《專業(yè)銷售技巧》   課時(shí)：12H

《專業(yè)銷售技巧》【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】一、銷售人員基礎(chǔ)1.銷售人員的基本素養(yǎng)2.銷售人員的良好形象二、銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備1.客戶分析客戶資料的收集和整理客戶資料的分析客戶關(guān)鍵人物的確定2.目標(biāo)及策略設(shè)定銷售目標(biāo)的設(shè)定銷售目標(biāo)的分析銷售策略的制定3.銷售材料及工具準(zhǔn)備銷售材料及工具分析銷售材料及工具使用要點(diǎn)三、寒暄問(wèn)候、打開話題1.如何贏得客戶的好感儀容

 講師：王兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

開發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧   課時(shí)：12H

開發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程目標(biāo)?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的第三終端營(yíng)銷技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧；?全面提升營(yíng)銷人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念；?快速提升第三終端營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營(yíng)銷理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解?醫(yī)藥營(yíng)銷的概念?傳統(tǒng)營(yíng)

 講師：譚曉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

電話銷售技巧   課時(shí)：6H

“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技

 講師：段麗梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：6H

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決

 講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)受益】1.讓銷售人員掌握最基本應(yīng)該具備的心態(tài)和素質(zhì)；2.學(xué)會(huì)目標(biāo)管理的方法；3.掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法。【培訓(xùn)對(duì)象】全體銷售人員【培訓(xùn)時(shí)間】二天【授課方式】討論互動(dòng)、案例分析、游戲體驗(yàn)相結(jié)合【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）成功銷售員的基本特征1、正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神

 講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)   課時(shí)：12H

重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，以顧問(wèn)的角色協(xié)助顧客分析解決問(wèn)題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問(wèn)的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過(guò)程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。課程內(nèi)

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)   課時(shí)：6H

銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

專業(yè)銷售技巧   課時(shí)：12H

專業(yè)銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡(jiǎn)單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客?如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問(wèn)六、有效解決方案的內(nèi)容?見不到高層怎么辦？?如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望?如何做成本分析？?建議書的結(jié)構(gòu)和樣板

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

電話銷售技巧   課時(shí)：12H

電話銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解電話銷售的特點(diǎn)二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應(yīng)對(duì)沒(méi)興趣的客戶?應(yīng)對(duì)懷疑的客戶?應(yīng)對(duì)有誤解客戶?應(yīng)對(duì)沒(méi)需求的客戶?“粗暴、無(wú)知、清高和饒舌”客戶的應(yīng)對(duì)演練：克服拒絕2．增長(zhǎng)銷售額的銷售策略?細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇?同一客戶

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷三部曲之三-銷售技巧專業(yè)化   課時(shí)：12H

營(yíng)銷三部曲-營(yíng)銷技巧專業(yè)化·課程方案---陳志峰老師主講【課程背景】本課程按照全新的銷售視角及組合方式，著力抓住銷售人員在銷售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵因素，從銷售人員、企業(yè)、客戶的三方本性出發(fā)。培養(yǎng)銷售人員系統(tǒng)的分析及判斷能力，掌握贏得客戶的技巧，善于發(fā)現(xiàn)并找到屬于自己的特有銷售途徑，做一個(gè)聰明的、自信的銷售人員?！菊n程對(duì)象】各行業(yè)企業(yè)銷售崗位員工，或其他相關(guān)

 講師：陳志峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

專業(yè)銷售技巧

專業(yè)銷售技巧?目標(biāo)和介紹闡明研討會(huì)的目的和方法，包括每位銷售的簡(jiǎn)短介紹，使課程目標(biāo)符合每個(gè)人的需要。培訓(xùn)師由一個(gè)形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導(dǎo)銷售進(jìn)入培訓(xùn)；并指出培訓(xùn)的目標(biāo)。?銷售拜訪的結(jié)構(gòu)銷售為什么不能做得更專業(yè)？他們常犯的錯(cuò)誤是什么？引入專業(yè)銷售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點(diǎn)包括事前的準(zhǔn)備及事后的跟進(jìn)。了解銷售拜訪是一個(gè)循序接近、步步深入

 講師：陳煒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

[pic]《顧問(wèn)式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加

 講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售技巧-介紹

大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動(dòng)地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒(méi)有得到？4、談判缺乏雙贏意識(shí)，以致看似成功，實(shí)則失?。?客戶越來(lái)越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于

 講師：于洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《珠寶門店導(dǎo)購(gòu)知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)》

《珠寶門店導(dǎo)購(gòu)員知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)師：郜杰一、課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員1.掌握常用珠寶知識(shí)，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解2.提升珠寶導(dǎo)購(gòu)員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；3.掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；5.掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；6.幫助珠寶導(dǎo)購(gòu)人員在銷售過(guò)程中正確的銷售話術(shù)有力推動(dòng)銷售進(jìn)程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識(shí)及寓意2

 講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表