如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）

  培訓(xùn)講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人?全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長倡導(dǎo)做我所說，說我所做的培訓(xùn)境界！國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）詳細內(nèi)容

如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）


《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）
主講專家：高樂平
天　　數(shù)：1-2天
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層

課程目標：

1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心；

2. 引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展

3、提升經(jīng)銷商公司化運行框架與設(shè)計；

4、掌握公司化組織機構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法；

5、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，掌握經(jīng)銷商規(guī)范化管理技巧；

6、讓經(jīng)銷商迅速掌握一套識人用人留人的方法

7、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程大綱：
第一部分
經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))

1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）

2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）

3. 如何與建材市場有效談判實現(xiàn)共贏？

4．經(jīng)銷商如何進行自我診斷，突破自我？

5．家具建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向

6. 老板之道（作為一個老板應(yīng)該干的事情）


第二部分
如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（此部分內(nèi)容主要解決經(jīng)銷商只關(guān)注短期賺錢而忽視長期
發(fā)展的思維誤區(qū)，并告訴一套商學(xué)院完整戰(zhàn)略的方法）

一、戰(zhàn)略是什么？

二、為何需要戰(zhàn)略

1. 只有錢夠嗎？

2. 優(yōu)秀公司的啟示

3. 宗教的啟示

4. 戰(zhàn)略就是你生存的理由

三、戰(zhàn)略的價值

四、如何讓戰(zhàn)略更有效

五、完整戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的內(nèi)容

1. 如何評估市場機會與行業(yè)發(fā)展趨勢

2. 如何評估自己優(yōu)勢與劣勢

3. 如何有效達成戰(zhàn)略的三種路徑



第三章
如何調(diào)整公司化組織結(jié)構(gòu)（此部分為公司化的核心，從親情信任到崗位職責，夫妻在一
起如何有效分工，如何設(shè)置崗位）

一、管理的四個階段

1. 公司規(guī)模不同管理方式不同

2. 如何評估與判斷最合適自己的管理風格

二、公司化的核心—崗位職責

此部分主要講解如何從親情管理到結(jié)果管理

三、如何設(shè)置崗位

1. 銷售主管崗位職責

2. 行政崗位

3. 市場部崗位設(shè)置

4. 財務(wù)崗位與夫妻分工

四、公司化溝通模式

五、組織結(jié)構(gòu)的原則



第四章 如何提升公司化的執(zhí)行力

一、執(zhí)行力的框架

1．如何檢查自己的公司執(zhí)行力

2. 執(zhí)行力系統(tǒng)

3. 執(zhí)行系統(tǒng)對人管理崗位的人不同要求

二、如何在公司形成執(zhí)行結(jié)果文化

1. 結(jié)果與任務(wù) 案例：買書

2. 底線思維 案例：種樹

3． 交換思維

4.執(zhí)行力語言

三、如何構(gòu)建執(zhí)行系統(tǒng)

1）任務(wù)布置與檢查系統(tǒng)

2. 承諾執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)

3. 構(gòu)建執(zhí)行力三講四化文化

4. 如何在公司逐漸實現(xiàn)標準化規(guī)范化管理



第五章 如何進行人才招聘與人才培養(yǎng)

一、如何解決人員招聘

1. 招人成本

2. 有效招人十種途徑

3. 如何用營銷的方式來進行招聘

二、如何進行有效面試

1. 如何開場

2. 面試的經(jīng)典案例

3. 面試的三個核心問題

三、員工培訓(xùn)

1．新員工與培訓(xùn)

2. 能力的培訓(xùn)應(yīng)該由誰來講？

3. 員工績效：能力重要還是態(tài)度重要

4. 培訓(xùn)的有效性

四、如何留住老員工

1. 優(yōu)秀的老員工在乎什么？

2. 完美團隊、完美的管理？

3. 如何處理元老問題



第六部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵

1. 公司發(fā)展不同階段對銷售隊伍管理不同

2．如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標

3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法

4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應(yīng)用

5. 不同人員的激勵藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平

6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗沉積

 

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營銷顧問、營銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程提綱：一、2011

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓(xùn)練+6個深度體驗活動+8個工具應(yīng)用+完整

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《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：廠家總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國宏觀經(jīng)濟運營解讀1.2010中國運營主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析2.中國主要經(jīng)濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場

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