營銷管理
折價促銷如何成為市場屠刀 607
淡季做品牌，旺季做銷量。這是多數(shù)企業(yè)的基本推廣策略。旺季來了，大家八仙過海，各顯神通，一時間硝煙四起，但是哪一種推廣手段最直接、最有效呢？對營銷一線的團隊來說，短兵相接的白刃戰(zhàn)mdash;mdash;
雷永軍詳情
企業(yè)高層創(chuàng)新決策面對的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及與發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)的各項重大決策，而企業(yè)的每一項決策必定存在各種阻力。現(xiàn)代企業(yè)生命周期和企業(yè)擴張理論認為，當一個企業(yè)處于高速擴張期或成熟期時，它的發(fā)展?jié)摿υ谝欢?/p>
遲竹強 詳情
淘寶漲價，在陣痛中尋找未來! 280
淘寶總算開始漲價了，雖然很多人已經(jīng)有了預期，但是這次的漲價來的這么猛，這倒是出乎所有人的預料。一時間，惡意刷，退出潮蜂擁而來，網(wǎng)絡上真的成了人間的地獄。 淘寶漲價，是誰的悲哀？ 在不久的過去，我們怎么
倪旭康詳情
適合品牌定位與適合品牌營銷 318
在當下的汽車企業(yè)品牌營銷管理工作當中，有兩個重要的關(guān)健點必須hot住，這就是品牌定位與品牌營銷。 現(xiàn)在品牌定位已是一個人所共知的品牌管理工具，但企業(yè)在運用的過程卻不乏錯誤連連的情況發(fā)生。營銷是一個方法
鄭新安詳情
項目型銷售：請下好三種棋 399
工業(yè)品銷售，人定勝天，是不少人的普遍認同。人，是最昂貴的，也是最不可靠的。一個企業(yè)，若是把銷售的千鈞重擔，全都押寶在銷售人員身上，會惡夢連連。銷售人員數(shù)量少的時候，還可以采取人盯人的戰(zhàn)術(shù)，雖然管的很累
葉敦明詳情
心急吃不了熱豆腐 236
竭澤而漁 新舊歲之交，各企業(yè)們忙著準備過個好年，某中型體育用品企業(yè)營銷負責人老A亦不例外，他更有理由好好慶祝一番，才不久前老A將價值近400萬元的近10萬雙庫存鞋子全部銷售給了新合作的一家代理商，這家
馬崗 詳情
中低端白酒企業(yè)如何突圍？ 282
案例背景：現(xiàn)在，我們幾乎是零利潤，再不漲價，就快要撐不下去了?？墒?，漲價又談何容易?。看筮B一家白酒企業(yè)負責人不住搖頭嘆息。為何在茅臺、五糧液等國內(nèi)頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價的同時，大連地產(chǎn)酒企的漲
毛小民詳情
告訴顧客該買什么 266
消費者并不知道他需要什么 美國著名管理學家彼得bull;德魯克有一句經(jīng)典的名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。我們現(xiàn)在的企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客需求作為對彼得bull;德魯克先生這句話
史光起 詳情
營銷的正確思維從哪里來 252
所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂
趙一灃詳情
市場營銷方案基本內(nèi)容 370
市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運作的核心工作，合理科學的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，必
宋鍇詳情
用“恐怖營銷”來凈化市場 586
在我從事管理咨詢的這些年里，企業(yè)家朋友經(jīng)常提到的一個問題，也是中國市場上普遍存在的一個頑疾，那就是假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，導致劣幣驅(qū)逐良幣。這是一個令好企業(yè)非常頭疼的問題，很多善良的企業(yè)經(jīng)常陷入兩難的境地
高建華詳情
警惕營銷繼續(xù)被銷售化 415
我一直糾結(jié)于營銷與銷售。 在品牌被叫得越來越響的背景下，曾經(jīng)違反常理地提出不做品牌做銷量，甚至與劉春雄老師聯(lián)合出版了專著《銷量為王》，更加鮮明地提出沒有銷量一切免談、品牌不能當飯吃。事實上，這是一種反
金煥民詳情
打好微博這場仗 335
5000萬受眾，電視用了13年，而微博只用了14個月。 發(fā)布20個月后，新浪微博用戶數(shù)突破1.4億，達到了中國城市人口數(shù)量的1/4。 用戶每日發(fā)表微博6000多萬條，平均每分鐘發(fā)表50000條。 微博
