渠道建設(shè)課程體系
一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道競爭優(yōu)勢的建立與維持產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析渠道之必要通路的長度與寬度不同銷售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計適合的銷售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷...
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
上午：渠道營銷的基本理念重新認(rèn)識我們的產(chǎn)品與服務(wù)渠道客戶需要我們提供什么？我們?yōu)榍揽蛻羲峁┑氖撬麄兿胍膯幔?P、4C向4R的轉(zhuǎn)變目前階段的SWOT戰(zhàn)略分析競爭壁壘的設(shè)置與核心要素認(rèn)識經(jīng)銷商通路層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷商的煩惱經(jīng)銷商管理選擇經(jīng)銷商的條件經(jīng)銷商管理中的常見問題廠家與經(jīng)銷商合作的四個...
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道競爭優(yōu)勢的建立與維持產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析渠道之必要通路的長度與寬度不同銷售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計適合的銷售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷...
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）一、誰決定了渠道：產(chǎn)品銷售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷售一定需要渠道嗎？誰決定了產(chǎn)品的銷售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶屬性客戶廣度VS客戶精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價值鏈條擴大銷售、降低成本客戶維度細(xì)分市場、...
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課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）授課時間授課方式一、誰決定了渠道：產(chǎn)品銷售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷售一定需要渠道嗎？誰決定了產(chǎn)品的銷售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶屬性客戶廣度VS客戶精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價值鏈條擴大銷售、降低成本客...
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李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認(rèn)識1.1經(jīng)濟下行，成本增加，競爭加劇。1.2消費升級，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟碾壓實體經(jīng)濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時...
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銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理 課時：12H
銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程時長：2天課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基...
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銷售渠道建設(shè)與管理 課時：12H
銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少...
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渠道建設(shè)與大客戶管理 課時：12H
渠道建設(shè)與大客戶管理莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是一種低成本高效率的銷售模式，但是你是否有如下困惑：渠道銷售模式有多少種類？有何區(qū)別？渠道銷售模式如何建立和發(fā)展？是不是所有產(chǎn)品都適合渠道銷售模式？哪些品類產(chǎn)品適合渠道銷售模式？渠道銷售模式中的經(jīng)銷商/代理商等不好管理，難以成長？渠道中的大經(jīng)銷商有客大欺店的問題或者趨勢？渠道建設(shè)是渠道銷售的必經(jīng)之路，也...
講師：莊敬在線咨詢下載需求表
渠道建設(shè)1.渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾2.渠道冗長造成管理難度加大3.渠道覆蓋面過廣4.企業(yè)對中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)5.企業(yè)不能很好的掌控并管理終端6.忽略渠道的后續(xù)管理7.盲目自建網(wǎng)絡(luò)8.新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂9.解決：1)渠道經(jīng)理要理解自己在伙伴關(guān)系中的最佳角色；2)識別您和您的伙伴的影響風(fēng)格，構(gòu)建彼此信任的一對一的商業(yè)關(guān)系（B2B）；3)了解自己在建...
講師：李永剛在線咨詢下載需求表
《中國移動渠道建設(shè)》 課時：12H
《中國移動渠道建設(shè)》培訓(xùn)內(nèi)容提綱徐志培訓(xùn)對象中國移動渠道主管；城市渠道客戶經(jīng)理；區(qū)域營銷中心渠道經(jīng)理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理課程時長14小時（2天）課程收益1.全面認(rèn)識電信運營商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設(shè)計渠道策略：?通過結(jié)合實戰(zhàn)案例對渠道體系三要素(結(jié)構(gòu)、職能和動力)的詳盡分析，明確區(qū)域市場渠道如何規(guī)劃與重點、難點。3.如何管理渠道經(jīng)銷商:?分享市場調(diào)查中獲...
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互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道開發(fā)與維護徐佳欣老師【課程介紹】每位HR都面臨招人的難題。是"沒有人"還是"沒有合適的人"為什么“沒有人”？人才都從哪里來？面對琳瑯滿目的招聘渠道，HR該如何選擇最優(yōu)渠道？已用渠道該如何進行維護才能達到最好的招聘效果隨著招聘難度的加大，固有的招聘渠道已經(jīng)無法滿足我們的招聘需要。挖掘和開發(fā)更多新穎的招聘渠道...
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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建設(shè)網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價關(guān)鍵詞出價的原理關(guān)鍵詞出價策略廣告投放的落地頁優(yōu)化廣告投放的ROI分析4、網(wǎng)盟廣告網(wǎng)盟廣告的類型網(wǎng)盟廣告投放策略廣點通廣告投放策略5、裂變傳播-微信公眾號與活動策劃針對中小客戶的運營裂...
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全員個人銷售渠道建設(shè)與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析課時：1-2天通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營銷意識；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導(dǎo)學(xué)員主動去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網(wǎng)絡(luò)營銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握...
