品牌贏利智慧

  培訓(xùn)講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟學(xué)博士，中國民營經(jīng)濟研究中心常務(wù)理事及特邀研究員、北京民營科技實業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、北京商品經(jīng)濟學(xué)院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細(xì)>>

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品牌贏利智慧詳細(xì)內(nèi)容

品牌贏利智慧

　　一：課程背景

　　揭秘不為人知商品經(jīng)濟玄機：

　　---意識形態(tài)品牌營銷

　　商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)向心智。占領(lǐng)心智，比占領(lǐng)市場更重要。

　　意識形態(tài)營銷是占領(lǐng)心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略。

　　企業(yè)不賺錢就是犯罪。

　　利潤是企業(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍。

　　產(chǎn)品本無價，價格只是你塑造價值的能力。

　　實現(xiàn)高價和銷量倍增是利潤的根本保障。

　　二：顛覆傳統(tǒng)（1） 透過表象看本質(zhì)

　　問題背后另有玄機

　　是什么導(dǎo)致：價格無法提升？                不是同質(zhì)的問題

　　是什么導(dǎo)致：業(yè)績不能持續(xù)倍增？            不是銷售的問題

　　是什么導(dǎo)致：企業(yè)不盈利？                  不是市場的問題

　　是什么導(dǎo)致：利潤空間不大？                不是成本的問題

　　是什么導(dǎo)致：企業(yè)受制于資金限制？          不是資金的問題

　　是什么導(dǎo)致：不能快速超越對手？            不是產(chǎn)品的問題

　　沒有品牌力、渠道力、市場力、價格力。企業(yè)就沒有贏利能力！

　　焦點錯誤，導(dǎo)致方向錯誤，方向錯誤導(dǎo)致滿盤皆輸。

　　顛覆傳統(tǒng)（2）：市場競爭已經(jīng)從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部。

　　? 你是誰，不重要，

　　? 重要的是，別人認(rèn)為你是誰？

　　? 你的產(chǎn)品有多好，不重要，

　　? 重要的是別人，認(rèn)為你的產(chǎn)品有多好？

　　? 你做了什么，不重要，

　　? 重要的是，別人認(rèn)為你做了什么？

　　? 營銷就是賣認(rèn)知！

　　三：課程內(nèi)容

　　為您創(chuàng)造無限價值的玄機

　　**章   利潤倍增的玄機（價值模式）

　　1）：立即提高價格。

　　2）：高價格支撐，價值配稱建設(shè)。

　　利潤倍增的3個策略

　　**節(jié)   乾坤定位  創(chuàng)建差異化價值   一詞占領(lǐng)心智  品類區(qū)隔代表

　　第二節(jié)   顛覆形象  創(chuàng)建形象迎合心智資源  形象高于一切

　　第三節(jié)   超越價值  創(chuàng)建無法抗拒的理由  價值就是購買力

　　第二章：業(yè)績倍增的玄機 （推廣模式）

　　1）：快速打造品牌策略，讓消費者崇拜玄機。

　　2）：提升競爭力、實現(xiàn)業(yè)績倍增玄機。

　　業(yè)績倍增的5策略

　　**節(jié) 推廣      沒有推廣金子也不會發(fā)光

　　第二節(jié) 營銷      營銷動作簡單才能復(fù)制  簡單才是硬道理

　　第三節(jié) 工具      沒有工具只能是啞巴吃黃連 有嘴道不出

　　第四節(jié) 媒介      忽略了媒介就等于自殺

　　第五節(jié) 公關(guān)      沒有公關(guān)一切都是平淡

　　第三章：規(guī)模倍增的玄機（渠道模式）

　　1）：一牌多品，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U展玄機。

　　2）：無規(guī)模和無資本持續(xù)擴張玄機。

　　3）：提高渠道招商、品質(zhì)、規(guī)模玄機。

　　規(guī)模倍增的5個策略

　　**節(jié)：產(chǎn)品模式   好賣

　　第二節(jié)：商業(yè)模式   好做

　　第三節(jié)：盈利模式   好賺

　　第三節(jié)：營銷模式   好干

　　第四節(jié)：招商模式   好用

　　要么你成為一個強勁的對手，要么你即將遇到強勁的對手！一切都在于你的選擇！

　　品牌玄機 以結(jié)果為導(dǎo)向

　　利潤倍增   業(yè)績倍增    區(qū)域倍增    渠道倍增    規(guī)模倍增

　　邵明宇老師向您透露從未有過的贏利玄機。是您經(jīng)營企業(yè)不可不知的秘密法寶。

　　四、贏利玄機的意義和價值（意識形態(tài)品牌營銷）

　　邵明宇老師 帶領(lǐng)您透過表象看本質(zhì)。深入玄機，撥云見日，讓您茅塞頓開。

　　17年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，招招直指要害，玄之又玄。助您商戰(zhàn)無往不勝。

