《人才招聘渠道建設(shè)和招聘技術(shù)》內(nèi)訓(xùn)

【課程大綱】：章：招聘渠道建立與開(kāi)拓一、如何開(kāi)辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過(guò)程就是招聘專(zhuān)員“銷(xiāo)售”的過(guò)程；（三）成功招聘專(zhuān)員的招聘手段；（四）常見(jiàn)招聘渠道及開(kāi)拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網(wǎng)絡(luò)招聘；4、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內(nèi)部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內(nèi)部晉升轉(zhuǎn)崗；（五）可借鑒的獵頭公司手...

 講師：安新強(qiáng)在線咨詢(xún)下載需求表

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理

課程大綱：　　講如何設(shè)計(jì)高效銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)　　1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　2、如何確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度　　3、四種銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度設(shè)計(jì)　　4、長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)（某知名化妝品企業(yè)案例）　　5、短網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)（可口可樂(lè)案例）　　6、如何靈活運(yùn)用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（某知名食品企業(yè)案例）　　7、如何確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　8、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員的義務(wù)　　9、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利　　10、如何...

 講師：楊永青在線咨詢(xún)下載需求表

鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略   課時(shí)：12H

鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略(課程時(shí)間：2天）課程背景：當(dāng)前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？本套課程結(jié)合丁老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)...

 講師：舒軾-在線咨詢(xún)下載需求表

基于品牌渠道建設(shè)

　　部分：基于品牌的渠道建設(shè)—渠道的整體規(guī)劃　　一從品牌的角度看渠道　　1、品牌的渠道營(yíng)銷(xiāo)概論2、渠道管理的關(guān)鍵詞　　3、渠道的價(jià)值分析4、各種成功的渠道運(yùn)作模式　　★案例分享：某消費(fèi)企業(yè)的渠道特點(diǎn)　　二如何進(jìn)行渠道規(guī)劃　　1、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)2、渠道層級(jí)的設(shè)計(jì)　　3、渠道成分的設(shè)計(jì)4、渠道職能的設(shè)計(jì)　　5、渠道的評(píng)估系統(tǒng)　　★案例分享：貓靜貓糧的渠道建設(shè)　　...

 講師：陳東在線咨詢(xún)下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理 高海友

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷(xiāo)，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...

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高效能渠道建設(shè)與代理商管理天龍八步法

單元：4G運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況4G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比情景演練：運(yùn)營(yíng)商與客戶(hù)的關(guān)系第二單元：4G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R“4G”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求“4G”環(huán)境下的渠道整合策略新型電信運(yùn)營(yíng)商渠道價(jià)值鏈整合以渠道為核心的“1...

 講師：梁宇亮在線咨詢(xún)下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：6H

一、問(wèn)題挖掘與課程目標(biāo)設(shè)定：1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標(biāo)為解決這些困惑與問(wèn)題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門(mén)金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與評(píng)估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)與四條思路2、考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商篩選標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷(xiāo)商的談判策略：1、招...

 講師：陳文學(xué)在線咨詢(xún)下載需求表

渠道建設(shè)與管理

課程題綱講、客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷(xiāo)售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶(hù)總價(jià)值=物質(zhì)利益過(guò)程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益？2)什么是過(guò)程利益？3)什么是關(guān)系利益？2、為什么說(shuō)不給客戶(hù)提供過(guò)程利益和關(guān)系利益就根本無(wú)法超越價(jià)格戰(zhàn)？1)為什么說(shuō)物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2)為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)提...

 講師：劉祖軻在線咨詢(xún)下載需求表

轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)與管理

-運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與渠道策略定位-運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)地位-轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹-主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)因素與競(jìng)爭(zhēng)地位-競(jìng)爭(zhēng)地位與渠道競(jìng)爭(zhēng)策略差異-運(yùn)營(yíng)商渠道策略與渠道管理思路-客戶(hù)價(jià)值研究與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)-渠道現(xiàn)狀與渠道問(wèn)題分析-目前運(yùn)營(yíng)商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成-案例分析：移動(dòng)VS聯(lián)通渠道競(jìng)爭(zhēng)-電信渠道建設(shè)思路-轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶(hù)群細(xì)分以及渠道策略-三大目標(biāo)客戶(hù)的渠道組合模式-渠道...

 講師：萬(wàn)宗平在線咨詢(xún)下載需求表

人才招聘渠道建設(shè)和招聘技術(shù)

章招聘渠道建立與開(kāi)拓一、如何開(kāi)辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過(guò)程就是招聘專(zhuān)員“銷(xiāo)售”的過(guò)程；（三）成功招聘專(zhuān)員的招聘手段；（四）常見(jiàn)招聘渠道及開(kāi)拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網(wǎng)絡(luò)招聘；4、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內(nèi)部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內(nèi)部晉升轉(zhuǎn)崗；（五）可借鑒的獵頭公司手法；二、招聘渠道...

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營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理

部分：渠道人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和理念一、先造就一個(gè)絕對(duì)的自己！二、絕對(duì)溝通三、絕對(duì)好感四、絕對(duì)認(rèn)同五、渠道管理中的錯(cuò)誤第二部分：渠道模式及設(shè)計(jì)一、渠道模式類(lèi)型1.傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式2.垂直分銷(xiāo)渠道模式2管理式分銷(xiāo)系統(tǒng)2公司式分銷(xiāo)系統(tǒng)2契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)3.現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道模式4.水平分銷(xiāo)渠道模式（共生型）5.多渠道分銷(xiāo)渠道模式二、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)1.選擇目標(biāo)渠道2.選擇分銷(xiāo)...

 講師：高海友在線咨詢(xún)下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷(xiāo)，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手?渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式...

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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理★課程對(duì)象誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程1、一線銷(xiāo)售代表2、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理3、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)高層管理人員★課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)方法2.掌握建立伙伴式銷(xiāo)售渠道的方法3.熟悉銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的方法5.學(xué)會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)的控制技巧6.了解提高銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋...

 講師：謝炎在線咨詢(xún)下載需求表

《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》   課時(shí)：6H

課程主要內(nèi)容：《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》主講：周然6小時(shí)授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等一線營(yíng)銷(xiāo)人員授課方式：營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行拓客的營(yíng)銷(xiāo)策略1、焦點(diǎn)”吸客：傳統(tǒng)產(chǎn)品的微創(chuàng)新1）為產(chǎn)品做“導(dǎo)流”2）為產(chǎn)品找“焦點(diǎn)”3）為產(chǎn)品分“客群”4）為產(chǎn)品取“小名”5）為產(chǎn)品編“故事”6）為產(chǎn)品...

 講師：周然在線咨詢(xún)下載需求表

渠道建設(shè)與管理

一、如何認(rèn)識(shí)渠道1、對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認(rèn)識(shí)渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見(jiàn)渠道類(lèi)型與功能3、渠道變革趨勢(shì)與模式選擇三、渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)1、渠道規(guī)劃2、渠道調(diào)研與分析3、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪與談判四、渠道日常維護(hù)與管理1、廠商關(guān)系新模式2、渠道策略設(shè)計(jì)3、渠道評(píng)估4、渠道考核與調(diào)整5、渠道激勵(lì)6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商...

 講師：席加省在線咨詢(xún)下載需求表