銷售技巧課程體系
家居建材行業(yè)裝修風格與色彩銷售技巧課程 課時：6H
個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應對第二個模塊：裝修風格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風格n現(xiàn)代裝修風格的特點n歐式古典風格的裝修特點及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風格的解讀n中式裝修風格解讀n配飾在裝修中的應用n英式田園
講師：崔學良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
家居建材終極導購銷售技巧訓練課程 課時：12H
部分成功沒有教科書（導入部分）一、學習從認識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導演：自我認知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導入
講師：崔學良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓練營 課時：2H
《房地產狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓練營》一單元：客戶開發(fā)落地執(zhí)行10大策略及方法1、商圈派單2、動線阻截3、商戶直銷4、客戶陌拜5、展會爆破6、企業(yè)團購7、商家聯(lián)動8、異業(yè)聯(lián)盟9、分銷渠道10、競品阻截案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略案例2:融創(chuàng)拓客營銷渠道渠道為王的四大步驟及策略－－【視頻案例】：房地產融創(chuàng)拓客行銷團隊如何進行拓客開發(fā),如何提升案場到
講師：閔新聞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、電話銷售的成功心態(tài) 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng) 銷售成功的關鍵在哪里 自我激勵的能力 銷售精英應具備的核心能力 銷售精英必經的三個階段認識 銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 專注行業(yè)聚焦產品 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷售前的準備 明確電話的目的和目標 為所達到目的所必須
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應對第二個模塊：裝修風格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風格n現(xiàn)代裝修風格的特點n歐式古典風格的裝修特點及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風格的解讀n中式裝修風格解讀n配飾在裝修中的應用n英式田園
講師：崔學良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元銷售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元銷售前的準備與計劃客戶分析目標及策略設定銷售管理必備的工具日常業(yè)務管理路線管理業(yè)績管理第三單元寒暄問候
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
店面管理與店面銷售技巧 課時：6H
章.有效的店面管理一.店面成員的角色認知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運營管理4.客戶管理5.其他三.如何進行店面形象管理1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事項—合理設計店
講師：李華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
?。ㄒ唬└呖冃У匿N售團隊合作 1、經典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問題的過程和步驟 團隊成員互相合作并達成共識 聆聽的重要性 創(chuàng)造銷售團隊內部關系 （二）優(yōu)秀零售銷售人員應具備的條件和心態(tài) 強烈的自信心和良好的自我形象 強烈的企圖心 對自己的公司和產品要有十足的信心 豐富的專業(yè)知識 高度的熱誠和服務心 非凡的親
講師：孫海藍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產品特性和消費趨勢§在激烈的市場競爭中如何破局§產業(yè)一體化下的市場格局§高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充§服務溢價、品牌溢價
講師：崔學良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進行電話跟進；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1建立良好心態(tài):◆認識自我◆了解恐懼的來源◆掌握自我思想的方法◆用注意力增強自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調整四大工具◆快速提升自信心◆突破潛意識限制性信念◆解除對于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質2潛在客戶開發(fā)◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領導藝術與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：影響大客戶銷售的要素※世上無難事，只怕認真二次。整體上看大客戶銷售像老虎吃山一樣，無從下口，但是如果細細的分解出來，這個看似很難的困難，可以分解成若干塊，每一個快都可以很好的解決，解決了組成部分，整體自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影響大客戶銷售的要素是哪些。u如何建立大客戶銷售隊伍sup2;情商原則sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓大綱： 一、銷售準備 產品知識 目標管理 物資準備 形象準備 行動準備 心態(tài)準備 案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準備 分析：大堂經理產品銷售技巧培訓案例！ 解析：大堂經理產品銷售技巧內訓案例 案例：大堂經理產品銷售技巧課程案例分析！二、目標客戶選擇 目標客戶的含義 目標客戶識別 目標客戶分類及客戶心理分析
講師：李維 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：市場營銷思維與銷售行為學1.市場經濟下的生存法則2.市場贏思維3.營銷成功的關鍵要素4.營銷的六個觀念轉型5.什么樣的營銷思想決定什么樣的銷售績效6.營銷思維能解決銷售的關鍵問題7.準----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動權12.客戶購買動機行為路徑圖
