如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）

  培訓(xùn)講師：高樂(lè)平

講師背景：
高樂(lè)平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人?全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長(zhǎng)倡導(dǎo)做我所說(shuō)，說(shuō)我所做的培訓(xùn)境界！國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者， 詳細(xì)>>

高樂(lè)平
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如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）


《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）
主講專家：高樂(lè)平
天　　數(shù)：1-2天
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層

課程目標(biāo)：

1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；

2. 引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展

3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；

4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法；

5、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，掌握經(jīng)銷商規(guī)范化管理技巧；

6、讓經(jīng)銷商迅速掌握一套識(shí)人用人留人的方法

7、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

課程大綱：
第一部分
經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))

1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營(yíng)銷到服務(wù)）

2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）

3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？

4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？

5．家具建材經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的五大方向

6. 老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情）


第二部分
如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（此部分內(nèi)容主要解決經(jīng)銷商只關(guān)注短期賺錢而忽視長(zhǎng)期
發(fā)展的思維誤區(qū)，并告訴一套商學(xué)院完整戰(zhàn)略的方法）

一、戰(zhàn)略是什么？

二、為何需要戰(zhàn)略

1. 只有錢夠嗎？

2. 優(yōu)秀公司的啟示

3. 宗教的啟示

4. 戰(zhàn)略就是你生存的理由

三、戰(zhàn)略的價(jià)值

四、如何讓戰(zhàn)略更有效

五、完整戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的內(nèi)容

1. 如何評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2. 如何評(píng)估自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3. 如何有效達(dá)成戰(zhàn)略的三種路徑



第三章
如何調(diào)整公司化組織結(jié)構(gòu)（此部分為公司化的核心，從親情信任到崗位職責(zé)，夫妻在一
起如何有效分工，如何設(shè)置崗位）

一、管理的四個(gè)階段

1. 公司規(guī)模不同管理方式不同

2. 如何評(píng)估與判斷最合適自己的管理風(fēng)格

二、公司化的核心—崗位職責(zé)

此部分主要講解如何從親情管理到結(jié)果管理

三、如何設(shè)置崗位

1. 銷售主管崗位職責(zé)

2. 行政崗位

3. 市場(chǎng)部崗位設(shè)置

4. 財(cái)務(wù)崗位與夫妻分工

四、公司化溝通模式

五、組織結(jié)構(gòu)的原則



第四章 如何提升公司化的執(zhí)行力

一、執(zhí)行力的框架

1．如何檢查自己的公司執(zhí)行力

2. 執(zhí)行力系統(tǒng)

3. 執(zhí)行系統(tǒng)對(duì)人管理崗位的人不同要求

二、如何在公司形成執(zhí)行結(jié)果文化

1. 結(jié)果與任務(wù) 案例：買書

2. 底線思維 案例：種樹(shù)

3． 交換思維

4.執(zhí)行力語(yǔ)言

三、如何構(gòu)建執(zhí)行系統(tǒng)

1）任務(wù)布置與檢查系統(tǒng)

2. 承諾執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)

3. 構(gòu)建執(zhí)行力三講四化文化

4. 如何在公司逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化管理



第五章 如何進(jìn)行人才招聘與人才培養(yǎng)

一、如何解決人員招聘

1. 招人成本

2. 有效招人十種途徑

3. 如何用營(yíng)銷的方式來(lái)進(jìn)行招聘

二、如何進(jìn)行有效面試

1. 如何開(kāi)場(chǎng)

2. 面試的經(jīng)典案例

3. 面試的三個(gè)核心問(wèn)題

三、員工培訓(xùn)

1．新員工與培訓(xùn)

2. 能力的培訓(xùn)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)講？

3. 員工績(jī)效：能力重要還是態(tài)度重要

4. 培訓(xùn)的有效性

四、如何留住老員工

1. 優(yōu)秀的老員工在乎什么？

2. 完美團(tuán)隊(duì)、完美的管理？

3. 如何處理元老問(wèn)題



第六部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵(lì)

1. 公司發(fā)展不同階段對(duì)銷售隊(duì)伍管理不同

2．如何與公司銷售精英達(dá)成共識(shí)形成共同目標(biāo)

3. 提升銷售團(tuán)隊(duì)成員工作績(jī)效的思路與方法

4．月會(huì)周會(huì)晨會(huì)夕會(huì)等高效管理手段應(yīng)用

5. 不同人員的激勵(lì)藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平

6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積

 

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課程名稱：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷主講專家：高樂(lè)平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

 講師：高樂(lè)平詳情

如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷意識(shí)，提升經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷策略，品牌維護(hù)方法；5、

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《如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)》課程名稱：如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、門店中高管理層、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)+8個(gè)工具應(yīng)用+完整

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《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

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經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問(wèn)題：1、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？3、如何進(jìn)行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部如何運(yùn)作好區(qū)域市

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課程名稱：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1.2010中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4.2011年

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課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營(yíng)銷理念（由客戶提供思路我們來(lái)設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問(wèn)題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)

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　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天核心內(nèi)容課程收益　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓戰(zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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