零售門店商品管理

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強零售培訓(xùn)師老師背 詳細>>

李亞輝
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零售門店商品管理詳細內(nèi)容

零售門店商品管理

一、 零售門店商品七項管理

1. 商品采購管理

1) 買手的三大核心功能

2) 門店銷售數(shù)據(jù)收集與分析

3) 市場、流行趨勢情報的收集與分析

4) 對比商品計劃調(diào)整數(shù)量和金額落單

5) 根據(jù)訂單安排上市計劃及商品到店后的調(diào)整

2. 商品上市管理

1) 了解上市計劃方案

2) 商品上市的關(guān)鍵

3) 如何利用商品控制銷售進度

3. 商品陳列管理

1) 商品陳列在營銷管理中的位置

2) 門店格局與動線設(shè)計

3) 門店空間規(guī)劃與導(dǎo)線

4) 實施銷售型陳列必備技能

5) 商品陳列三看、三問、三分析

4. 商品銷售管理

1) 顧客的深度溝通率

2) 如何達成門店成交率

3) 提升高聯(lián)單的技能

5. 商品調(diào)配管理

1) 商品調(diào)整周期分析

2) 商品調(diào)整時間設(shè)定

3) 商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合

6. 商品促銷管理

1) 商品的數(shù)據(jù)分析維度

2) 把握商品促銷的關(guān)鍵

3) 商品促銷的目的與目標(biāo)

4) 商品促銷的選點布局

5) 商品促銷的人員分工

7. 商品庫存管理

1) 結(jié)合促銷管理管理庫存

2) 門店商品庫存分析關(guān)鍵

備注：梳理清晰庫存從何而來，運用暢滯銷分析表分析商品屬性

（現(xiàn)場引導(dǎo) 互動討論 流程方案制定 執(zhí)行方案）

二、 零售門店商品配置

1. 商品生命周期分析（測試成長期、成熟期、收尾期）

2. 門店商品大類占比分析（主推款、基本款、時尚）

3. 如何選擇門店五適商品（適時、適價、適量、適品、適店）

4. 制定銷售目標(biāo)的四種方法（感覺預(yù)測、平米預(yù)測、效益預(yù)測、庫存周轉(zhuǎn)率）

三、 銷售計劃中的商品決策分析

1. 歷史銷售資料分析

2. 庫存記錄分析

3. 競爭對手調(diào)查

4. VIP顧客銷售記錄

5. 終端門店建議

6. 外部調(diào)查資料收集

 

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