銷售技巧課程體系
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》 課時：6H
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》【課程背景】由于歷史原因，銀行銷售的保險產(chǎn)品都是以躉交，短期，高現(xiàn)價產(chǎn)品為主。尤其是一些投保35年的產(chǎn)品到期后可以獲得最大收益的保險產(chǎn)品大行其道。近兩年，隨著國家監(jiān)管力度的加強，監(jiān)管機構(gòu)對于合規(guī)的大力推動下。終身型復(fù)雜型期交保險開始被各家銀行重視，并積極謀劃營銷轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】1、掌握期繳險種的產(chǎn)品形態(tài)。2、了解各層級客戶的銷售策略
講師：彭建剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《電話銷售及銷售技巧》 課時：6H
《電話銷售及銷售技巧》【課程背景】當(dāng)下，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營
講師：彭建剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之
講師：張強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識別目標(biāo)客戶 ?。ㄒ唬⒛繕?biāo)市場分類 （二）、目標(biāo)客戶挖掘與識別 ?。ㄈ?、尋找銀行利基市場---MAN法則 ?。ㄋ模⑺褜た蛻粼醇记杉白⒁馐马椂?、客戶深層需求及決策分析 （一）、客戶冰山模型 ?。ǘ⒏咝占蛻粜枨笮畔⒌姆椒ā 。ㄈ?、高效引導(dǎo)客戶需求的方法 （四）、客戶合作心理分析 ?。ㄎ澹?、客戶決策身份分析 三
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對象：個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《客戶分層營銷與銷售技巧》 課時：12H
客戶分層營銷與銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識人密碼，學(xué)會客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務(wù)針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對象：各層級營銷人員課程時間12學(xué)時（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識人？（2）、客戶性格
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長，不易評估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折||扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。?理論與實務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場營銷的知識與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識經(jīng)濟）時代
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高端客戶營銷與銷售技巧 課時：12H
課程目標(biāo)：←掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售，←掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項秘訣?！莆崭叨丝蛻翡N售高效溝通技巧，有效應(yīng)對客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。課程特色：←針對銷售心理學(xué)/高端客
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 課時：12H
前言：本建議書為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
SPIN大客戶銷售技巧 課時：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設(shè)計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導(dǎo)向，進而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場為出發(fā)點的顧問式
