Andy原來是跨國公司MA的區(qū)域銷售經(jīng)理，MA是一家全球知名的電子商務公司。Andy剛進MA時只是一名普通銷售代表，憑借每年的優(yōu)異業(yè)績，7年后他終于一步步晉升為區(qū)域銷售經(jīng)理。Andy在MA公司的上司是這么評價他的：具有超強的執(zhí)行力，注重細節(jié)，不論公司的銷售策略發(fā)生怎樣的變化，他都能夠在這個策略框架內取得優(yōu)異的業(yè)績，交給他的工作任務和難題，他總能盡快的解決和完成，他一直都嚴格遵守公司的價值觀，是一位不折不扣的MA人。

　　不久，一家從事工業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的民營企業(yè)HS公司找到了Andy，希望他加盟，來負責組建和運營一個新的電子商務部門，這個部門將以獨立法人公司的形式進行運營，其主要目的是在線銷售公司的產(chǎn)品，老板同時向Andy許諾了支持以及未來豐厚的回報。經(jīng)過幾個月的接觸之后，Andy接受了對方的邀請，因為他發(fā)現(xiàn)這家公司才成立了短短三年，就已經(jīng)有了上億元的年營業(yè)額，表明產(chǎn)品有著很好的市場，而且產(chǎn)品利潤豐厚，現(xiàn)在對自己來說是個很好的機會。

　　Andy有著豐富的在線銷售經(jīng)驗，所以一開始，他認為，憑借自己的經(jīng)驗，新的電子商務部門在一年后必定會給HS公司和他自己帶來豐厚的回報。然而，一切都出乎了Andy的意料，大半年之后，由于公司銷售慘淡以及和老板在理念上的分歧，Andy黯然離開了HS公司。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢？我們先來分析Andy的特質以及兩家公司的不同。

　　在MA公司時，Andy扮演著一個執(zhí)行者的角色，他的主要任務是在公司給定的框架、結構和期限內完成自己的任務。從上司對他的評價來看，他的人格類型屬于MBTI中的SJ型。

　　SJ型人的特點是：有很強的責任心與事業(yè)心，在有結構和穩(wěn)定的環(huán)境中解決問題，忠誠、按時完成任務，關注細節(jié)，強調安全、禮儀、規(guī)則、結構和服從，喜歡服務于社會需要。堅定、尊重權威和等級制度，持保守的價值觀。充當著保護者、管理員、穩(wěn)壓器、監(jiān)護人的角色。

　　 雖然同樣是從事電子商務，但是，HS公司的電子商務部門是一個幾乎全新的部門，所有的結構都需要Andy從零開始來組建，同時由于是一個全新的部門，因此在運營過程中，也會經(jīng)常遭遇許多新的和變化的問題，這種狀況是Andy以前從來沒有碰到過的。且不說Andy可能還沒有做好運營一個獨立部門的能力準備，更重要的是，這種環(huán)境的變化和Andy的人格特質并不能很好的契合，他善于在給定框架的情況下取得優(yōu)異的成績，對開放變化的環(huán)境卻缺乏適應力，同時在老板沒有給予足夠支持的情況下，他的空降失敗也就成了必然。

　　你有沒有遇到過類似的情況？如果是你，你會怎么選擇呢？

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