《市場分析與品牌推廣》

  培訓講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學無機化學工程系、北京師范大學企業(yè)管理學碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”、2013年“全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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《市場分析與品牌推廣》詳細內容

《市場分析與品牌推廣》

《市場分析與品牌推廣》
【課程時長】：12小時
【培訓講師】：鍾 靈
【培訓對象】：企業(yè)總裁、銷售總監(jiān)、銷售經理、市場營銷策劃人員、市場經理等以及
其他對品牌管理負有責任的中、高層管理人員
【培訓背景】
品牌競爭時代的來臨，為更多的企業(yè)帶來新的機會與挑戰(zhàn)。品牌建設作為一個長期
的、系統(tǒng)的工程，往往被企業(yè)以短期的市場行為在不斷的損害其價值。
作為品牌的管理者，品牌經理如何定位品牌形象以符合品牌策略？作為品牌的擁有者
，企業(yè)如何在有限的資源下最大限度的提升品牌價值？相信您在本課程里能得到答案。

營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應對市場環(huán)境巨大的變化？如何正確地
分析復雜且具競爭性的市場？如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何建立產品
宣傳通路？如快速響應客戶需求，使其轉化為直接的經濟效益，是每個企業(yè)面臨最嚴峻
的問題。
【課程目的】
本課程通過案例分析，全面掌控企業(yè)在作品牌發(fā)展戰(zhàn)略前需要如何科學地進行市場分
析調查做出準確的評估和市場定位，決勝終端市場，設身處地解決營銷管理難題，提高
企業(yè)市場營銷綜合運作能力，增強企業(yè)整體競爭力，開啟營銷策劃的金鑰匙。
[pic]
【課程大綱】:

第一模塊 市場分析
一??市場分析原則與時機
1、市場分析中的系統(tǒng).全面性原則
2、遵從客觀性、避免以自我價值準則套用消費者
3、了解目標市場“眾數(shù)”意見，避免被個別消費者誤導
4、鎖定潛在目標市場，進行深的剖析
5、營銷決策必須要有跟蹤和后續(xù)的測評

二??市場分析內容
1、弄清楚消費者需要什么產品
2、消費者需求關注點在哪里
3、如何做到讓顧客讓渡價值最大化
4、購買總價值和購買總成本的內涵
5、通過滿足消費者的短期需求以贏得消費者
6、通過關系營銷培訓消費者的品牌忠誠
7、了解市場容量才能知道自己的戰(zhàn)略地位
8、你很難改變市場環(huán)境，但要積極地適用?

三??市場分析的基本方法
1、觀察目標市場可取得感性認識
2、通過實驗分析某一變量對營銷系統(tǒng)的影響
3、市場問卷調查的基本方法
4、任何設計科學調查文卷
5、如何防止市場調查中的虛假信息
6、調查資料的分析與利用

四??目標市場選擇
1、市場細分可以發(fā)現(xiàn)新的市場機會并設計差異化策略
2、地理細分與市場機會把握
3、人文細分與市場機會重新認識
4、選擇目標市場的基本策略
5、把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略
6、根據(jù)細分市場設計差異化營銷策略
7、集中性營銷策略的設計思路
8、意見領袖客戶的選擇

五??市場定位
1、以競爭為導向的“賣點”分析
2、消費者需求“買點”分析
3、如何把“賣點”和“買點”對接從而形成產品定位
4、通過功能、成分優(yōu)勢把自己產品與競爭者區(qū)別的定位
5、性能-價格比優(yōu)勢定位
6、通過使用時間差異把自己產品與競爭者區(qū)別定位

第二模塊 品牌推廣
一、品牌戰(zhàn)略與推廣譜系圖
1、品牌戰(zhàn)略與品牌實施
? 品牌戰(zhàn)略是一個內外兼修的過程
? 品牌實施整體規(guī)劃
2、品牌推廣策略
? 典型的品牌推廣策略
? 如何尋找適合的推廣方式
? 如何建立整體品牌實施體系
? 總結研討：建立完善的品牌價值推廣體系
二、品牌推廣的方法
第一 品牌推廣途徑
1： 精確定位
2： “唯有情絲切不斷”－好創(chuàng)意問題
3： 事件營銷
4： 新聞炒作
5： 公關第一，廣告第二
6： 全新的營銷：體驗
7： 揀媒介"垃圾"
8：產品傳播
9：口碑傳播
10：分眾傳播
11：新媒體傳播

第二、吸引媒體炒作的方法：

第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式炒作
第三招：唯一第一系列炒作
第四招：反向式炒作
第五招：借勢炒作
第六招：借事實炒作
第七招:叫板式法
第八招 傍名人名企業(yè)炒作。
第九招：雙簧式炒作。
第十招：爭議式炒作。
第十招：揭黑幕內幕炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實)炒作。
第十二招：擴大痛苦（快樂）深挖式炒作

三、 推廣活動策劃與執(zhí)行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執(zhí)行
2現(xiàn)場促銷策劃與執(zhí)行
3路演策劃與執(zhí)行
4新聞發(fā)布會策劃與執(zhí)行
5新產品上市策劃與執(zhí)行
6贊助營銷的類型及選擇


 

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