盛斌子老師的文章
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵？》一文發(fā)表后，點擊率直線攀升，不管網友如何評價此文，但至少證明了一點，即網友對此文表現出了很高的關注。劉老師的核心或主要觀點是，大目標要分解成階段目標或子目標才能發(fā)揮有效的激勵作用。劉老師的觀點筆者舉雙手100的贊成。確實，要發(fā)揮對部屬與團隊的激勵作用，將遠大的目...
盛斌子 2022-10-29查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理。美的集團算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 2022-10-29查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理?！ ∶赖募瘓F算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
我身邊的不少營銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時候，多數首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關注與思考這個問題，其實也是為了自己，因為，每個營銷人，都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。按說既然能做...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一人一...
盛斌子 2022-10-29查看全文
關乎前途命運的規(guī)劃——年度營銷計劃常見問題又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃。筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷...
盛斌子 2022-10-29查看全文
又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃?！ 」P者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認認真真的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認...
盛斌子 2022-10-29查看全文
做銷售預測與庫存結構管理，是銷售人員工作的重中之重，不過，多數營銷人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護、回籠、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個經銷商。但是，據我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經銷商們，往往...
盛斌子 2022-10-29查看全文
關于“毛利率”的概念，從財務上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領域，習慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：X（進貨價）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）倒扣...
盛斌子 2022-10-29查看全文
在快銷品、日用消費品以外的行業(yè)，消費者采購所需的產品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專業(yè)市場。（當然，世事無絕對，快銷品或日用消費品也可存在專業(yè)市場，但這種專業(yè)市場在某種程度上偏于對行業(yè)經銷商的采購需求，而非主要針對一般消費者而存在。），因此，對于諸多廠家而言，在專業(yè)市場內采取密集型分銷的渠道策略，便...
盛斌子 2022-10-29查看全文
本以為前國美電器總裁陳曉與國美的江湖恩怨會隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒想到陳“有意無意”的爆料，“國美們”又“沉滓泛起”?！ ?，又一次走到了輿論的風口浪尖?！ 〔贿^，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關注另外一件事：國美今年預期開店近500家，并打算提高供應商返利額3個點。言論一...