KPI績效考核   01.01

　　講全面認識KPI技術　　什么是　　指標與標準的含義　　如何制定標準？　　目標管理及應用舉例幫助你成功的KPI技術　　舉例：個人生活方面深入理解KPI技術　　實例與分析肖琪該怎么辦？　　第二講應用KPI績效考核走向成功　　KPI績效考核流程　　步確定明確清晰的目標　　第二步運用頭腦風暴和繪制魚圖　　第三步運用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步運用多

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品牌贏利智慧   01.01

　　一：課程背景　　揭秘不為人知商品經(jīng)濟玄機：　　---意識形態(tài)品牌營銷　　商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)向心智。占領心智，比占領市場更重要。　　意識形態(tài)營銷是占領心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略。　　企業(yè)不賺錢就是犯罪。　　利潤是企業(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍?！　‘a(chǎn)品本無價，價格只是你塑造價值的能力。　　實現(xiàn)高價和銷量倍增是利潤的根本保障?！　《侯嵏矀鹘y(tǒng)（1）透過表象看

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超競爭與不確定環(huán)境下的現(xiàn)代營銷新理念   01.01

　　一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素　?。ㄒ唬┧膫€代表　　（二）新世紀的競爭　?。ㄈ獙δ壳靶蝿莸霓k法　?。ㄋ模┢髽I(yè)持久的競爭優(yōu)勢　　（五）中國企業(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距　?。┕芾碜兏锏膸状筅厔荨　。ㄆ撸┌肷窖母镎摗　《⑵髽I(yè)的發(fā)展與生命周期　?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段　　（二）企業(yè)生命周期　?。ㄈ┢髽I(yè)失敗原因分析　　（四）永續(xù)經(jīng)營與管理者素質(zhì)　?。ㄎ澹?/p>

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創(chuàng)意策劃與創(chuàng)意產(chǎn)品   01.01

　　一、課程內(nèi)容　　課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例，進一步鞏固和強化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓練課程單元里，濃縮了以往思維訓練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——創(chuàng)意禮品進行了介紹，在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權保護問題?！　W習和掌握課程精華內(nèi)

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銀行營銷的鋼鐵團隊   01.01

　　1銀行高績效營銷團隊　　1.1銀行營銷團隊的含義　　1.2銀行高效營銷團隊的10要素　　1.3大雁的啟示　　1.4銀行營銷團隊建設8步驟　　1.5工具：銀行高績效銷售團隊檢查表　　2銀行營銷團隊精神建立　　2.1銀行建立愿景的6種方法　　2.2提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法　　2.3提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅　　2.4銀行營銷團隊合作策略　　2.5

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工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)的策略與技巧   01.01

　　講定義大客戶　　主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？　　大客戶的定義：二八法則　　典型大客戶的四個特征　　大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？　　客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗　　客戶生命周期價值的概念　　大客戶銷售管理的兩大任務　　第二講

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VIP客戶關系營銷和服務   01.01

　　講：營銷關系與定位　　1、問題引發(fā)思考？！　　我們在哪里？我們的敵人在哪里？我們的友鄰在哪里？　　誰是你的客戶？　　你能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務？　　你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好？　　2、營銷/銷售概念　　VIP（大）客戶定義　　a、貢獻價值區(qū)分b、采購模式區(qū)分　　營銷和推銷之間的關鍵區(qū)別是哪些？　　大客戶和小客戶之間的差異？　　大客戶特

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電話與服務營銷   01.01

　　講銷售的前提與本質(zhì)　　1、卓越營銷人員的基本素質(zhì)　　2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一點，度量大一點　　5、微笑的“七大原則”　　6、學會不吝真誠的贊美　　第二講電話營銷禮儀　　1、接聽電話的禮儀　　2、撥打電話的禮儀　　3、代接電話的禮儀　　4、撥打手機的禮儀　　5、有效詢問顧客姓名的話術　　6、確認顧客電話號碼的方法　　

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掌控中國式的營銷關鍵點   01.01

　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質(zhì)決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費者的四大心理特征　　1.有限心智，導致朝秦暮楚　　2.有限理性，導致先入為主　　3.有限精力，導致無所適從　　4.有限經(jīng)驗，導致從眾效應　　三、中國式品牌定位的五個步驟　　1.品牌調(diào)研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

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銀行客戶經(jīng)理的服務營銷   01.01

　　一、服務引路抓開戶　　1、按公司規(guī)模細分　　2、按公司行業(yè)分類　　3、選定目標客戶　　4、針對性地開展存款營銷　　二、當好顧問深度服務　　股市里有句名言：“要會調(diào)倉換股，才能騎牛狂舞！”　　1、幫助客戶合理地調(diào)整手中資金結構　　2、降低資金風險　　3、要提高銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)知識修養(yǎng)　　4、利用自己所處的位置和信息優(yōu)勢了解市場動態(tài)　　5、認清自己的位置不

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