創(chuàng)新工具課程體系
講 何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新 1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念 【故事】：關(guān)上你的窗簾 【案例】：腦白金、百福信用卡 2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系 【案例】：嵐威插座 3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果 【故事】：花瓶的規(guī)律 【案例】：微軟的視窗95 4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系 A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力 1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷 2、重組后的營(yíng)銷困境 3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性 1）同質(zhì)化成為常態(tài) 2）差異化的暫時(shí)性 4、營(yíng)銷模式制勝 二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新 1、原有4P營(yíng)銷模式的空白 2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何思考與選擇營(yíng)銷模式 1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素 2）營(yíng)銷模式效能分析框架 3）營(yíng)銷模式的確立
講師：孫靜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：商業(yè)連鎖銷售實(shí)戰(zhàn)技巧一、渠道的變化趨勢(shì)給綜合商超的啟示是什么？二、綜合商超創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的思考邏輯和對(duì)營(yíng)銷的理解。討論：商業(yè)連鎖店高管和店經(jīng)理在營(yíng)銷與管理中遇到的大困難是什么？三、如何做好事件營(yíng)銷和如何做好店面?zhèn)鞑ニ?、如何做好具有特色的促銷五、讓生動(dòng)的商品陳列更吸引顧客案例分析：小品《賣拐》中的顧客需求把握與心理暗示第二部分：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法在商業(yè)連鎖的應(yīng)用一、
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：建材家居專賣店?duì)I銷基礎(chǔ)知識(shí)1、建材家居專賣店的定位2、營(yíng)銷需求鏈管理簡(jiǎn)述，營(yíng)銷需求鏈對(duì)終端營(yíng)銷、服務(wù)與溝通的啟迪3、準(zhǔn)確、全方位把握店長(zhǎng)的根本職責(zé)討論：你在建材衛(wèi)浴專賣店?duì)I銷中遇到的大困難是什么？第二部分：建材衛(wèi)浴專賣店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)技巧（重點(diǎn)）一、建材衛(wèi)浴專賣店店面促銷與推廣1、如何做好事件營(yíng)銷2、如何做好店面?zhèn)鞑?、做好單店的推廣：走出去--如何變坐商為
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
連鎖商超店長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與管理能力提升 課時(shí)：6H
部分：連鎖商超銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（重點(diǎn)）一、客戶溝程中的技巧“問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)”1、問(wèn)的技巧1)問(wèn)我們能從客戶那里得到什么？2)問(wèn)對(duì)問(wèn)題的5種方法以及相關(guān)案例介紹3)問(wèn)問(wèn)題中的相關(guān)注意點(diǎn)2、聽(tīng)的技巧1)如何與客戶產(chǎn)生共振的技巧與案例3、說(shuō)的技巧1)如何樹(shù)立對(duì)自己和產(chǎn)品的信心2)如何樹(shù)立自己的銷售風(fēng)格4、介紹產(chǎn)品技巧1)介紹產(chǎn)品的6段論方法2)360度介紹產(chǎn)品的透徹的方法
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：兩個(gè)創(chuàng)新實(shí)際案例一、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)作用做成他行還未做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不能做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不敢做的客戶與業(yè)務(wù)創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新利潤(rùn)三、持續(xù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容定位創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程創(chuàng)新管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新組織創(chuàng)新監(jiān)管創(chuàng)新四、市場(chǎng)定位的持續(xù)創(chuàng)新定位解決的問(wèn)題定位依據(jù)與分析一家行定位案例五、業(yè)務(wù)營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)
講師：戴恩成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容： 章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織 一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡 二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì) 案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員 三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸 四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái) 五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織 六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距 七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè) 案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí) 八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
內(nèi)容簡(jiǎn)介 1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！ ?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！ ?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。 6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、 7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系 8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享 9、企業(yè)如何才能有
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
節(jié) 創(chuàng)新的特質(zhì) 1） 創(chuàng)新是什么 2） 創(chuàng)新不確定性 3） 成功創(chuàng)新與加速學(xué)習(xí) 第二節(jié) 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 1） 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) 2） 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的需求 3） 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的特征 第三節(jié) 構(gòu)建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力與方法 1） 培養(yǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的思考 2） 超越知識(shí)的協(xié)作學(xué)習(xí) 3） 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 4） 高效目標(biāo)和指標(biāo)設(shè)計(jì)
講師：李存建 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：企業(yè)危機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)一、危機(jī)概述1、何為危機(jī)2、危機(jī)類型3、危機(jī)＝危＋機(jī)4、危機(jī)成因5、當(dāng)今危情6、潛在危機(jī)二、常見(jiàn)企業(yè)危機(jī)類型：1、全局危機(jī)、2、交易危機(jī)、3、購(gòu)并危機(jī)、4、管理危機(jī)、5、公關(guān)危機(jī)、6、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)、7、HR危機(jī)8、資金危機(jī)三、危機(jī)常識(shí)1、危機(jī)規(guī)律2、危機(jī)意識(shí)3、危機(jī)識(shí)別4、危機(jī)防范5、應(yīng)急預(yù)案6、危機(jī)演練小組討論：我們企業(yè)面臨的大危機(jī)
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
主題一：管理者的創(chuàng)新素質(zhì) 1.創(chuàng)造力對(duì)個(gè)人和組織發(fā)展的意義 →創(chuàng)新是職場(chǎng)發(fā)展的永恒法則 →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì) →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能 2.個(gè)人創(chuàng)造力測(cè)試 3.個(gè)人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì) 4.個(gè)人創(chuàng)造力提升的途徑 5.案例分析、課堂活動(dòng) 主題二：突破思維的牢籠 1.突破思維定勢(shì)障礙 →管理中的思維定勢(shì) 2.突破價(jià)值觀障礙 →
講師：陳百贊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
二個(gè)精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)案例啟示一、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的要求二、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的效果三、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容四、客戶資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)16項(xiàng)衡量指標(biāo)5種實(shí)現(xiàn)方法五、授信資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)8項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法12種適度轉(zhuǎn)移信貸規(guī)模方案37種授信風(fēng)險(xiǎn)化解處置方法六、資金資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)6項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法七、資金資源的精細(xì)管
講師：戴恩成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開(kāi)場(chǎng)白自我介紹開(kāi)場(chǎng)游戲：破冰之旅分組，六到八人一組，推選一個(gè)組長(zhǎng)，評(píng)分比賽講 何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念【故事】：關(guān)上你的窗簾【案例】：腦白金、百福信用卡2、價(jià)值創(chuàng)新的定義【案例】：嵐威插座3、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系【案例】：點(diǎn)評(píng)價(jià)值創(chuàng)新的源泉---何慕需求理論分析【故事】：花瓶的規(guī)律【案例】：微軟的視窗954、價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)---全面營(yíng)銷體系建設(shè)【
講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
三個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際案例一、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐1.從銀行打出到客戶打入營(yíng)銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例2.相同客戶不同營(yíng)銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例3.相同產(chǎn)品相同時(shí)間不同營(yíng)銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例二、營(yíng)銷理念創(chuàng)新1.客戶導(dǎo)向營(yíng)銷理念2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷理念3、共贏共好營(yíng)銷理念4、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷理念三、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷定位營(yíng)銷方向四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格營(yíng)銷渠道營(yíng)銷方法營(yíng)銷管理五、營(yíng)銷