　　五：課程時間安排：3天

　　**天  上午開悟  玄機    生發(fā)智慧 自動化運轉(zhuǎn)系統(tǒng)

　　下午利潤倍增玄機

　　第二天： 上午業(yè)績倍增玄機

　　下午規(guī)模倍增玄機

　　第三天  實操性互動

　　上午  學(xué)員 獨立做方案   局部點題輔導(dǎo)

　　下午  破題解惑   發(fā)現(xiàn)不足 輔助加強

　　迎接咨詢案

 

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KPI績效考核   01.01

　　講全面認(rèn)識KPI技術(shù)　　什么是　　指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的含義　　如何制定標(biāo)準(zhǔn)？　　目標(biāo)管理及應(yīng)用舉例幫助你成功的KPI技術(shù)　　舉例：個人生活方面深入理解KPI技術(shù)　　實例與分析肖琪該怎么辦？　　第二講應(yīng)用KPI績效考核走向成功　　KPI績效考核流程　　步確定明確清晰的目標(biāo)　　第二步運用頭腦風(fēng)暴和繪制魚圖　　第三步運用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步運用多

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　　情商領(lǐng)導(dǎo)一、認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　1、領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵　　2、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　3、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　情商領(lǐng)導(dǎo)二、領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　1、溝通藝術(shù)　　2、激勵藝術(shù)　　3、情景領(lǐng)導(dǎo)　　4、授權(quán)　　情商領(lǐng)導(dǎo)三、領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　1、平衡的目標(biāo)體系　　2、寧靜的內(nèi)心世界　　3、和諧的人際關(guān)系　　4、時間管理　　情商領(lǐng)導(dǎo)四授權(quán)的藝術(shù)　　1、信任是授權(quán)的基礎(chǔ)　　2、授權(quán)的原則　　3、

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　　一、課程內(nèi)容　　課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結(jié)合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例，進(jìn)一步鞏固和強化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓(xùn)練課程單元里，濃縮了以往思維訓(xùn)練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——創(chuàng)意禮品進(jìn)行了介紹，在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題?！　W(xué)習(xí)和掌握課程精華內(nèi)

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　　1銀行高績效營銷團(tuán)隊　　1.1銀行營銷團(tuán)隊的含義　　1.2銀行高效營銷團(tuán)隊的10要素　　1.3大雁的啟示　　1.4銀行營銷團(tuán)隊建設(shè)8步驟　　1.5工具：銀行高績效銷售團(tuán)隊檢查表　　2銀行營銷團(tuán)隊精神建立　　2.1銀行建立愿景的6種方法　　2.2提高銀行營銷團(tuán)隊凝聚力的7大方法　　2.3提高銀行營銷團(tuán)隊士氣的6種訣竅　　2.4銀行營銷團(tuán)隊合作策略　　2.5

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　　講定義大客戶　　主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？　　大客戶的定義：二八法則　　典型大客戶的四個特征　　大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？　　客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗　　客戶生命周期價值的概念　　大客戶銷售管理的兩大任務(wù)　　第二講

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　　講：營銷關(guān)系與定位　　1、問題引發(fā)思考？！　　我們在哪里？我們的敵人在哪里？我們的友鄰在哪里？　　誰是你的客戶？　　你能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？　　你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好？　　2、營銷/銷售概念　　VIP（大）客戶定義　　a、貢獻(xiàn)價值區(qū)分b、采購模式區(qū)分　　營銷和推銷之間的關(guān)鍵區(qū)別是哪些？　　大客戶和小客戶之間的差異？　　大客戶特

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　　講銷售的前提與本質(zhì)　　1、卓越營銷人員的基本素質(zhì)　　2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一點，度量大一點　　5、微笑的“七大原則”　　6、學(xué)會不吝真誠的贊美　　第二講電話營銷禮儀　　1、接聽電話的禮儀　　2、撥打電話的禮儀　　3、代接電話的禮儀　　4、撥打手機的禮儀　　5、有效詢問顧客姓名的話術(shù)　　6、確認(rèn)顧客電話號碼的方法　　

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　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質(zhì)決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費者的四大心理特征　　1.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　2.有限理性，導(dǎo)致先入為主　　3.有限精力，導(dǎo)致無所適從　　4.有限經(jīng)驗，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　三、中國式品牌定位的五個步驟　　1.品牌調(diào)研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

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　　一、服務(wù)引路抓開戶　　1、按公司規(guī)模細(xì)分　　2、按公司行業(yè)分類　　3、選定目標(biāo)客戶　　4、針對性地開展存款營銷　　二、當(dāng)好顧問深度服務(wù)　　股市里有句名言：“要會調(diào)倉換股，才能騎?？裎?！”　　1、幫助客戶合理地調(diào)整手中資金結(jié)構(gòu)　　2、降低資金風(fēng)險　　3、要提高銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)知識修養(yǎng)　　4、利用自己所處的位置和信息優(yōu)勢了解市場動態(tài)　　5、認(rèn)清自己的位置不

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