如何成為卓越的經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人?全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長倡導(dǎo)做我所說，說我所做的培訓(xùn)境界！國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣者， 詳細(xì)>>

高樂平
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如何成為卓越的經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

如何成為卓越的經(jīng)銷商

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商

培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：

   培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動 沙盤模擬 實(shí)用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。

課綱：

**部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色

一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化  

二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題

三、經(jīng)銷商的自我診斷

四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系

   1.經(jīng)銷商如何看待廠家

   2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)）

   3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變

二、品牌營銷理念

二、零售系統(tǒng)診斷思維方法

第三部分  如何吸引客戶做好行銷

一、品牌定位與目標(biāo)客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）

三、主動營銷常用的的七種方法（常用的經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

三、如何**服務(wù)升級促進(jìn)客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第五部分 如何**售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何**服務(wù)讓客戶感動

二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳

第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

 

高樂平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營銷顧問、營銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

 講師：高樂平詳情

《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法

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如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護(hù)方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動+8個(gè)工具應(yīng)用+完整

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《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：廠家總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

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經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營主講專家：高樂平天　　數(shù)：2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運(yùn)作？2、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？3、如何進(jìn)行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部如何運(yùn)作好區(qū)域市

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營解讀1.2010中國運(yùn)營主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4.2011年

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課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天核心內(nèi)容課程收益　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓戰(zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（

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