葉茂中詳情
案例 H公司是一家專業(yè)的醫(yī)院臨床營養(yǎng)制藥生產(chǎn)企業(yè)。臨床營養(yǎng)分為腸內(nèi)營養(yǎng)及腸外營養(yǎng)（國際上，嬰兒配方奶粉經(jīng)常歸納到臨床營養(yǎng)范疇，但在本文中并不涉及）。在中國，當前臨床營養(yǎng)僅在醫(yī)院內(nèi)使用，在院外使用的市場
葉紹球 詳情
中國式體驗營銷的“任”“督”二脈 494
體驗營銷是一種以服務為主要傳遞媒介，通過視覺、聽覺、觸覺，甚至是嗅覺，向消費者傳達思想、情感與體驗的營銷模式，讓消費者在全面、深入了解一個產(chǎn)品，一項服務的同時，產(chǎn)生更多情感層面的認同。這樣的營銷模式比
史光起 詳情
夢想成就營銷 257
英格麗middot;褒曼(Ingrid Bergman)說：人因有夢想而偉大。夢想一直是我們進步的原動力，我們大多數(shù)人都受到夢想或多或少的影響。舉凡孩童時夢想成為科學家，雖然日后當不成科學家，但至少進
郭特利 詳情
別讓宣傳彩頁被人扔進垃圾桶 295
當我走在地鐵口時候，當我出入高檔寫字樓的時候，都會收到別人遞來的各種印刷精美的彩頁。跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的彩頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。要知道，在離派
詳情
難以抵擋的感官營銷 285
人的感官在一次又一次的刺激下，心智開始發(fā)生變化，購買行為從被動變?yōu)橹鲃?。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰制造了這一切的誘惑呢？ 聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機精致的機身；聽著蘇荷
聶繼軍詳情
回憶的價值 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們對溫飽層面的需要漸漸減少，對精神層面的需求卻在與日俱增，這也意味著，物質(zhì)營銷時代漸漸遠去，情感營銷在慢慢成為市場主流。商家越發(fā)地能夠從販賣精神屬性產(chǎn)品中
史光起 詳情
是誰慣壞了沃爾瑪？ 294
沃爾瑪僅在重慶地區(qū)就被罰20多次，企業(yè)或許已經(jīng)從不怕罰，到罰不怕，現(xiàn)在進到了怕不罰的境界，其中到底是企業(yè)的問題，還是監(jiān)管的問題？ 沃爾瑪是世界500強中最近兩年連續(xù)名列銷售額第一的商業(yè)企業(yè)，在全球15
顧駿 詳情
暴力是怎么樣的一種營銷力量! 290
有一次和幾個大師級的朋友談營銷和消費者的心理關(guān)系，突然腦子里蹦出了一個問題：學者和流氓誰對社會大眾的影響更大？順著這個問題，我設(shè)計了一個調(diào)研，大致是讓被調(diào)研者說說胡適和杜月笙。最后的結(jié)果是有大約50的
雷永軍詳情
相信很多店長都有類似的經(jīng)歷，忙的時候，手忙腳亂，屁滾尿流；閑的時候，門可羅雀，嘴里能淡出個鳥來。在我的老師，得平司先生看來，凡是有類似抱怨的店長，都是攻不能克，戰(zhàn)不能守的差店長。 那么，何謂攻則必克，
端木清言 詳情
網(wǎng)絡營銷六部曲 333
Internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟活動方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達890萬。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急
遲竹強 詳情
免費時代的營銷策略 597
免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的免費風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代，未
史光起 詳情
細分市場是可以培育的 252
入夏以來，消費品消費逐漸升溫，牛奶產(chǎn)品也再度成為大眾關(guān)注熱點。在食品產(chǎn)業(yè)高端化趨勢的帶動下，作為日常消費品的牛奶產(chǎn)品也借著細分概念而逐漸變得高級起來。高舉營養(yǎng)大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶漸成消費流行，廠
