盛斌子老師的文章
建材企業(yè)在開拓新的市場或空白市場時，不可避免的都會為尋找經(jīng)銷商費一番功夫。就象男女談婚論嫁一樣，另一半的好壞牽涉到下半輩子的生活質(zhì)量。同樣，經(jīng)銷商選擇的好壞關系到市場能否良性健康發(fā)展，關系到企業(yè)市場目標能否有效的達成，關系到企業(yè)的市場活動能否執(zhí)行到位。因此，經(jīng)銷商質(zhì)量的好壞，對企業(yè)具有舉足輕重的作用...
盛斌子 2022-10-29查看全文
本文重點談以下四點：1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢；3. 幾種可行的渠道模式；4. 結(jié)論：照明企業(yè)開拓市場1-3年的渠道模式第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異渠道與渠道模式不是一個概念，所謂渠道，通俗一點解釋，乃是產(chǎn)品到達最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路...
盛斌子 2022-10-29查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對中小型私企老板用人的局限性頗多認識，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩來說明：宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無倫?？蓱z夜半虛前席，不問蒼生問鬼神。此詩淺顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，坐在皇宮里征求...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：營銷人在路上 筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：汶川地震與營銷 筆者今天寫這個題目，很擔心讀者誤解為作秀。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達到這個目的——有條件的營銷人員，不防“以權謀公”，利用自己能動用的權力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災區(qū)民眾做點善事。（筆者...
盛斌子 2022-10-29查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。...
盛斌子 2022-10-29查看全文
新品上市是企業(yè)營銷工作中的重點之一，以往我們多見于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動促銷。實際上對新品而言，新品上市的市場工作首先面臨的問題是如何針對渠道開展促銷或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端的促銷與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結(jié)合的角度，著重探討新品推廣如何進行渠道促銷與終端促銷的捆...
盛斌子 2022-10-29查看全文
渠道促銷是廠家針對經(jīng)銷商的促銷。在形形色色的渠道促銷方式中，“臺階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因為“臺階返利”太普遍了，好象人人都會應用。但實際上未必人人能夠用好。這正如炒菜，大白菜人人會炒，因為他太普通太司空見慣啦?？墒亲钇胀ǖ氖峦彩亲铍y的。炒大白菜要想推陳出新、要想口感更上一層...
盛斌子 2022-10-29查看全文
原 因 營銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情?？墒牵@種無論廠家、營銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷商的資金流問題：應該說很多的經(jīng)銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過，這并不是一個好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關鍵字：“...
盛斌子 2022-10-29查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設計渠道的結(jié)構與層次（寬度、深度），驅(qū)動渠道運營是企業(yè)營銷工作的重中之重。如果說市場部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設計公司、公關公司、策劃公司）來完成的話，那么關于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者經(jīng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
渠道健康與否，可以基于感性的判斷，基于經(jīng)驗的判斷。當然，通過一些關鍵數(shù)據(jù)來判斷或分析渠道的整個環(huán)節(jié)運營是否健康，也不失為一種方法。而且是一種不錯的方法。現(xiàn)在我們看看哪些數(shù)據(jù)可以反應企業(yè)渠道運營質(zhì)量。渠道運營關鍵指標一、渠道數(shù)量：絕對數(shù)量（批發(fā)商數(shù)量與零售商數(shù)量）、新增數(shù)量、重點經(jīng)銷商覆蓋率、重點市場...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第一步：分析最終用戶需求當我們在談論渠道的時候，本質(zhì)上還是說為“企業(yè)的產(chǎn)品尋找目標消費者的最佳接觸點”，離開產(chǎn)品談渠道是毫無意義的。所以，企業(yè)渠道設計的第一步便是分析企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶需求，即企業(yè)的產(chǎn)品到底是賣給哪些人的，這些人在什么情況下如何使用。例如建材市場，可細分為工程與家裝兩大市場，根據(jù)細分...