門店零售自動化

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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門店零售自動化詳細(xì)內(nèi)容

門店零售自動化

門店零售自動化
【課程時間】2天1夜
【適合對象】
分公司經(jīng)理、總代理、直營經(jīng)理、加盟商、督導(dǎo)、店長、資深導(dǎo)購
【課程背景】
″公司員工很多與我一條心的卻不多
″浮躁的社會、浮動的人心，如何提升員工的責(zé)任心
″規(guī)定和制度不少，如何提高員工的執(zhí)行力
″企業(yè)提供了工作的平臺，員工沒有感恩反而抱怨，如何讓員工有顆感恩的心哪？
″本課程主要為打造團(tuán)隊、提高執(zhí)行力、讓員工產(chǎn)生感恩
″感恩公司、感恩老板、感恩團(tuán)隊、提高執(zhí)行力
【課程目的】
1、讓品牌公司的核心成員在課程中彼此融入、和諧溝通、找到方法、主動建立系統(tǒng)，成
為
自動化運營的超級團(tuán)隊；
2、激發(fā)團(tuán)隊能動力、讓參與者發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用自身擁有持續(xù)核動力；
3、從不同方面獲得提升業(yè)績關(guān)鍵技術(shù)，最終實現(xiàn)連續(xù)提升店鋪業(yè)績目的；
4、建立標(biāo)準(zhǔn)的店鋪銷售系統(tǒng)，梳理店鋪的運行系統(tǒng)。
課程大綱
第一篇：打造自動化銷售團(tuán)隊
1、公司盈利團(tuán)隊第一：自動化團(tuán)隊4大能力：凝聚力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、持久力
2、制度是自動化的保障：制度要公示
3、文化是自動化的基礎(chǔ)：感恩文化、愛的文化、責(zé)任文化、分享文化
4、信念決定成?。汗拘拍顏碓从诠緝r值觀
個人信念來源于對品牌、公司、產(chǎn)品、自己的優(yōu)勢
第二篇：服務(wù)銷售標(biāo)準(zhǔn)化
一、店鋪KPI指標(biāo)分析：① KPI指標(biāo) ② 業(yè)績指標(biāo)達(dá)成工具 ③單日目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵數(shù)據(jù)
二、業(yè)績提升關(guān)鍵技術(shù)：① 進(jìn)店率提升的方法
② 試穿率提升的關(guān)鍵技術(shù)
③ 客單價提升：平均單件金額、連帶率提升
④ 提升成交率：進(jìn)入試衣間的前、中、后塑造價值、異議處理
⑤ 提升回頭率：VIP開卡指標(biāo)，VIP維護(hù)
三、銷售目標(biāo)管理及跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)：① 目標(biāo)分解流程 ② 目標(biāo)分解技術(shù) ③
達(dá)成目標(biāo)跟進(jìn)技術(shù)
四、店鋪工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計：① 銷售流程 ② 店鋪工作流程設(shè)計：月、周、日工作流程
第三篇：自動化團(tuán)隊動力系統(tǒng)
1、影響結(jié)果兩大因素 2、個人核動力探索 3、夢想啟動人生
4、競爭是一場信念的較量
第四篇：自動化鏈條
1、團(tuán)隊狀態(tài)調(diào)制器 2、自動化催化劑 3、自動化潤滑劑 4、自動化支點

 

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