盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營(yíng)銷 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的文章
渠道促銷，顧名思義，乃是針對(duì)渠道（即經(jīng)銷商）的促銷。就筆者的經(jīng)歷觀察，渠道促銷的重要程度與頻繁度比之消費(fèi)者促銷是有過之無不及。但廠家操作渠道促銷的水平卻參差不齊。筆者前段時(shí)間寫了篇《企業(yè)渠道促銷的典型問題分析》，指出了企業(yè)在策劃渠道促銷時(shí)容易范的常見錯(cuò)誤。此文在網(wǎng)站或紙質(zhì)媒體發(fā)表后，收到很多讀者...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 故事一： 朋友Y君是我大學(xué)時(shí)代的紅顏知己，那時(shí)的Y君是個(gè)多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今還記得她大學(xué)時(shí)描繪的生活愿景：“蔚藍(lán)的天空飄浮著朵朵白云，在一望無際的草原上一個(gè)少女在牧羊，羊群象天上的云彩一樣隨聚隨散，少女神情安祥，略有淡淡的憂傷”。當(dāng)年Y君遙想此情此景時(shí)，...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第四章 渠道管理流程 對(duì)渠道的管理，其實(shí)是過程管理，是一系列的流程管理。通過流程規(guī)范企業(yè)的渠道管理。規(guī)范及成熟的管理銷售渠道，包括招募流程、終止流程、考核流程、審計(jì)稽查流程、員工獎(jiǎng)勵(lì)流程等 一、招募流程：科學(xué)、合理的選擇適合不同層級(jí)的經(jīng)銷。 二、終止流程：建立渠道合作終止流程，在于明確經(jīng)銷商...
盛斌子 2022-10-29查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎溃译娦袠I(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法。筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、前言進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的增長(zhǎng)而...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)施，開發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失?！ ?.國(guó)內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理...
盛斌子 2022-10-28查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 2022-10-28查看全文
按照促銷的對(duì)象來分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費(fèi)者促銷、內(nèi)部人員促銷。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷的研究可以說是“汗牛充棟”，相對(duì)而言，涉及渠道促銷的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷活動(dòng)更多的是渠道促銷。筆者經(jīng)歷過的家電行業(yè)，促銷活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷?！ ♂槍?duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)企...
盛斌子 2022-10-28查看全文
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的...
盛斌子 2022-10-28查看全文
有趣的是，一大批寫文章針砭寶潔拿稿費(fèi)的營(yíng)銷高手，同時(shí)也在滿心期待某天能加入寶潔一了夙愿。而寶潔的形象之所以如此深入人心，除了家家戶戶都在用寶潔公司的產(chǎn)品之外，更離不開十余年寶潔公司通過“寧拙勿巧、氣勢(shì)綿長(zhǎng)”的廣告運(yùn)作，已經(jīng)把“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的口號(hào)直接刻在了人們的心坎上。 2003年，玉蘭油成...
盛斌子 2022-10-28查看全文
在一些高度市場(chǎng)化的行業(yè)，如家電、保健品、日化等，在產(chǎn)品上市推廣時(shí)較少見到關(guān)于市場(chǎng)推廣思維方法的介紹，高度的市場(chǎng)化最典型的特征是，顧客需求過于苛刻，各廠家產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。很多4A廣告公司的分析方法高度概況，以至缺乏可操作性，筆者在家電圈時(shí)，時(shí)常面臨新品上市的推廣工作，經(jīng)過多次實(shí)踐，總結(jié)了一套新品...
盛斌子 2022-10-28查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。對(duì)于建陶行業(yè)也是如此。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷成本的上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便...
盛斌子 2022-10-28查看全文
轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷From EMKT.com.cn顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參考： 01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如以員工利益為導(dǎo)向）；有些事能做不能說（比如裁員減薪...