《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

  培訓(xùn)講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人?全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長(zhǎng)倡導(dǎo)做我所說，說我所做的培訓(xùn)境界！國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者， 詳細(xì)>>

高樂平
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《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班
主講專家：高樂平
天　　數(shù)：3天兩夜
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)
授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種
形式進(jìn)行。具體可分為 4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練 + 6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng) +
8個(gè)工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。
課程目標(biāo)：
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理中遇到的實(shí)際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念；
3、現(xiàn)場(chǎng)制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。

課程背景：
?經(jīng)銷商作為廠家開拓區(qū)域市場(chǎng)的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)
的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，而當(dāng)今家居建材
行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場(chǎng)的成熟，這樣的經(jīng)
銷商隊(duì)伍勢(shì)必會(huì)使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
?
???
所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事
，因?yàn)樗麄兊睦砟钍恰皩幦蔽銥E”。他們所青睞的經(jīng)銷商對(duì)象正是那些不僅資本實(shí)力雄厚
、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作
為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢(shì)呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？
?
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《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)而
專門研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導(dǎo)下看清
企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時(shí)，還會(huì)獲得根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前特點(diǎn)而專門設(shè)
計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。

培訓(xùn)大綱：
第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向
4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略
?
第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成
3、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器

第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識(shí)別人才
2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn)
3、留住人才的常見措施
4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）
A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人
B、如何處理公司元老
C、現(xiàn)場(chǎng)提問、研討解決

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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