略廣告投放的落地頁(yè)優(yōu)化廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告網(wǎng)盟廣告的類(lèi)型網(wǎng)盟廣告投放策略廣點(diǎn)通廣告投放策略5、裂變傳播-微信公眾號(hào)與活動(dòng)策劃針對(duì)中小客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)裂...

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全員個(gè)人銷(xiāo)售渠道建設(shè)與拓客培訓(xùn)大綱.doc   課時(shí)：12H

全員個(gè)人銷(xiāo)售渠道建設(shè)與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析課時(shí)：1-2天通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷(xiāo)售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶(hù)需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷(xiāo)售渠道，掌握客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和朋友圈的拓展;3、掌握...

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房地產(chǎn)全員銷(xiāo)售渠道建設(shè)與拓客創(chuàng)新培訓(xùn)大綱.doc   課時(shí)：30H

全員個(gè)人銷(xiāo)售渠道建設(shè)與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析課時(shí)：1.5天通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷(xiāo)售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶(hù)需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷(xiāo)售渠道，掌握客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和朋友圈的拓展;3、掌握...

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