盛斌子老師的文章
《泛家居建材經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍” 》第四劍：管團隊 一、經(jīng)銷商團隊管理現(xiàn)狀 1、草根文化； 整個泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財務、出納、導購、收銀，丈夫管售后、業(yè)務、送貨，最多招一兩個業(yè)務或者導購作補充），這種模式優(yōu)點是成本低，初期效率...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個結論是：高樓建成之日即是市場衰退之時，即著名的“摩天大樓定律。筆者說這個話題，簡直就被認為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？燈飾照...
盛斌子 2022-10-29查看全文
傳統(tǒng)家居照明的老大，行業(yè)內(nèi)的人大抵都比較公認。筆者在此就不必啰嗦是誰了，以免有替人做廣告之嫌。單就成為老大的一些關鍵指標而言，現(xiàn)在的某一線品牌早已經(jīng)把二、三線品牌遠遠甩在后面。比如銷售額、渠道數(shù)量、品牌影響力等。也許毫不夸張的說，整個中山古鎮(zhèn)的所有家居照明企業(yè)加起來，也許還不到人家的某一線品牌的一半...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個結論是：高樓建成之日即是市場衰退之時，即著名的“摩天大樓定律?！ 」P者說這個話題，簡直就被認為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的LED項目上馬可謂“雨后春筍”（據(jù)說有案可查的企業(yè)就有七千多家），一茬接一茬。有專家說，下一步，LED的大規(guī)模倒閉潮必將如期而至。這使我想到了一個問題，即現(xiàn)階段的同質(zhì)化的LED市場，如何進行營銷模式的創(chuàng)新呢？回想起來，現(xiàn)階段在照明行業(yè)領頭羊，無一不是在營銷模式上敢為天下先的企業(yè)，比如歐普...
盛斌子 2022-10-29查看全文
合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點話題，如今，套用一句略顯矯情且時髦的話來形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說。有人說，合力博成高調(diào)的來，低調(diào)的走：來如風雨，去似微塵；是的，“由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭”，世人只會記住風頭正勁的成功者，哪會記得孤單的黯然退場...
盛斌子 2022-10-29查看全文
朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛憎分明。從他進入該企業(yè)起，對于市場工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風順，但A君做事可以，駕馭復雜的人際關系及參與人事斗爭，以及如何討好老板，并非其專長。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升...
盛斌子 2022-10-29查看全文
最近接了一個行業(yè)著名企業(yè)的營銷咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過行業(yè)的輝煌業(yè)績。但2009年以后，經(jīng)營業(yè)績開始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵模式的欠缺，是業(yè)績下滑的原因之一。（備注：筆者此處所說的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營銷層面的高管，比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷的部門負責人...
盛斌子 2022-10-29查看全文
今年雙11淘寶系網(wǎng)購火爆的程度又讓大家“目瞪口呆”，淘寶系，又沖擊了我們的想象力。不管這數(shù)據(jù)到底是有多少是“人為”做出來的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消費潛力。但就這數(shù)據(jù)而言，這次雙十一，天貓一天內(nèi)銷售額達到350億人民幣，相當于1000個義烏小商品城的總量，意思是雙11一...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個財經(jīng)界炒的比較熱的一個名詞，不光是財經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落。“贏利模式”是個“神馬”東西？“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關心...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個財經(jīng)界炒的比較熱的一個名詞，不光是財經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！ 摆A利模式”是個“神馬”東西？ “贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自...
盛斌子 2022-10-29查看全文
項羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說了句自我反省的話，也算是對自己人生終點的總結（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來未可知?！睘槠淙送锵е?，對于項羽最終決擇，杜牧并不贊成。 關于項羽...
盛斌子 2022-10-29查看全文
項羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說了句自我反省的話，也算是對自己人生終點的總結（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來未可知?！睘槠淙送锵е?，對于項羽最終決擇，杜牧并不贊成。關于項羽的失...
盛斌子 2022-10-29查看全文
現(xiàn)在市場上“人云亦云”的事情很多，常至“謬種流傳”。比如，“定位”就是個注水的詞。自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無意的強調(diào)，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿...