渠道建設(shè)課程體系
營銷渠道建設(shè)與管理策略 課時(shí)：12H
營銷渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結(jié)婚對象，而經(jīng)銷商的選擇不能...
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營銷渠道建設(shè)與管理技能提升 課時(shí)：12H
營銷渠道建設(shè)與管理技能提升【課程背景】營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)所在。中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。【授...
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汽車營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
汽車營銷渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對汽車渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼谡n時(shí)長】2天【課程收益...
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章、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個(gè)利益2、商家為廠家提供三個(gè)平臺(tái)三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個(gè)因素三、渠道規(guī)劃的三個(gè)方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
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《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》 課時(shí)：6H
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將小微信貸業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務(wù)獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)...
