Zforce企業(yè)經營智慧沙盤（從管理者到經營者）課程大綱

《全面管理版沙盤--Zforce》 （從管理者到經營者）【課程設計模擬情境】
問題與困惑？
現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務的復雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關注銷售額、市場份額，而生產部門只關注生產能力和交貨及時性，財務部門只關注成本和各種財務比率等等，這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑？？？
困惑一?宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二?微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三?財務——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四?經營——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……
解決思路：
宏觀—根據結果的巨大差異，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀—用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會細節(jié)帶來的收益
財務—在不同的信貸、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經營—讓矛盾統(tǒng)一的5個角色分別完成各自的目標，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
?
【課程收益】
樹立管理者對經營結果負責的意識
學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程
學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯(lián)
了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯
【授課形式】
1、沙盤推練+討論分享+講師點評講授
2、沙盤推練40%，討論、分享和點評20%，案例分析討論和知識講授40%
3、每個小組由總經理、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務
4、探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。?
5、?整個沙盤以經營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、運營部，由5名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的4-6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產經營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
【課程特點】
操作：在模擬課程中學員放手大膽嘗試，仔細決策，嚴格實施。學員不僅要熟悉管理學中的基本概念和管理術語，更要能夠運用這些知識到實際運作中。
趣味：在模擬實戰(zhàn)課堂里，你能感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實的情感體驗。這些真實的體驗可以幫助你將模擬學習中所學到的知識更快、更為準確的使用到實際工作中去。
互動：實戰(zhàn)模擬課程的教師在課程中靈活扮演各種角色，如董事會、政府、銀行、稅務、客戶、供應商、咨詢顧問等，目的使學員身臨其境，激發(fā)學員自己思考、自主學習的熱情和欲望。在課程的推進中，教師即使把握模擬過程中的實際案例，講解課程的知識點，并教授具體的工具鼓勵學員在下一輪的模擬經營中去使用。
【課程設置】
1、課程對象：企事業(yè)單位中、高層管理者課程時長：1-2 天
2、適合人數(shù)：24 人-36人
【課程要求】?
1、每組5-6人，最佳組數(shù)為6組。
2、小組之間盡量拉開距離，小組內部商議、決策時不被組外人員間監(jiān)聽、干擾為好。
3、教室前方準備1.2米寬課桌一個，作為交易中心，擺放沙盤教具。
【課程安排】
時 ?間
內 ?容
第一天
上午
9：00-12：00
1、課程導入：
執(zhí)行初步探討 ???熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行1年演練，講解推演規(guī)則
擺盤 ???推演 ???填寫財務報表
沙盤規(guī)則和流程講解
了解企業(yè)通用經營語言
資產負債表和損益表介紹
兩張報表的內在聯(lián)系
企業(yè)經濟行為對報表的影響
下午
13：30-17：30
1、?學員第2年演練
結果點評，知識點講解：
虧損的理由
損益表詳解
盈虧平衡曲線、保本銷售額
損益預算
2、?學員第3年演練
盤面點評，知識點講解：
如何降低非策略性成本
如何控制成本和費用
如何創(chuàng)造更多的利潤
企業(yè)經營最核心的要素（指標）
精益思維
?
第二天
上午
8：30-12：00
1、?前一天回顧
經營核心指標的深入講解
2、?學員第4年推演
盤面點評，知識點講解：
如何降低策略性成本
投資回報分析
沙盤上籌資方式的比較
現(xiàn)金流量表介紹
全面預算管理
現(xiàn)實經營中的籌資管理：
?
?
下午
13：30-17：00
1、學員第5年推演
知識點講解：
目標實現(xiàn)因素
目標分解方法回顧
探討：實現(xiàn)目標需要各部門如何配合
知識點講解：跨部門溝通要素
經營要素：利潤率、周轉率、持續(xù)增長、客戶滿意
2、大總結
課程知識點總結
分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
優(yōu)勝團隊頒獎

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