大客戶、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)資深專家管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展引導(dǎo)師國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)(ISPI)會(huì)員4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)【銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績】n 率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績；n 接手一支8個(gè)月沒有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)，次年實(shí)現(xiàn)了46的銷售增長；【培訓(xùn)理念】課前調(diào)研是必備，需求分析要做準(zhǔn)；注重知識(shí)系統(tǒng)化，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容邏輯性；側(cè)重方法和工具，授課形式豐富多；聯(lián)系學(xué)員實(shí)際強(qiáng)，落地轉(zhuǎn)化直接用。【課程體系】課程方向 適用對象 課程名稱 培養(yǎng)能力營銷策略 組織中高層 《市場需求分析與策略》 市場分析組織中高層 《年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行》 目標(biāo)、計(jì)劃制定銷售管理 銷售中層 《打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)》 銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售中層 《成為銷售教練》 銷售輔導(dǎo)、培養(yǎng)銷售中層、資深銷售 《銷售分析與管理》 銷售分析、管理銷售中層、資深銷售 《工業(yè)品渠道建設(shè)與管理》 渠道建設(shè)、管理銷售實(shí)施 銷售中層、資深銷售 《銷售推演與復(fù)盤》 銷售分析、訓(xùn)練銷售人員 《大客戶經(jīng)營》 大客戶管理銷售人員 《以客戶為中心的顧問式銷售》 專業(yè)銷售銷售人員 ...詳細(xì)>>

• [內(nèi)訓(xùn)] 中層管理能力提升... 18H
• [內(nèi)訓(xùn)] 以客戶為中心的顧問式銷售... 12H
• [內(nèi)訓(xùn)] 銷售推演與復(fù)盤 課程大綱... 12H
• [內(nèi)訓(xùn)] 市場需求分析－生意的進(jìn)攻策略... 2H
• [內(nèi)訓(xùn)] 混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)... 6H
• [內(nèi)訓(xùn)] 課程設(shè)計(jì)與開發(fā) 課程大綱... 12H
• [內(nèi)訓(xùn)] 大客戶經(jīng)營 V2015... 12H
• [內(nèi)訓(xùn)] B2B銷售之搞定人 ... 6H
• [內(nèi)訓(xùn)] 4D領(lǐng)導(dǎo)力 ... 12H
• [內(nèi)訓(xùn)] 以生意為導(dǎo)向的銷售溝通四步法...

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