市場分析與品牌推廣

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經(jīng)濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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市場分析與品牌推廣詳細內(nèi)容

市場分析與品牌推廣

**模塊  市場分析

一  市場分析原則與時機 
1、市場分析中的系統(tǒng).全面性原則 
2、遵從客觀性、避免以自我價值準則套用消費者 
3、了解目標市場“眾數(shù)”意見，避免被個別消費者誤導 
4、鎖定潛在目標市場，進行深的剖析 
5、營銷決策必須要有跟蹤和后續(xù)的測評 

二  市場分析內(nèi)容 
1、弄清楚消費者需要什么產(chǎn)品 
2、消費者需求關注點在哪里 
3、如何做到讓顧客讓渡價值大化 
4、購買總價值和購買總成本的內(nèi)涵 
5、**滿足消費者的短期需求以贏得消費者 
6、**關系營銷培訓消費者的品牌忠誠 
7、了解市場容量才能知道自己的戰(zhàn)略地位 
8、你很難改變市場環(huán)境，但要積極地適用  

三  市場分析的基本方法 
1、觀察目標市場可取得感性認識 
2、**實驗分析某一變量對營銷系統(tǒng)的影響 
3、市場問卷調(diào)查的基本方法 
4、任何設計科學調(diào)查文卷 
5、如何防止市場調(diào)查中的虛假信息 
6、調(diào)查資料的分析與利用 

四  目標市場選擇 
1、市場細分可以發(fā)現(xiàn)新的市場機會并設計差異化策略 
2、地理細分與市場機會把握 
3、人文細分與市場機會重新認識 
4、選擇目標市場的基本策略 
5、把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略 
6、根據(jù)細分市場設計差異化營銷策略 
7、集中性營銷策略的設計思路 
8、意見領袖客戶的選擇 

五  市場定位 
1、以競爭為導向的“賣點”分析 
2、消費者需求“買點”分析 
3、如何把“賣點”和“買點”對接從而形成產(chǎn)品定位 
4、**功能、成分優(yōu)勢把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別的定位 
5、性能-價格比優(yōu)勢定位 
6、**使用時間差異把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別定位 

第二模塊 品牌推廣

一、品牌戰(zhàn)略與推廣譜系圖 
1、品牌戰(zhàn)略與品牌實施

Ø 品牌戰(zhàn)略是一個內(nèi)外兼修的過程 

Ø 品牌實施整體規(guī)劃 

2、品牌推廣策略 

Ø 典型的品牌推廣策略 

Ø 如何尋找適合的推廣方式 

Ø 如何建立整體品牌實施體系 

Ø 總結研討：建立完善的品牌價值推廣體系 

二、品牌推廣的方法
** 品牌推廣途徑
1： 精確定位 
2： “唯有情絲切不斷”－好創(chuàng)意問題
3： 事件營銷 
4： 新聞炒作 
5： 公關**，廣告第二 
6： 全新的營銷：體驗 
7： 揀媒介"垃圾" 
8：產(chǎn)品傳播
9：口碑傳播
10：分眾傳播
11：新媒體傳播


第二、吸引媒體炒作的方法：

**招：懸念式炒作。
第二招：落差式炒作
第三招：唯一**系列炒作
第四招：反向式炒作
第五招：借勢炒作
第六招：借事實炒作
第七招:叫板式法
第八招 傍名人名企業(yè)炒作。
第九招：雙簧式炒作。
第十招：爭議式炒作。
第十招：揭黑幕內(nèi)幕炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實)炒作。
第十二招：擴大痛苦（快樂）深挖式炒作

三、 推廣活動策劃與執(zhí)行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執(zhí)行
2現(xiàn)場促銷策劃與執(zhí)行
3路演策劃與執(zhí)行
4新聞發(fā)布會策劃與執(zhí)行
5新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行
6贊助營銷的類型及選擇


 


 

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