趙磊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：質(zhì)量目標(biāo)的設(shè)定與分解 1.打蛇要打在七寸上，談目標(biāo)管理的重要性 2.目標(biāo)設(shè)定的四項(xiàng)基本原則 3.質(zhì)量目標(biāo)設(shè)定12步 4.制定目標(biāo)的SMART原理 1）依據(jù) 2）期限 3）方法 5.質(zhì)量目標(biāo)分解 1）目標(biāo)展開圖 2）方法 3）形式 4）對(duì)策展開 5）協(xié)商 6）明確責(zé)任 6.質(zhì)量目標(biāo)的執(zhí)行 1）檢查 2）執(zhí)行 3）控制（控制圖、控制表） 7.質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的六種方法 1）幻想變革法 2）三步鼓勵(lì)法 3）海豚訓(xùn)練法 4）反問推托法 5）小筆記本法 6）目標(biāo)集中法 8.目標(biāo)管理卡 1）使學(xué)員弄清楚質(zhì)量目標(biāo)的核心內(nèi)涵?！ ?）學(xué)會(huì)如何設(shè)定質(zhì)量
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單元： 正確認(rèn)識(shí)績(jī)效管理與年終考核主要介紹績(jī)效管理與年終考核的核心概念與外延，提出年終考核時(shí)與績(jī)效管理掛鉤的關(guān)系一、成功企業(yè)所必需具備的管理要素二、績(jī)效管理的常見問題分析三、年終績(jī)效考核與人力資源管理的關(guān)系四、年終考核中各層次各崗位的責(zé)任分工：公司、人事部、部門、員工第二單元：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何落實(shí)在年終績(jī)效考核主要包括：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素進(jìn)一步量化如何變成年終考核指標(biāo)，如何將考核結(jié)果與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密相連一、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與年終考核之間的理性關(guān)系三、如何年終考核凸現(xiàn)核心人才四、核心能力如何準(zhǔn)確有效的評(píng)價(jià)第三單元：年終考核常見的矛盾與解決思路主要包括：常見問題與解決思路一、常見年終考核實(shí)施中遇到
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引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素——商超渠道運(yùn)作價(jià)值鏈 部分：KA賣場(chǎng)選擇與確定 節(jié)：要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場(chǎng) 二、管到門店的具體意義 第二節(jié)：七步選定KA賣場(chǎng) 第三節(jié)：制定KA門店巡訪計(jì)劃 一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃 二、門店巡訪安排——七定 三、固定巡訪執(zhí)行 四、巡訪過程管控 第二部分 商超銷售溝通與談判 節(jié)：如何建立平等的合作平臺(tái) 一、采購(gòu)——你為什么這樣強(qiáng)勢(shì)？ 二、溝通是一種態(tài)度，而非技巧 三、沃爾瑪PK家樂?！促u場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) 三、如何與賣場(chǎng)做好客情？ 第二節(jié)：商超談判的關(guān)鍵要素 一、需求——需求決定目標(biāo)，是談判存在的基礎(chǔ) 二、風(fēng)險(xiǎn)
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一：通信運(yùn)營(yíng)商渠道品牌推廣與管理現(xiàn)狀分析 1、全方位競(jìng)爭(zhēng)格局下的渠道爭(zhēng)奪 2、品牌推廣中不能有效協(xié)同而自我競(jìng)爭(zhēng)的渠道 3、通信運(yùn)營(yíng)商渠道品牌推廣體系存在的盲區(qū) 4、渠道品牌推廣中溝通管理措施與手段的潰乏 5、渠道品牌推廣能力與營(yíng)銷貢獻(xiàn)的雙低局面分析 6、渠道品牌推廣激勵(lì)考核體系的長(zhǎng)期性與牽引力分析 二：渠道品牌推廣的策略步驟 1、市場(chǎng)背景分析 1）消費(fèi)者狀況分析 2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3）行業(yè)分析 4）企業(yè)自身資源分析 2、營(yíng)銷策略規(guī)劃 1）產(chǎn)品組合策略 2）價(jià)格策略 3）渠道策略 4）營(yíng)銷傳播策略 3、渠道市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖 1）分析現(xiàn)狀 2）設(shè)定目標(biāo)
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1、現(xiàn)代成本管理模式：探討與總結(jié)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，施工企業(yè)成本管理的經(jīng)營(yíng)思想、商業(yè)模式、管理理念和管理方法，完善現(xiàn)代管理思想下的成本管理模式。 2、宏觀成本管理：主要價(jià)值鏈管理思想，分析施工企業(yè)在架構(gòu)、組織、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、資源等設(shè)置，如何贏得成本管理能力提升?！ ?、作業(yè)成本管理：結(jié)合施工企業(yè)管理和成本控制特點(diǎn)，通學(xué)習(xí)和總結(jié)近年來傳入國(guó)內(nèi)的作業(yè)成本管理方法對(duì)行業(yè)成本管理與核算的影響。從而建議按分部分項(xiàng)組織資源、規(guī)范作業(yè)、責(zé)任對(duì)象和核算方法，提升企業(yè)成本管理水平?！ ?、資源管理：主要從資金池收支管理、物資采購(gòu)管理、信息管理等方面提升企業(yè)在管控方法的集成能力和消耗水平降低。、 5、項(xiàng)目成本
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部分：什么是項(xiàng)目管理 1、項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng) 2、項(xiàng)目特點(diǎn)分析 3、傳統(tǒng)項(xiàng)目分類 4、項(xiàng)目管理新發(fā)展 5、逆向（富人）思維方式 6、佳流程實(shí)踐 7、工具與方法 第二部分：?jiǎn)?dòng)項(xiàng)目——如何識(shí)別干系人確立項(xiàng)目目標(biāo) 1、誰是干系人 2、為什么要識(shí)別干系人 3、如何識(shí)別干系人 4、如何分析干系人需求 5、沒有目標(biāo)就沒有方向 6、需求、成果與目標(biāo) 7、如何定義項(xiàng)目成果 8、如何設(shè)置項(xiàng)目目標(biāo) 第三部分：項(xiàng)目規(guī)劃 講：如何確定項(xiàng)目范圍 1、什么是產(chǎn)品范圍 2、什么是項(xiàng)目范圍 3、如何使用WBS確定范圍 第二講：如何安排項(xiàng)目進(jìn)度 1、只做必要的事-定義活動(dòng) 2、佳順