零售大單成交策略

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、管理專(zhuān)家中研國(guó)際零售顧問(wèn)中研國(guó)際零售講師團(tuán)講師零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國(guó)零售終端過(guò)程管控專(zhuān)家國(guó)家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)零售協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷(xiāo)講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

零售大單成交策略詳細(xì)內(nèi)容

零售大單成交策略

零售大單成交策略
【課程時(shí)間】?jī)商?br /> 【授課對(duì)象】零售經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心
【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤(pán)演練+方案制作
【課程背景】
我們急需解決的問(wèn)題是……
? 面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？
? 店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？
? 商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
? 店鋪陳列到底是根據(jù)什么來(lái)做？是銷(xiāo)售還是庫(kù)存？
? 如何從傳統(tǒng)的自然銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N(xiāo)售商品占多大比例？
? 如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
? 門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
? 門(mén)店庫(kù)存到底怎么來(lái)的？
? 門(mén)店該如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？
門(mén)店商品不再是一個(gè)讓您頭痛的事情，《零售門(mén)店商品管理》課程幫您快速理清門(mén)店
商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷(xiāo)售步步為營(yíng)，
從調(diào)撥到促銷(xiāo)節(jié)節(jié)提高，庫(kù)存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動(dòng)”起來(lái)！
【課程收益】
? 從源頭訂貨開(kāi)始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
? 從上市開(kāi)始領(lǐng)先一步，運(yùn)用視覺(jué)等效果美化陳列；
? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用對(duì)門(mén)店商品銷(xiāo)售進(jìn)行暢滯銷(xiāo)分析；
? 掌握單店盈利模式，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
? 通過(guò)對(duì)顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
? 完善門(mén)店商品品類(lèi)迎合主要消費(fèi)群需求；
? 掌握門(mén)店規(guī)劃與商品配置滿(mǎn)足門(mén)店器架組合應(yīng)用；
? 運(yùn)用商品分析制定合理的目標(biāo)達(dá)成策略。
【課程大綱】
1. 成交大單思維
1. 提升大單的三種途徑
2. 大單成交的三大思維
3. 大單成交的三個(gè)時(shí)段
4. 大單思維的631法則
5. 建立大單的八種心態(tài)
2. 成交大單的關(guān)鍵策略
1. 顧客購(gòu)買(mǎi)原因分析
2. 如何三分鐘了解需求
3. 詢(xún)問(wèn)六式（分析）
4. 顧客消費(fèi)心理分析
5. 顧客的購(gòu)買(mǎi)模式
6. 如何直接介紹商品
7. FABE法則的運(yùn)用
8. 討論（如何找出FAB）
3. 成交大單的技術(shù)
1. 常見(jiàn)的拒絕應(yīng)對(duì)策略
2. 顧客的關(guān)系維護(hù)
3. 連帶銷(xiāo)售話(huà)術(shù)應(yīng)用
4. 聯(lián)單實(shí)戰(zhàn)演練PK導(dǎo)入
備注：本課程為互動(dòng)+演練相結(jié)合課程

 

李亞輝老師的其它課程

鑄就教練型店長(zhǎng)【授課時(shí)間】八天六夜【授課背景】隨著當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)不單純只是產(chǎn)品本身，顧客越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的進(jìn)行著促銷(xiāo)及活動(dòng)，各品牌都在稀釋顧客群，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，開(kāi)不開(kāi)店看老板，賺不賺錢(qián)看店長(zhǎng)，打造一支專(zhuān)業(yè)的終端店長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急，打造專(zhuān)業(yè)的店長(zhǎng)梯隊(duì)是各個(gè)公司長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作?！臼谡n方式】講解+互動(dòng)+演練+討論+分解等模式組合【授課

 講師：李亞輝詳情

門(mén)店盈利系統(tǒng)---《卓越店長(zhǎng)課程》【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……?開(kāi)不開(kāi)店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門(mén)店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門(mén)店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門(mén)店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎

 講師：李亞輝詳情

三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……←面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)←相同的店鋪裝修和布局如何取得業(yè)績(jī)提升←如何樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售服務(wù)技能提升店鋪業(yè)績(jī)←如何設(shè)定門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)、通過(guò)PDCA有效打造店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升←店鋪員工如何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售服務(wù)流程從而提升門(mén)店業(yè)績(jī)←樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)流程是門(mén)店的重點(diǎn)工作【三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)】課程針

 講師：李亞輝詳情

門(mén)店銷(xiāo)售特戰(zhàn)隊(duì)【課程時(shí)間】?jī)商臁臼谡n對(duì)象】零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)?/p>

 講師：李亞輝詳情

門(mén)店零售自動(dòng)化【課程時(shí)間】2天1夜【適合對(duì)象】分公司經(jīng)理、總代理、直營(yíng)經(jīng)理、加盟商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)【課程背景】″公司員工很多與我一條心的卻不多″浮躁的社會(huì)、浮動(dòng)的人心，如何提升員工的責(zé)任心″規(guī)定和制度不少，如何提高員工的執(zhí)行力″企業(yè)提供了工作的平臺(tái)，員工沒(méi)有感恩反而抱怨，如何讓員工有顆感恩的心哪？″本課程主要為打造團(tuán)隊(duì)、提高執(zhí)行力、讓員工產(chǎn)生感恩″感恩

 講師：李亞輝詳情

打造狼性門(mén)店員工訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)間】2天【授課對(duì)象】零售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀(guān)當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶(hù)永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話(huà)是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷(xiāo)售人員如何在有限的時(shí)

 講師：李亞輝詳情

打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)間】2天1夜【授課對(duì)象】售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀(guān)當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶(hù)永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話(huà)是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷(xiāo)售人員如何在有限

 講師：李亞輝詳情

打造門(mén)店執(zhí)行力及銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)大綱【課程時(shí)間】2天【授課對(duì)象】店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)摵?/p>

 講師：李亞輝詳情

《金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)核心管理》【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……?開(kāi)不開(kāi)店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門(mén)店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門(mén)店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門(mén)店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎？?優(yōu)秀店

 講師：李亞輝詳情

《零售門(mén)店商品管理》【課程時(shí)間】1-2天【授課對(duì)象】零售商、零售經(jīng)理、督導(dǎo)【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤(pán)演練+方案制作【課程背景】我們急需解決的問(wèn)題是……?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？?店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？?商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？?店鋪陳列到底是根據(jù)什么來(lái)做？是銷(xiāo)售還是庫(kù)存？?如何從傳統(tǒng)的自然銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

 講師：李亞輝詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有