營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：孫靜

講師背景：
個人背景：國家職業(yè)培訓(xùn)師、商務(wù)禮儀專家、專注于員工心智課程培訓(xùn)師、高級內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師、多家咨詢公司和合作講師專注領(lǐng)域：長期從事銷售管理工作，八年的企業(yè)管理經(jīng)驗，對各大中型企業(yè)進(jìn)行服務(wù)、銷售、心態(tài)、管理類培訓(xùn)，受到參訓(xùn)單位高度好評，培訓(xùn)效果顯著。 詳細(xì)>>

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營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

營銷的實戰(zhàn)與創(chuàng)新

　　一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力

　　1、營銷本質(zhì)的變遷

　　2、重組后的營銷困境

　　3、競爭優(yōu)勢的暫時性

　　1）同質(zhì)化成為常態(tài)

　　2）差異化的暫時性

　　4、營銷模式制勝

　　二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營銷模式創(chuàng)新

　　1、原有4P營銷模式的空白

　　2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式

　　1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素

　　2）營銷模式效能分析框架

　　3）營銷模式的確立流程

　　3、1P 3P的營銷模式

　　1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量

　　2）四種基本的“1P 3P”營銷模式

　　4、營銷模式的動態(tài)組合

　　5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合

　　三：以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式

　　1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹

　　1）模式運用的背景和條件

　　2）模式運作的難點和風(fēng)險

　　2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析

　　1）市場成熟度

　　2）消費者需求特性

　　3）競爭對手策略導(dǎo)向

　　4）市場外部環(huán)境

　　5）企業(yè)競爭戰(zhàn)略

　　6）自身資源與能力

　　3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運作的策略要點

　　1）核心產(chǎn)品策略

　　2）價格、渠道、促銷策略協(xié)同

　　4、營銷組織和控制的配合

　　1）組織結(jié)構(gòu)特點和控制要點

　　2）營銷人員的構(gòu)成與管理

　　5、案例分析

　　四：以價格策略為核心的營銷模式

　　1、以價格策略為核心營銷模式的特點

　　2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　5、案例分析

　　五：以促銷策略為核心的營銷模式

　　1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點

　　2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　5、案例分析

　　六：以渠道策略為核心的營銷模式

　　1、以渠道為核心的營銷模式的特點

　　2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析

　　3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點

　　4、營銷組織和控制的配合

　　七：營銷模式的動態(tài)組合

　　1、營銷的藝術(shù)性：策略決定成敗

　　1）國內(nèi)市場差異性

　　2）營銷不確定性

　　3）行為競爭特性

　　2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則

　　3、常見的營銷模式組合

　　1）市場開發(fā)周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　2）產(chǎn)品生命周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　3）企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　4）區(qū)域差異市場的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　5）在不同細(xì)分市場上的營銷模式轉(zhuǎn)換

　　4、市場營銷策劃的系統(tǒng)能力

　　5、案例分析

　　八：營銷計劃與執(zhí)行的協(xié)同

　　1、提出營銷計劃

　　2、如何將營銷計劃執(zhí)行到位

　　3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

　　4、營銷計劃的修正與監(jiān)控

　　5、營銷計劃控制的類型

　　6、如何分析營銷計劃進(jìn)展和控制執(zhí)行

 

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　　章：構(gòu)筑夢想(銷售目標(biāo))　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！　　3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會收獲什么　　4.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素和步驟:　　5.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量　　6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標(biāo)和希望　　第二章：積極心態(tài)　

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　　章節(jié)：明確目標(biāo)　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！目標(biāo)越大成就越大　　3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！　　4.潛能訓(xùn)練：動作訓(xùn)練啟示　　5.種子不同,收獲不同目標(biāo)的大小決定成就的大小　　6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗⅰ　?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的

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