- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
渠道建設(shè)課程體系
章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)→渠道管理的四項(xiàng)原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：★我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？→廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望---→理想的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷(xiāo)售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：有效的市場(chǎng)規(guī)劃一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、確定市場(chǎng)目標(biāo)2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場(chǎng)假設(shè)6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書(shū)面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場(chǎng)規(guī)劃的...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與終端業(yè)績(jī)提升 課時(shí)：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營(yíng)銷(xiāo)基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理員的心態(tài)與觀(guān)念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀(guān)念層面談營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)從我們手中買(mǎi)走的是什么？策略層面談營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)（顧客）細(xì)分二:新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的渠道發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P理論關(guān)于分銷(xiāo)渠道的四個(gè)基本點(diǎn)渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道深...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶(hù)解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類(lèi)型【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類(lèi)型...
講師：岳云峰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略第二章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷(xiāo)售主管的心態(tài)分析1、我們?cè)跒檎l(shuí)工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷(xiāo)售主管角色的認(rèn)知測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問(wèn)題收集4.經(jīng)營(yíng)小故事開(kāi)篇：《管道的故事》，詮釋營(yíng)銷(xiāo)渠道在營(yíng)銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見(jiàn)模式sup2;直銷(xiāo)渠道sup2;總經(jīng)銷(xiāo)渠道sup2;總經(jīng)銷(xiāo)-分銷(xiāo)渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較分析4.區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃建設(shè)的六個(gè)主要因素（客戶(hù)、產(chǎn)品...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理策略 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開(kāi)發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒(méi)有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠(chǎng)商合作如果比作結(jié)婚的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇就是找結(jié)婚對(duì)象，而經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不能...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設(shè)與批量營(yíng)銷(xiāo)新思維》時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]中小企業(yè)業(yè)務(wù)是各類(lèi)商業(yè)銀行戰(zhàn)略方向，但就實(shí)踐情況看，相當(dāng)一部分商業(yè)銀行發(fā)展情況并不理想，或者面臨增長(zhǎng)乏力或者正經(jīng)歷高不良率的苦惱。創(chuàng)新是中小企業(yè)業(yè)務(wù)的靈魂，直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本能否降低、效率能否提升、風(fēng)險(xiǎn)是否可控、體驗(yàn)（客戶(hù)與客戶(hù)經(jīng)理）能否提高。何為成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢？：1.客戶(hù)群設(shè)...
講師：儀青濤咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升 - 中行 課時(shí)：12H
《零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》時(shí)長(zhǎng)：12課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]零售業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略選擇，其市場(chǎng)巨大但又面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下拓展業(yè)務(wù)對(duì)零售金融實(shí)踐者提出了較高要求。在零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中核心因素，一是人；二是渠道；三是產(chǎn)品。本課程系通過(guò)零售產(chǎn)品策略實(shí)踐、渠道搭建、營(yíng)銷(xiāo)技能傳授及典型案例分析，為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供有價(jià)值的指導(dǎo)。[課程目...
講師：儀青濤咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理技能提升 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理技能提升【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷(xiāo)尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼?..
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷(xiāo)尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及汽車(chē)渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)汽車(chē)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 1、營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能包括客戶(hù)勢(shì)能、渠道勢(shì)能與終端勢(shì)能 2、經(jīng)銷(xiāo)商的基本功能與分類(lèi) 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷(xiāo)制、深度分銷(xiāo)、深度協(xié)銷(xiāo)、直分銷(xiāo)模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、開(kāi)發(fā)與拓展一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)1、目前營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的10個(gè)主要問(wèn)題2、營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的6大趨勢(shì)二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷(xiāo)渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)拜訪(fǎng)客戶(hù)...
