經銷商贏利系統(tǒng)

  培訓講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經銷商培訓專家?經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人?全國20強優(yōu)秀培訓師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學院院長倡導做我所說，說我所做的培訓境界！國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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經銷商贏利系統(tǒng)詳細內容

經銷商贏利系統(tǒng)

**部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

 

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

 

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向

 

第四部分：如何制定合適的組織結構

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

 

第五部分  如何打造高效的運營系統(tǒng)

1、公司執(zhí)行力常見問題

2、公司年度計劃的制定以及目標分解（沙盤）

3、公司月度、周會以及例會制度

 

第六部分 老板常見的人力資源問題

1、如何有效地識別人才

2、如何有效地進行培訓

3、留住人才的常見措施

4、總經理常見頭痛人事難題（研討）

A、如何使用職業(yè)經理人

B、如何處理公司元老

C、現(xiàn)場提問、研討解決

 

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、經銷商老板、營銷顧問、營銷部門經理培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2011

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《如何成為卓越的經銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經銷商（管理版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2.引導經銷商從夫妻店經營模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經銷商公司化運行框架與設計；4、掌握公司化組織機構梳理的流程預與方法

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如何成為卓越的經銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓對象：經銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調整經銷商心態(tài)，樹立經銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經營品牌的信心；2、提升經銷商品牌運作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強經銷商的品牌營銷意識，提升經銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓對象：經銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經理課程目標：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數(shù)：3天兩夜培訓對象：經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據企業(yè)要求進行調整）培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓練+6個深度體驗活動+8個工具應用+完整

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《經銷商渠道建設與管理》課程名稱：經銷商渠道建設與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓對象：廠家總經理、營銷經理、大區(qū)經理、區(qū)域市場經理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據自身戰(zhàn)略設計

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經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營主講專家：高樂平天　　數(shù)：2天培訓對象：經銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運作？2、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？3、如何進行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設計師渠道營銷能力提升訓練課程提綱：第一部如何運作好區(qū)域市

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程提綱：一、2010中國宏觀經濟運營解讀1.2010中國運營主要經濟數(shù)據分析2.中國主要經濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）課程大綱：部分經銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷經典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。課綱：部分現(xiàn)代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現(xiàn)場

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