總結：

      該終端盈利能力提升案例可謂醫(yī)療器械行業(yè)嫁接會員卡及租賃模式的經(jīng)典案例，很好的摸透了老年人的消費心態(tài)，給出了突破常規(guī)的創(chuàng)新解決思路，可謂絕妙之極。

  案例4：某茶葉連鎖門店

  某茶葉企業(yè)總部位于福建，走高端路線，主打鐵觀音茶，中國茶企之和比不上一個立頓，大量品牌在質(zhì)量上做文章，各說各的好,如古樹茶，年份茶，頭茬茶，另外喜歡在云里霧里的文化層面做文章，但茶葉行業(yè)極度混亂，消費者也基本不懂茶，茶行業(yè)也沒有像法國葡萄酒那樣嚴格的產(chǎn)區(qū)標準，你好我也好，究竟誰家好？消費者無所適從，推廣模式的同質(zhì)化也極度嚴重，一窩蜂進超市，一窩蜂開專賣店加盟招商，一窩蜂搞茶文化推廣活動。

  該茶企也不例外，在廣州珠江新城開了幾家直營店，在同質(zhì)化困局中，同時遇上中國反腐大潮，團購受制，店面生意非常冷清。

  我接手項目后，提出“商務沙龍嫁接茶館模式”是很好的市場突圍的思路，在店面的二樓租賃一家大型場地，作為老板們的聚會交流場所，并把場地低價轉租給一家培訓公司，轉嫁成本同時，很好的利用了培訓公司帶來的人氣，定期舉辦各種主題培訓交流活動，品牌文化上提煉“和”文化茶的定位及“和合之道，優(yōu)然生香”的文化主張，吻合平臺合作共贏的商務理念，形成了培訓公司賣培訓，茶企賣茶，共同做場的局面。

  中國的老板喜歡結交人脈，整合資源，交流思想，尋扎商機，了解最新行業(yè)動態(tài)，低端人士喜歡結交層次更高的商務人士，但中國很多城市往往缺乏這樣的交流平臺，所以，諸多商務人士不斷參加各種培訓，很多時候為了提升人脈，而以茶為媒最為合適不過了，中國人經(jīng)常講“以茶會友，品茶論道，千秋大業(yè)一壺茶”也就是這個意思。

  銷售過程中，很好的利用了培訓老師和小組組長為意見領袖，充分利用老板們從眾和好面子的心態(tài)，最后的結果是，茶葉也賣掉了，企業(yè)也在平臺上尋找了多個業(yè)務伙伴，眾籌了大筆資金，為大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎。

  隨著平臺人數(shù)的不斷增加，老板準備開始收會員費用賣會員卡了，想聚會，先買票，一般人還是不讓進。

  總結：

  平臺模式賣茶，盈利模式超越賣茶，突破過往依靠團購禮品，及自然銷售為主的銷售模式，盈利能力跨越一大步。

  總體來說，盈利模式的設計不是孤立存在，一定要在研究定位，整體商業(yè)模式，消費者需求及痛點，及業(yè)務關聯(lián)的基礎上，模仿嫁接類似行業(yè)的創(chuàng)新案例，才能較好的進行盈利模式設計。

擴展閱讀

版權聲明：